Как Хайди Клум создала свой многомиллионный

«Смотрите Хайди Клум по телевизору», - говорит Джон Ранкин Уодделл, всемирно известный фотограф моды, более известный в этом мире только по второму имени. Он часто работал с Klum - супермоделью немецкого происхождения / личность / руководитель / слишком много упоминать - более десяти лет. Итак, Ранкин?

«То, что вы видите, это то, что вы получаете».

Дело в том, что так много видишь. Конечно, в этом есть очевидная красота Клума; в 41 она поражается в любой толпе. Но есть также Клум, который сидел на Пирс Морган сегодня вечером и отклонил идею Ботокса с щелчком «Я бы предпочел возраст».

Она умна кнутом, настоящий доктор Хаус, когда диагностирует недостатки одежды, которая была лихорадочно собрана каким-то начинающим дизайнером на реалити-шоу Project Runway, и осознает, что успех шоу часто зависит от ее способности вести себя как разыгрывающий, создавая возможности для своих коллег-участников дискуссии, а не забив сам.

Она игривая, опускаясь на пол на сцене «Got Talent» Америки, чтобы поцеловать свинью; но то, что очевидно, если никогда точно не замечено, - это вся серьезность, подкрепляющая ее успех: ее дисциплина, ее решимость, ее подготовка, ее профессионализм, ее стремление сделать все, что она трогает, победа для себя и своих партнеров.

Так много частей, так много сторон, так много движения. В 2011 году Forbes заявил, что доход Klum в 20 миллионов долларов сделал ее второй по величине моделью в мире (после Жизель Бюндхен), но заметил, что Klum находится в стадии разработки, заявив, что она продолжает «свою трансформацию из супермодели в бизнес-магната». К следующему году эволюция была завершена. Клум успешно превратила свою здоровую внешность и игривую привлекательность в бренд, более широкое публичное изображение, которое охватывает модель, личность телевидения, представителя продукта, модельера, предпринимателя одежды, маму и гуманиста.

По телевидению она является лауреатом Эмми и исполнительным продюсером Project Runway, который начнет свой 14-й сезон в июле; исполнительный продюсер и ведущий немецкой модели Next Top, которая уже десятый сезон; и судья об американском таланте, вступивший в ее третий сезон на шоу этим летом.

Казалось бы, этой работы достаточно для тех, кого не зовут Райан Сикрест, но, очевидно, у Клума есть время на все, кроме безделья. В январе она представила Heidi Klum Intimates для компании нижнего белья Bendon, сделав ее стабильным партнером для своего собственного бренда Truly Scrumpsive, линии детской одежды и снаряжения, которую она продает через Babies «R» Us. В партнерстве с Klum, базирующейся в Новой Зеландии, австралийской компанией Bendon, закончились 25-летние лицензионные отношения с австралийской супермоделью Elle Macpherson. Решение отразило не желание смены поколений (Клум на девять лет моложе Макферсона), а стремление сделать скачок Q-рейтинга.

«Она сегодня очень активна в средствах массовой информации», - заявил газете The Australian генеральный директор Bendon Джастин Дэвис-Райс. «Мы искали кого-то, кто дал бы нам гораздо больший международный охват, и Хайди повышает это». Призыв Клума не просто выходит за пределы границ, он проходит сквозь стены. Klum может продавать кружевные бюстгальтеры и маленькие вельветовые комбинезоны, тонкие стринги и прочные подгузники. Она - мама Джордаш, нанятая для того, чтобы продавать джинсы подросткам, защитник фитнеса Карл-младший решил обняться с двойным чизбургером, супермодель Macy's выбрала, чтобы показать свою приверженность высокой моде, а доктор Шолл решил продать прокладки, чтобы смягчить ее Джимми. Ножки.

Клум так же глобален, как и ЮНИСЕФ … который, как оказалось, является одной из благотворительных организаций, которые она поддерживает.

Можно посмотреть на такой список клиентов и сделать вывод, что Клум просто говорит «да» всем. Но противоположность истина. «Говорят, что когда вы преуспеваете, вы должны быть разборчивы в том, с чем вы связаны», - говорит Клум УСПЕХ, отдыхая в своем доме в Лос-Анджелесе. «Я выбираю вещи, в которые верю. Многие компании приходят ко мне, но я стараюсь ограничить свое участие теми, которые соответствуют тому, что я отстаиваю, или которые представляют то, что меня интересует».

