1-О

Джон Ассараф: Безусловно, лучший способ привлечь лучших специалистов по продажам и маркетингу - это сделать их частью компании, предлагая отличные стимулы, в том числе небольшую долю в компании или бонусы, превышающие средние, за превышение поставленных целей. Другое правило, которое у меня есть, это то, что я нанимаю людей со стажем, которые уже достигли уровня успеха и дохода, который они не могут себе позволить. Это будет держать их голодными. Эти две роли являются кислородом для компании, а не областей, где вы хотите экономить. Наймите самое лучшее, что вы можете себе позволить, даже если вам придется выйти за пределы своей зоны комфорта. Великие продавцы и маркетологи никогда не будут стоить вам ни копейки.

Нэнси Майклс : Это сложный вопрос, потому что трудно найти человека, который будет так же увлечен вашим продуктом или услугой, как и вы. Но есть только один из вас, и вы не часто можете управлять своим бизнесом и заниматься всеми продажами и маркетингом, связанными с ним. Есть ли чьи-то дела, о которых вы постоянно упоминаете в прессе? Их продукт или услуга получают много шума на отраслевых выставках и местных деловых мероприятиях, которые вы посещаете? Если так, начните спрашивать людей, с которыми работают эти владельцы бизнеса, чтобы помочь им рассказать о своем бизнесе. Нанимать людей, которых очень рекомендуют люди, которых вы считаете успешными и надежными источниками информации, - отличное место для начала. Задайте им важные вопросы о том, как они работают, как они демонстрируют результаты и где они видят, что ваш продукт или услуга получают больше информации, которая может увеличить продажи для вашей компании. Есть ли у них существующие связи с объектами, которые вы хотели бы больше узнать? Дайте им около трех месяцев, чтобы продажи и маркетинг заняли время, прежде чем вы примете окончательное решение, чтобы сохранить их в качестве вашей команды продаж или маркетинга.

Марк Лебланк: Поиск подходящих специалистов по маркетингу и продажам должен быть непрерывным процессом, а не только тогда, когда у вас есть вакансия. Конечно, традиционный способ рекламы, похоже, вышел из моды, но создание сети контактов, которая может держать глаза и уши открытыми для потенциальных кандидатов, никогда не выйдет из моды.

Посмотрите в хрустальный шар и создайте профиль вашего идеального кандидата. Определите человека по наборам навыков, а также по нематериальным активам или отношениям, ценностям и поведению, которые вы желаете видеть в ком-либо из своей команды. Затем установите личный контакт со своими ключевыми контактами в вашей отрасли, а также в вашем сообществе. Пусть они точно знают, кого вы ищете и что вы ожидаете от человека. Чем больше ясности у вас есть, тем легче кому-то будет ссылаться или связывать потенциальных клиентов с вашей стороны.

Для этих типов должностей план многоуровневой компенсации всегда может работать, чтобы мотивировать и удерживать их на месте в течение длительного периода. Но наиболее успешные и успешные продавцы расскажут вам об опыте, достигнутом в достижении уровня успеха, а затем о том, что предыдущий владелец или менеджер по продажам изменил их правила в середине потока. Как только это происходит, это обычно отмечает начало конца.

Другой вариант - рассмотреть возможность работы с независимым рекрутером или рекрутинговой фирмой. Хотя их гонорары могут показаться высокими, они могут стать отличным вложением средств и увеличат вероятность положительного совпадения.