1-О

Если фраза «Но, подожди! Это еще не все! », И вы сразу же вспоминаете о ноже Джинсу, вы уже знакомы с работой Кевина Харрингтона. Пионер в рекламной индустрии, Харрингтон помог сделать такие продукты, как Food Saver и Tony Little's Ab Isolator, нарицательными именами. За последние 26 лет он выпустил более 500 продуктов с совокупным объемом продаж более 4 миллиардов долларов по всему миру.

В 2009 году опытный инвестор вышел из-за камеры для ABC Shark Tank . В 2010 году он объединился с другими супер-успешными предпринимателями и специалистами по мотивации для 20-туры по городу под названием Empower 180. На однодневных мероприятиях у участников была возможность представить Харрингтону свои идеи по продукту и поучиться у некоторых из ведущих мировых лидеров бизнеса.

Харрингтон также является соучредителем Организации предпринимателей (бывшей Организации молодых предпринимателей) и Ассоциации электронной розничной торговли, двух сетевых групп, которые предоставляют ресурсы и поддержку предпринимателям во всем мире. Здесь Харрингтон делится советами о преодолении страха, выборе правильных партнеров и наставников и вере в себя.

УСПЕХ: Представление идеи группе незнакомцев может быть пугающим, особенно в шоу, таком как «Акула Танк». Как люди могут преодолеть этот страх и предложить убийственную презентацию?

Кевин Харрингтон: Я был немного напуган, когда впервые пошел на съемочную площадку «Акулы-танки». В команде было 175 человек, включая Марка Бернетта и всех топ-менеджеров Sony и ABC. Это было производство за миллион долларов. Я снимаю малобюджетные рекламные ролики, и это было огромно. Но потом я подумал: «Я был акулой 25 лет. Это то, что я делаю ». Моя уверенность вернулась, когда я сосредоточился на предпринимателе, идущем по коридору. Я сосредоточился на том, что он качал. Я поставил шторы, и в конце дня не имело значения, сколько камер или людей было на съемочной площадке. Я позиционировал себя как понимающий, что ни у кого из других нет такого же опыта. Я парень по продукту, я эксперт. Поэтому мой совет тому, кто делает шаг, - забыть о людях и камерах и поверить в себя и в свой продукт. Не беспокойтесь о миллионах зрителей. В этот момент все, что вам нужно сделать, это поговорить с нами и убедить нас. Делайте это так же, как вы разговариваете со своим банкиром - с волнением и верой в себя. Мой совет любому продавцу - подготовиться, выполняя шаг перед камерой или зеркалом. Сделайте презентацию для вашего супруга или ваших детей. Практика. Не замерзай.

Рекламные ролики принимают сообщение от одного человека до тысяч. Они делают поле масштабируемым. Как предприниматели могут сделать свой бизнес масштабируемым?

КХ: Я всегда говорю: «Если ты будешь делать то, что всегда делал, ты всегда получаешь то, что всегда получал». В 1990 году у меня была библиотека рекламных роликов, которые проходили курс обучения в Соединенных Штатах. Именно тогда я подумал: «В кинобизнесе они снимают фильмы за пределами США. Почему я не могу сделать это с рекламными роликами?» Мы так и сделали, и через пару лет бизнес вырос до 500 миллионов долларов в глобальном масштабе. Вы не можете просто сидеть и делать так, как всегда. Получите мотивацию, чтобы посмотреть, что вы можете добавить к тому, что вы делаете в настоящее время, чтобы расширить свои рынки.

В вашей книге Act Now! Вы заметили, что рекламные ролики могут стимулировать продажи других аналогичных продуктов в магазинах, а не только бренда, который вы продаете. Как вы дифференцируете свой продукт или стимулируете покупателей покупать ваш бренд, а не его замену?

К.Х .: Мы подчеркиваем, что мы являемся оригиналом; мы являемся брендом. Хорошим примером является Snuggie. Они получили его по всем спектрам, которые могли сразу - студентам, детям, домашним животным - они не позволяли подделкам войти. Когда они пошли в магазины, они сказали: «Мы собираемся дать вам оригинал, но если вы продавать другие бренды, мы можем вывести наш бренд из вашего магазина ». И к концу 2009 года они продали более 20 миллионов единиц. Все дело в качестве отношений, качестве продукта и непрерывности бренда.

Как интернет повлиял на вашу бизнес-модель?

КХ: Это меч с двумя лезвиями. Нас быстрее сбивают с толку, но мы также используем Интернет для увеличения объемов продаж, потому что можем попасть в места, в которые раньше не могли попасть. Это также дало нам платформу для новых способов запуска продуктов с помощью онлайн-каналов покупок и развития отношений.

Вы работали с рядом разных людей на протяжении многих лет. Как вы выбираете правильных людей или компании для сотрудничества?

КХ: Выбор правильных людей для работы очень важен. Я полагаю, что вы находите этих людей в сети, в советах, в ассоциациях и в комитетах. Удивительно, сколько раз я начал работать с людьми, потому что я проводил время с ними в другой среде.

Какой совет вы можете дать предпринимателям и лидерам бизнеса, которые могут столкнуться с проблемами в своем бизнесе?

КХ: Идите к людям, которые были там раньше, и обратитесь за советом к тому, что они сделали. Развивайте прекрасные отношения с вашими банкирами и бухгалтерами; найдите наставников, которые могут дать вам совет. Я использую людей за пределами моей компании. Я не боюсь взять трубку, чтобы кто-то помог мне разобраться с проблемами. Часто вам приходится выходить на улицу и общаться с людьми, которые могут помочь вам в трудные времена.

Что-нибудь еще?

КХ: Мне нравится эта цитата Пола Дж. Мейера: «Все, что вы живо себе представляете, горячо желаете, искренне верите и с энтузиазмом действуйте, неизбежно должно сбываться». Когда я поняла это, я начала просыпаться каждое утро и произносить эту цитату: и я верю, что «это произойдет». Вот как я преодолеваю свой страх, и так я живу. Это не значит, что вы получите это каждый раз. Иногда вам нужно перезагрузить компьютер или нажать кнопку сброса и начать все сначала. Но, в конце концов, веря в это и действуя по нему, это происходит.