В случае Бендон, говорит Клум, это было ее знакомство с брендом и сегментом рынка. «Я родом из мира нижнего белья, - говорит она. «Меня всегда больше связывали проблемы Victoria's Secret и купальников Sports Illustrated, чем мир высокой моды Парижа и Милана. Я всегда высказывал свое мнение об одежде, которую я смоделировал, никогда не стоял рядом с закрытым ртом, когда мне было что сказать о материале, или крой, или что-то еще. Поэтому, когда Бендон, который, как я знал, проделал хорошую работу с Элль Макферсон, предложил мне свою собственную линию, где я мог донести свои идеи до дома, я был очень заинтересован ».

Самое замечательное в этом уровне активности вихревого дервиша заключается в том, что именно Клум делает все это возможным. У нее есть группа коллег, которые поддерживают ее, но она не оставляет свою команду единомышленников, чтобы манипулировать всем. Это всегда Клум сама с клиентами, Клум на взлетной полосе, Клум на съемочной площадке. Кажется, что физическая энергия является важным элементом управления всем этим, но она говорит, что истинным краеугольным камнем является организация.

«Я - специалист по планированию - в общем, немец», - говорит Клум. «Я могу сказать вам везде, где я буду в течение следующих девяти месяцев».

Она отмечает серию заказов и обязательств… 17 эпизодов немецкой модели Next Top, по пять дней посвященных каждому, снятых в течение пяти месяцев, за которыми следуют 2, 5 месяца, проведенные в съемках «Got Talent» Америки . «По понедельникам NBC заказывает частный самолет, чтобы доставить Хоуи Манделя, Мел Б. и меня в Нью-Йорк. Мы снимаем в прямом эфире по вторникам, а затем летим в среду ». Лето для проекта Runway : шесть напряженных недель в Нью-Йорке. Пять или шесть дизайнерских собраний поднимаются в календаре каждый месяц вместе с записью сессий пост-продакшн для немецкой Next Top Model, проводимой в ее домашней студии. «Я делаю все свои голоса за кадром», - говорит она. «Просто« все в порядке »никогда не бывает достаточно хорошим».

А остальное время? «Когда я не работаю, - ярко говорит Клум, - я отвезу детей в школу, пойду по электронной почте, иду в свой домашний офис и начинаю заниматься дизайном». (У Клума есть два мальчика и две девочки, которые помогают ей быть занятой .)

Детальный график, конечно, довольно бесполезен без приверженности к нему. Дженнифер Лав, вице-президент Heidi Klum Co., вспоминает день, когда несколько лет назад Клум должна была уехать в конце косметических съемок в Праге и сесть на поезд до Мюнхена, где ее отвезут на работу в Зальцбург, Австрия. Внезапная метель усилила движение, остановив машину Клума, не доезжая до железнодорожной станции, когда время отправления приближалось.

«Следующее, что я знал, Хайди выпрыгнула из машины», - говорит Лав. «Она бежала по улице к терминалу - бегайте на высоких каблуках, учтите, пока это не стало слишком опасным, а затем остальная часть пути босыми ногами». Такое посвящение заслуживает награды, но не в этом случае; поезд ушел, и больше не было запланировано. В этот момент многие звезды зарегистрировались бы в хорошем отеле и оставили бы своих коллег в Австрии, чтобы разобраться с ущербом. Не Клум. «Она сидела на станции, работая над телефонами, пытаясь взять напрокат машину, и все время пыталась заставить железную дорогу планировать поезд», - говорит Лав. «Вы можете подумать, что она была бы напряженной или злой, но она была настолько спокойной и приятной, насколько это возможно. Через некоторое время она проголодалась, но ничего не открылось, поэтому она съела холодный хот-дог из торгового автомата ». Терпение Клума окупилось: снег прекратился, поезда начали катиться, и она добралась до Мюнхена, чтобы успеть ее связь, в конце концов.

***

Определение было характерно для Клум с самого начала ее карьеры. Выросшая в маленьком городке под Кельном, она не стремилась к моделированию: «Моя страсть танцевала; Я отчаянно хотел стать танцовщицей », - пока ее друг не убедил ее принять участие в Model '92, национальном телевизионном конкурсе. Из 25 000 участников Klum был признан победителем.

