Хотите расширить свой бизнес? начать с этих 6 шагов

Owned В течение двух лет я владел бизнесом, основанным на одном продукте. Какие шаги я должен рассмотреть, чтобы добавить потоки дохода?

➽ Большинство людей либо не имеют ни малейшего понятия, где расширяться, либо имеют так много идей по расширению, что не уверены, какой из них лучше всего им следовать. Две женщины, которые успешно увеличили свои доходы, говорят, что делать больше не нужно, если вы делаете свою домашнюю работу.

Первый человек, с которым я поговорил, Ами Хофф, нью-йоркский тренер по фитнесу, создал FitKit - портативный набор, в котором есть все инструменты для тренировки всего тела с более чем 250 упражнениями. Хофф определяет четыре шага, которые имеют решающее значение для ее успеха.

Мозговой штурм ваши варианты. Чтобы расшириться, Хофф мог бы забронировать больше клиентов для индивидуального обучения, но в день остается так много часов. Хотя она и думала создать продукт для фитнеса с нуля, потенциал высоких затрат на производство и распространение был сдерживающим фактором. Чтобы заработать больше денег и охватить больше людей, несмотря на ограниченное время, компания Hoff расширила свою деятельность, продавая FitKits для корпоративных оздоровительных программ и переходя на корпоративный консалтинг. В процессе она привлекла новый пул клиентов и значительно увеличила свой доход.

Проводите исследования на своем целевом рынке. Исследование Хоффа лишило ее выбора и научило ее тому, во что она ввязывается. Она изучала публикации фитнес-индустрии, вступала в сетевые группы и изучала тенденции в индустрии в блогах и на вебинарах. «Большинство предлагает понимание того, что уже делается и как вы можете вписаться», говорит Хофф. «Я также связался с директорами по персоналу и корпоративными менеджерами по оздоровлению, чтобы лучше понять, что делается, чего не хватает, и где и как я могу предложить свой опыт. Большинство людей готовы поделиться своим опытом и предложить руководство ».

Хофф также дала потенциальным корпоративным клиентам возможность попробовать ее FitKit, что она называет «небольшой платой за опыт и обратную связь».

Знай свои номера. Домашняя работа Хоффа также дала ей представление о предполагаемых затратах и ​​сроках. «Вы должны понимать стоимость разработки и затраченное время. Тогда вы должны быть реалистами в отношении того, что у вас есть и что вы можете потратить », - говорит она. «Размещение каждой детали на бумаге показывает вам реальность того, с чем вы столкнулись, и можете ли вы заставить это работать».

Совершите полностью. В конечном итоге Хоффу пришлось вскочить и дать ей все. «Попытка создать что-то неполный рабочий день не позволит вам по-настоящему понять весь потенциал. Как бы я ни боялась, я взяла паузу у моих клиентов, которые занимались личным обучением, которые были моим хлебом с маслом, чтобы приложить больше усилий к консультированию. Вы не узнаете, сработает ли что-то, если не дадите время и энергию, чтобы это выяснить ».

Еще одним предпринимателем, настроенным на развитие, с которым я советовался, был М.С. Сваб из Талсы, штат Оклахома. Она была очарована второй карьерой, которую выбрали люди. В результате Swab запустил хобби, которое превратилось в бизнес: еженедельный видеоклип под названием «Fly the Coop», в котором рассказывается об интересных людях, которые выясняют способы получения оплаты за преследование своих увлечений. Исходя из этой концепции видео, она перешла в выступления и послов брендов, а также ищет местных и национальных корпоративных спонсоров. Ее предложения следуют.

Знай свою аудиторию. Сваб, оставшаяся дома, пока ее дети не пошли в колледж, имеет основной рынок для 35-55-летних мам, но ей нужно было узнать больше о них, чтобы расширяться. Она достигла этого, исследуя то, что интересует женщин, которых привлекают ее видео.

«То, чего хотят 40 с лишним женщин и где они ищут, за последние 10 лет кардинально изменилось. Я уделяю пристальное внимание тому, какие истории больше всего резонируют с моей аудиторией », - объясняет Сваб. «Этот метод проб и ошибок прост в социальных сетях. Вы можете поместить вещи там и получить обратную связь бесплатно. Я задаю вопросы и провожу неофициальные опросы в Twitter и Facebook, чтобы узнать, как принимаются мои видео. Это помогло мне определить, какие шаги предпринять, когда я двинулся вперед ».

Будьте уверены в том, что отличает вас . Наличие фанатской базы женщин среднего возраста было ключевым моментом для того, чтобы Swab обеспечил посольство бренда в компании, занимающейся отдыхом на свежем воздухе, которая пыталась привлечь подобную аудиторию. «Я являюсь лицом их рекламных кампаний для их открытых кухонь, мебели и игровых площадок».

Определение того, что делает ее особенной в роли ведущего в ее видео, привело Сваба к выводу, что женщины, вероятно, хотели бы услышать ее лично, что привело к выступлениям по переосмыслению и вторым действиям. «Я провел время, оттачивая уникальность и особенность меня», - говорит Сваб. «Для меня это было то, что у меня был свой собственный сегмент, но я не был репортером, поэтому я мог погрузиться в истории, показать свою индивидуальность и поделиться своими истинными радостями и страхами. Это сделало меня привлекательным, что помогло мне продвигать себя на одобрения и выступления ».

Посмотрите на 4 шага Сета Година к революционному росту бизнеса - его руководство для прорывов в бизнесе.