Продаете свой бизнес, но хотите сохранить свой талант?

Когда вы решите продать свой бизнес, имейте в виду, что ваши менеджеры и квалифицированные сотрудники - наряду с работниками более низкого ранга, которые вносят вклад в институциональную память - могут представлять большую часть стоимости компании. Но на этапе комплексной проверки продажи страхи, которые неизбежно могут возникнуть у ваших сотрудников ( будет ли моя работа безопасна? Понравится ли мне мой новый начальник? Будут ли урезаны мои льготы?), Может отвлекать внимание от производительности или даже заставлять людей искать новые рабочие места. Следующее, адаптированное из « Beat the Exit Bubble: Tensie Homan and Dan Meyer», - «Совершенное руководство по выходу из бизнеса », освещает опасность потери высоко ценимых сотрудников и рассказывает, как отговорить их от ухода в этот неопределенный период.

Поддержание мотивации вашей команды во время этого утомительного процесса имеет решающее значение. Но как вы поддерживаете продуктивность людей, если они не уверены, что их работа будет безопасной? Вот как.

Что может случиться, когда уйдут ключевые сотрудники

Когда Хоман и Мейер работали над сделкой, в которой главный продавец продавца, Сьюзан, ушел рано на этапе усердия, покупатель планировал сохранить Сьюзан, чтобы укрепить отношения с критически важными клиентами. Теперь покупатель стал беспокоиться о силе взаимоотношений с клиентами и о том, был ли прогнозируемый доход достигнут без Сьюзен, возглавляющей отдел продаж. Не сумев пересмотреть цену с продавцом из-за неопределенности, связанной с потерей Сьюзен, покупатель решил не продвигать сделку.

Аналогичная ситуация произошла с человеком по имени Дэвид, инженером информационных технологий, который сыграл важную роль в разработке продукта. Во время усердия Дэвиду предложили работу в другой компании. Дэвиду не сказали, будет ли ему предложена работа с новым владельцем текущей компании, и он не хотел рисковать безработицей, поэтому он принял предложение другой компании. Покупатель рассматривал Дэвида как ключ к будущему компании, но он не был достаточно внимателен, чтобы предложить ему позицию. Теперь покупатель должен был определить, можно ли заменить знания Дэвида и по какой цене. Расчетное время и затраты, связанные с заменой Дэвида и обучением нового сотрудника, привели к значительному снижению цены покупки.

Бонусы за удержание

Один из способов минимизировать риск потери ключевых сотрудников - предлагать бонусы за удержание или «остаться», как их часто называют. Бонусы за пребывание служат стимулом для сотрудников оставаться в компании в течение определенного периода времени (либо до закрытия, либо в течение переходного периода после закрытия), чтобы помочь с усердием и, возможно, остаться на месте. Бонусы за пребывание могут быть установленной суммой в долларах или процентом от базовой заработной платы сотрудника и, как правило, выплачиваются в конце указанного периода. Если вы планируете предоставлять бонусы за пребывание, обсудите это с покупателем, чтобы убедиться, что вы тратите свои доллары с умом, а это означает, что вы тратите на сотрудников, наиболее ценных для вас и покупателя.

Сюрприз: вам может понадобиться нанять!

Прилежание - это трудоемкий процесс для вас и вашей команды. Хотя это идет вразрез с философией каждого владельца бизнеса, заключающейся в том, что в это время приходится нанимать больше людей, вам может потребоваться нанять некоторую помощь на неполный рабочий день, когда процесс разворачивается. Это дорого для вас, но это позволяет вашему бизнесу продолжать расти, вашей команде сохранять мотивацию и, возможно, ускорить фазу усердия.

Ваши сотрудники - это ваше дело, поэтому используйте 4 руководящих принципа Джона Максвелла, чтобы сохранить талантливых работников.