На YouTube сохранилось всего несколько минут ярких сюжетов из этой серии, и они представляют собой некоторые из редких фрагментов видеоряда, в которых Клум кажется даже слегка пораженной своим окружением. И не все были впечатлены. Слишком короткие бароны высокой моды насмехались над 5-футовым 9-дюймовым Клумом. Слишком тяжелый Слишком … грудастая .

«Она всегда так глупо улыбается», - фыркнул немецкий дизайнер Вольфганг Йуп.

Клум отправился из Парижа в Милан в Лондон, не производя особого впечатления. В конце концов она отказалась от модной одежды, чтобы сосредоточиться на нижнем белье и купальных костюмах, где успеха достигли такие модели, как Шерил Тигс и Кэти Ирландия, которые были более пышными и привлекательными, чем любители высокой моды.

Наконец она приехала в Нью-Йорк. «Не было никакой гарантии, что она это сделает», - вспоминает Дезире Грубер. Теперь продюсер Project Runway, Грубер был тогда молодым модным публицистом. «Ей пришлось переехать в новую страну, выучить английский - ей было нелегко. Но вы могли видеть, что она хотела добиться успеха, что у нее было естественное желание преуспеть. Что примечательно, так это то, что в области, где много амбиций, никто не обижался на нее. Она просто очень хотела учиться. Она опознает людей, которые были там, где она хотела бы быть, и изучит их и спросит, как они туда попали ».

«Что это за« публицистическая »работа?» - вспоминает Клум, однажды спросив Грубера. «И можете ли вы что-нибудь рассказать о себе?»

В январе 1998 года она появилась на обложке журнала « Sports Illustrated», присевшего на нетронутом белом пляже на Мальдивах. Она никогда не оглядывалась назад. Оттуда продолжалось долгое и полезное общение с Victoria's Secret, обложками Vogue, Elle и Marie Claire, а также всеми возможностями, которые давала суперзвезда - при условии, что она вложила в требуемую работу.

«Мне удивительно, как часто люди не готовы выступать в профессиональной среде», - говорит Клум. «Вы идете на съемки - есть модели: они опаздывают; они похмелья; они спят в кресле для макияжа; их подмышки не выбриты. У нас есть эти девушки на следующей топ-модели Германии . Им 16 или 18 лет. Я говорю им, что моделирование - отличная работа. Вы можете заработать много денег. Но относись к этому как к работе. Если вы приходите и опаздываете, ноете или капризны, вас больше не попросят. Будь приятным Будь хорошим, чтобы быть с. Не смотрите на часы весь день. Обратите внимание и сделайте свое дело. Это не каффи-клатч . Они платят тебе много денег!

Это отношение, которое Клум привносит во все ее начинания. «Подготовка - это все», - говорит Клум. «Сделать суфле сложно, но 20-й легче, чем первый. Каждый год финал немецкой Next Top Model - это трехчасовая прямая трансляция, очень интересная трансляция со стадиона в Кельне. И как хозяин, так много на мне. Я представляю участников, я провожу собеседования, я приглашаю Lady Gaga, Maroon 5, Джастина Бибера. В моей карьере были такие вещи, которые мне легко удавались - выглядеть круто, выглядеть сексуально. Но не говорю. Не работает с телесуфлером. Я должен был работать над этим, и даже сейчас я не воспринимаю это легко. Когда режиссер говорит: «Хорошо, завтра репетиция в 11», я говорю: «Отлично, парень с телесуфлером, и я буду здесь в 7». »

Когда финал заканчивается, Клум говорит: «Это похоже на то, что самый большой камень был снят с моих плеч. Люди говорят: «О, ты так легко выглядишь», но они понятия не имеют, что я чувствую ».

Фотограф Ранкин часто видел доказательства трудовой этики Клума. «Она просто не уходит, пока работа не закончена», - говорит он. «Но что особенного в Хайди, так это то, как весело с ней работать». Среди его совместной работы с Klum, в том числе в сфере рекламы и журналов, книга 2009 года Рэнкина «Хейдиликси», в которой модель застигнута рыком, притворяясь кошка, и залитая шоколадом, среди других позах. «Хайди супер-супер-умна, - говорит Ранкин. «Все великие модели понимают, как они выглядят под каждым углом, но Хайди была одной из первых моделей, которые посмотрели на фотографии, сделанные на мониторе, как фотографы и арт-директора. Она понимает, что она - фигура, к которой люди тянутся - это связано с ее глазами, я думаю - и она знает, почему и как использовать это, чтобы заставить людей реагировать на нее ».

