1-О

Эксперты близко
Джоэл Комм - учитель, докладчик и автор бестселлера New York Times The Adsense Code

Скотт Фокс - веб-предприниматель, тренер по электронному бизнесу и автор бестселлеров e-Riches 2.0: маркетинговые стратегии следующего поколения и интернет-богатства .

Джоан Стюарт - медиа-консультант, спикер, бывший редактор газеты и эксперт по рекламе. Она пишет бесплатную онлайн-рассылку «Советы недели публичности».

Как я могу получить больше трафика от поисковых систем?
Скотт Фокс: Чтобы повысить свой рейтинг в поисковых системах, не играйте в игры, которые пытаются продать многие консультанты по поисковой оптимизации (SEO). Сосредоточьтесь на предоставлении интересной, целевой и своевременной информации для ваших клиентов. Это привлечет посетителей сайта, а также поможет вам повысить рейтинг в поисковых системах.

Поисковые системы не могут читать. Итак, на вашем веб-сайте вам необходимо оптимизировать контент, чтобы отображать ключевые слова и фразы, которые подчеркивают направленность вашей компании на продукт. Это помогает поисковым системам правильно классифицировать ваш веб-сайт и отображать его в результатах поиска для посетителей, которые ищут такие веб-сайты, как ваш. (Вы можете определить лучшие ключевые слова для своих продуктов, используя бесплатные онлайн-инструменты, такие как Оценщик трафика Google.

Еще более важным для SEO является количество и качество сайтов, которые ссылаются на ваш веб-сайт. Ссылки на ваш веб-сайт - это фактор № 1, который большинство поисковых систем используют для определения рейтинга поисковых систем сегодня. Поэтому лучше всего получать ссылки с сайтов, которые являются авторитетными в вашей области.

Джоан Стюарт: Самый эффективный и быстрый способ получить трафик - это создавать и использовать видео. С недорогой видеокамерой Flip Video (около 150 долларов) и программным обеспечением для редактирования, таким как Sony Vegas Movie Studio, вы можете создавать короткие видеоролики и публиковать их на сайтах для обмена видео, таких как YouTube. Когда вы публикуете их, вы также «помечаете» их, что означает, что вы присваиваете видео определенным ключевым словам, чтобы люди, которые ищут эти ключевые слова, нашли это видео. Вы также можете создавать видео для вашего веб-сайта. Например, вы можете создать видео, которое показывает приветствие посетителей на вашем сайте и объясняет, что они могут там найти. Или вы можете создать видео, в котором вы объясните преимущества определенного продукта.

Многие ведущие интернет-маркетологи проверили эффективность видео на своих сайтах. Их вывод? Простое добавление видео на веб-сайт или на сайт обмена видео может начать привлекать трафик в этот день! Это также может привести к увеличению продаж в среднем на 5–800%. Лучшее место для видео - 2 с половиной минуты, что дольше, и вы рискуете потерять зрителей. Так что начните производить видео прямо сейчас.

Джоэл Комм: Органический трафик с поисковых систем долгое время был моим самым большим источником трафика. Бесплатно лучше, чем оплачивается в любой день недели. Многие мучаются из-за того, что ищут способы нажимать на диаграммы поисковых систем, когда правда состоит в том, что несколько простых действий и некоторый здравый смысл имеют большое значение.

Google
и другие крупные поисковые системы предпочитают индексировать контент, который является естественным. Если вы готовите свой контент должным образом, заголовок вашей статьи и основной текст будут естественно содержать ключевые слова, относящиеся к вашей теме. Убедитесь, что ваши метатеги и тег заголовка точно отражают содержание ключевых слов.

Поисковые системы дадут вам более высокий рейтинг, если вы сделаете две дополнительные вещи: во-первых, обязательно добавляйте контент на регулярной основе. Свежий, оригинальный контент даст вам толчок. Также ищите входящие ссылки со связанных сайтов. Фермы ссылок могут наказать ваши списки, но ссылки с признанных сайтов, которые уже имеют хороший рейтинг, помогут поднять ваши списки выше.

Какой главный совет вы можете дать людям, которые только начинают работать в Интернете?
Скотт Фокс: Начни сейчас. Еще не поздно быть очень успешным в Интернете. Мои книги и блог полны реальных людей, которые зарабатывают деньги и развивают свой бизнес сегодня. Аудитория продолжает расти, а инструменты продолжают дешеветь и проще в использовании. Для успеха в Интернете важнее, чем венчурный капитал или обучение технологиям, является страсть к вашей теме или продуктам. Миллионы клиентов онлайн, ищут информацию, развлечения и решения своих проблем 24/7/365. Любой нишевый продукт или личный интерес могут быть превращены в онлайн-бизнес, потому что интернет-аудитория в 1, 4 миллиарда человек настолько велика, что многие другие «кто-то» где-то разделяют ваш энтузиазм.