Это, говорит Ранкин, делает ее особенно ценной для клиента. «Если вы придете с очень конкретным представлением о том, что вы хотите, Хайди сделает все возможное, чтобы убедиться, что вы счастливы. Но тогда она принесет что-то еще - другую идею, другой взгляд, то, чего вы не ожидали. Она поставит на запись, она начнет двигаться; она все изменит и даст тебе еще кое-что. Может быть, это что-то новое и другое. Может быть, это оригинальная идея с чем-то дополнительным. Но на самом деле это происходит из-за того, что она понимает моду, рекламу, маркетинг, весь спектр бизнеса и, прежде всего, себя ».

В январе в Мельбурне, чтобы содействовать представлению Heidi Klum Intimates, Клум поднялся на подиум в черном платье с низким вырезом до бедер и немного больше, кроме красной помады пожарной машины. Позируя с футбольной звездой, ставшей моделью по имени Крис Смит, Клум наклонилась и посадила букет поцелуев на своего сексуального партнера, оставив карту идеально сформированных губных помад на своей несколько ошеломленной кружке. Картинки затопили страницы сплетен, а завалены и Instagram. Средства массовой информации могут быть новыми, но в руках мастера, уловки вечны.

***

Как ключевая фигура на ее предприятиях, нет сомнений в том, что голос Клум обладает огромным авторитетом, но она говорит, что никогда не считает себя боссом. «Я просто не знаю», - говорит она. «Публицист, девушки в офисе, мы команда. Во всяком случае, я считаю себя солдатом. Я впереди работаю, а моя команда позади меня. И я сообщаю о том, как все прошло и что мы можем сделать лучше. Я многим обязан своей команде, и я ценю то, что делает каждый из них ». Часть изречения Клума в конце каждого эпизода Project Runway заключается в том, чтобы выпустить двойные воздушные поцелуи уходящему разочарованному дизайнеру, но, как оказалось, « Я никогда никого не увольнял », - говорит она. «Я очень лояльный. Все, кто со мной, были со мной восемь или 10 лет, и для меня важно, чтобы они чувствовали себя комфортно и счастливо ».

Одна из причин того, что Клум может поддерживать постоянную атмосферу, заключается в том, что она не позволяет проблемам накапливаться. «Я никогда не кричу, - говорит она, - но я никогда не отпускала вещи. Если что-то идет не так, мы садимся, мы говорим об этом, мы проводим мозговой штурм, мы выясняем, как мы можем улучшить. Не все работает, но вы не можете быть несчастными об этом, если вы работали и старались изо всех сил. мы всегда должны стараться быть лучше ».

Клум носит это отношение с ней везде. «В проекте Heidi, - говорит продюсер Грубер, - в победе участвуют все: и клиент, и команда, и спонсор, и все. Она очень хороша в объединении своих различных интересов для их взаимной выгоды, особенно в ее благотворительных организациях, таких как Детская больница Лос-Анджелеса ». Склонность Клума к общению навсегда никогда не была более очевидной, чем в 2012 году, когда ураган« Сэнди »обрушился на Нью-Йорк. Нью-Джерси Работая с другой любимой благотворительной группой - «Божья любовь, которую мы доставляем», которая доставляет горячую еду людям, живущим на родине, - Клум наполнил грузовик действительно потрясающей одеждой, подгузниками и другими предметами первой необходимости и доставил их к внезапно оставшимся бездомным в этом регионе. «Я мама», - говорит Клум. «Я знаю, что нужно семьям, и прямо сейчас им нужно было много».

Ее планирование может быть трудным, но редко она позволяет бизнесу перерывать время семьи. Ее дни часто начинаются рано, но заканчиваются около пяти, когда она идет домой к своим четверым детям. «Я обедаю с ними, купаю их, читаю им - будь мамой», - говорит она. «И в течение этого времени телефон выключен. Иногда все может подождать ».

В конце концов, она того стоит.

Хайди Клум успешно прошла путь от модели до магната. Проверьте 4 части мудрости, которые она изучила на ее пути к вершине.