Все, что угодно - продажа расходных материалов для скрапбукинга, местный любительский спорт, обзор специализированных страховых продуктов или покупка руководств для модных принадлежностей для ванных комнат или новых продуктов по уходу на дому - предоставляет вам возможность. Вы можете использовать экономичные, доступные по всему миру онлайн-инструменты, такие как электронная почта, блоги и социальные сети, чтобы создавать новые нишевые сообщества практически по любой теме, продукту или бизнес-интересу. Это означает новую аудиторию потенциальных клиентов и устных евангелистов для ваших продуктов.

Джоэл Комм: Не попадайтесь в ловушку IOS, «Синдрома информационной перегрузки». Я вижу, что это происходит снова и снова. Есть так много способов заработать деньги в Интернете и так много инструментов, которые вы можете использовать, чтобы заставить это случиться, что люди слишком разбросаны, чтобы что-то сделать. Сосредоточьтесь на основах и станьте мастером в них, прежде чем откусывать больше, чем вы можете жевать. Отличный дизайн сайта и регулярно обновляемый качественный контент - основа успеха. Убедитесь, что вы создаете список потенциальных клиентов и клиентов по электронной почте, чтобы вы могли связаться с ними, когда у вас есть, чем поделиться.

Еще один совет, который я не придумывал годами, - это использовать свои сильные стороны и передать свои слабые стороны. Я не могу придумать или запрограммировать свой выход из бумажного пакета, поэтому для меня нет смысла тратить драгоценное время на изучение того, как это сделать. Гораздо практичнее сдавать эти задания людям, талантливым в этих навыках, и тратить мое время на то, что играет на мои собственные навыки и таланты. Это может стоить вам немного больше авансом, но в конечном итоге это окупится.

Если у меня уже есть веб-сайт, нужен ли мне блог?
Скотт Фокс: Если у вас никогда нет ничего интересного о ваших продуктах, отрасли или покупателях, блог может не понадобиться. Но если это так, у вас, вероятно, нет большого бизнеса, потому что ваши усилия по продажам уже терпят неудачу. Поэтому я рекомендую каждому бизнесу вести свой блог.

Почему? Потому что блог - это отличная рекламная платформа для общения с клиентами и повышения рейтинга в поисковых системах. Ваш традиционный веб-сайт может демонстрировать ваши продукты, а блог может дополнять его так, как, например, мой «Блог об успехе в электронной коммерции» является частью ScottFox.com.

Обновление вашего блога короткой, информативной статьей раз в неделю поможет вам привлечь целевых и предварительно проданных клиентов. Это также поможет улучшить ваш рейтинг в поисковых системах и трафик, потому что поисковым системам нравится регулярно обновляемый контент, предлагаемый блогами.

(Совет: даже если вы не начинаете собственный блог, вы можете получить бесплатную рекламу и привлечь трафик веб-сайта, оставив информативные комментарии в других блогах.)

Шестьдесят девять процентов клиентов исследуют покупки в Интернете сегодня, даже если они покупают в автономном режиме. Используйте блог, чтобы дать им больше информации и закрыть продажи.

Джоан Стюарт: Абсолютно.
Ваш блог может быть расположен на вашем веб-сайте. Или это может быть отдельный URL-адрес, к которому посетители могут получить доступ с помощью одной из кнопок навигации на главной странице вашего веб-сайта. Помните, что во многих случаях блоги привлекают трафик более успешно, чем веб-сайты. Веб-сайт - это место, где посетители могут найти такие вещи, как бесплатные статьи, ваш пресс-центр, часто задаваемые вопросы, вашу политику конфиденциальности, а также ваши продукты и услуги.

Ваш блог - это место, где вы регулярно комментируете, желательно не менее трех раз в неделю, темы, которые волнуют вашу целевую аудиторию. Это интерактивное место, где посетители могут присоединиться к беседе, комментируя.

Люди обновляют свои блоги гораздо чаще, чем обновляют свои веб-сайты. Вот почему поисковые системы любят блоги.

После этого вы можете размещать ссылки на бесплатные статьи на своем веб-сайте и даже на страницы продуктов. Вы также можете предложить RSS-ленту из своего блога, что означает, что люди могут подписаться на контент вашего блога и читать его в своих программах для чтения RSS. Некоторые представители малого бизнеса неохотно ведут блоги, потому что «я не могу придумать, что сказать». Все, что вам нужно сделать, - это определить ключевые проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и написать о решениях.

Джоэл Комм: Первое, что нужно понять, это то, что блог - это веб-сайт. Блог - это просто сайт, которым легко управлять с помощью административного инструмента, который позволяет издателю создавать контент и мгновенно отображать его в Интернете.

Формат блога полезен по нескольким причинам. Блоги являются мгновенными. В тот момент, когда вы заканчиваете сочинять свою статью или новость, она становится достоянием всего мира. Нет ничего лучше для управления новым контентом ежедневно (или много раз в день). Из-за этого «фактора свежести» поисковые системы также отдают предпочтение сайтам, являющимся блогами.

Если у вас уже есть сайт, на котором описываются ваши продукты или услуги, почему бы не подумать о добавлении блога, в котором будут представлены тематические исследования, отвечать на вопросы клиентов или публиковать дополнительный контент в своей области знаний? Блоги - отличный способ связаться с вашей базой пользователей и превратить их из клиентов в фанатов!

* Изображение предоставлено Michael Sauers