10 препятствий, которые каждый стартап должен преодолеть, чтобы

Шансы на выживание для стартапа в лучшем случае огромны. Девять из 10 стартапов провалились в первый год. Фактически, неудача настолько распространена, что многие предприниматели предпринимают попытки вскрыть неудачу, чтобы определить, где что-то пошло не так, в надежде, что другие извлекут уроки из своих ошибок.

Несмотря на разногласия, мы продолжаем в этом. Возможно, это из-за любви к бизнесу. Возможно, это желание создать что-то свое. Но это также потому, что мы считаем, что мы будем частью 10 процентов, которые добьются успеха. Всегда нужны компании, которые являются инновационными и отвечают потребностям клиентов, и мы уверены, что у нас есть то, что нужно.

У вас есть отбивные, чтобы перебить вашу компанию? Создав свой стартап Owlmetrics, инструмент для анализа в Instagram, я понял, что существует 10 препятствий, которые каждый стартап должен преодолеть, если он собирается стать успешным. Вот ваш шанс определить свои слабости и развить свои сильные стороны.

1.

Для того, чтобы стартап мог собрать силы Геркулеса, которые ему понадобятся, он должен был определиться с лидерами, готовыми приложить все усилия, чтобы довести это до конца. Но не путайте сильного лидера с иерархическим авторитарным боссом.

Хорошие лидеры понимают необходимость нанять нужных людей, а также делегировать и доверять этим людям выполнять свою работу. Они понимают необходимость развития синергетического партнерства и сотрудничества. Они глубоко верят в свой бизнес и постоянно работают над развитием своего видения будущего компании.

Лидерство особенно важно для стартапа, так как все в компании находится в центре внимания. Это в крайне нестабильном состоянии. Сильные лидеры - это лица, принимающие решения, генераторы идей, разработчики команд и имидж-менеджеры для своей компании. Если вы стоите у руля молодой компании, вы играете решающую роль во всех этих областях. Короче говоря, остальные советы ниже бесполезны без сильного лидера, показывающего путь вперед.

2.

Независимо от того, в каком бизнесе вы занимаетесь, ваш стартап участвует в конкурсе на выживание. Жесткая конкуренция либо подтолкнет ваш стартап вперед, подтолкнет вас и вашу компанию к новым высотам, либо съест вас на обед.

Если вы хотите избежать превращения в суши, вам нужно научиться процветать, сталкиваясь с прямой или косвенной конкуренцией. Фактически, исследования показывают, что обучение процветанию в «красном океане» конкуренции усилит стартап для долгосрочного выживания.

Конкуренция заставляет молодые компании сосредоточиться на потребностях клиентов и удерживать расходы на более низком уровне. Это также открывает возможности, которыми молодые компании могут воспользоваться. В скалистых водах конкурентного рынка никто не может позволить себе роскошь зависать на мелководье на спасательном плоту. Это раковина или плавание, так что вам лучше начать грести с самого начала.

3.

Если вы сильный лидер, вы уже понимаете важность найма подходящих кандидатов с правильным опытом, навыками и индивидуальностью для компетентного выполнения работы. Но речь идет не только о найме нужных людей; речь идет о создании исключительной команды, которая может работать вместе, питаться друг от друга, наматывать друг друга, когда это необходимо, и оставаться в восторге и сосредоточиться на задаче запуска успешного стартапа.

Проходя через процесс найма, помните, что это люди, которые сделают или сломают ваш стартап, поэтому будьте осторожны и проницательны. Процесс найма занимает драгоценное время вдали от вашего бизнеса. Ваша цель должна состоять в том, чтобы провести это время с умом, чтобы вам не пришлось делать это снова в короткие сроки. Сузьте свой поиск, предварительно отобрав кандидатов через вдумчиво написанные классифицированные объявления, в которых точно указывается, каких кандидатов вы ищите.

Звоните по ссылкам. Попросите кандидатов встретиться с другими членами команды, чтобы увидеть, как они вписываются. Если вы заранее создадите лучшую команду, вы сэкономите массу времени и денег в долгосрочной перспективе.

4. Устойчивые ожидания

Ваш стартап достиг определенной степени успеха. Вещи улучшаются, а продажи стремительно растут. Небо это предел, верно? Может возникнуть соблазн предположить, что бизнес будет продолжать превосходить ваши самые смелые ожидания. Вот ваша проверка реальности: хорошие времена не вечны.

Даже когда кажется, что все функционирует безупречно, важно сохранять осторожное мышление. Если вы полагаете, что все всегда будет хорошо, вы настраиваете себя на неудачу. Устойчивое развитие требует постоянных усилий и тяжелой работы. Вы не можете добиться успеха в прошлом или полагаться на нереальный потенциал роста.

Независимо от того, чем вы занимаетесь, вы должны быть готовы, продолжать усердно работать и понимать, что, даже если вы сейчас процветаете, конкуренция наступает вам на пятки. Настоящий успех не достигается только тогда, когда все идет своим путем; это также о том, что вы делаете в трудные времена. Это то, как вы достигаете устойчивости в долгосрочной перспективе.

5. Бюджетирование и финансовые проблемы

Если есть одна вещь, которая, кажется, изводит большинство стартапов, это денежный поток. Для молодой компании легко увязнуть под финансовым стрессом и давлением. Неожиданные расходы и чрезвычайные ситуации всплывают. Иногда вы выглядите выгодно в книгах, но на самом деле вы ждете, когда клиенты и клиенты заплатят вам. Суть в том, что большинство стартапов не приносят большого дохода - по крайней мере, на первых порах - поэтому оплата счетов и поиск путей для масштабирования являются постоянными проблемами.

Тщательное бюджетирование и предварительное планирование являются ключом к преодолению этого первоначального финансового затруднения. Запишите свои прогнозы движения денежных средств и придумайте финансовый план. Имея представление о том, что вы можете разумно прогнозировать с точки зрения расходов и доходов, вы сможете планировать заранее и быстрее находить проблемы.

Рассмотрите возможность ускорения графика денежных потоков, требуя более быстрой оплаты по счетам. Другой вариант - потребовать от клиентов внести предоплату за товары или услуги.

6. Определение вашего продукта и вашей ниши рынка

Для многих новых предпринимателей решение о том, на каком продукте или услуге сосредоточиться, является первым серьезным препятствием на пути открытия бизнеса. Это особенно верно для предпринимателей электронной коммерции, которые могут изо всех сил пытаться решить, на какой нише рынок сосредоточиться.

С одной стороны, существует так много потенциально процветающих ниш, что трудно понять, какой из них посвятить свое время и энергию. С другой стороны, все хорошие идеи были сделаны, так как же вы конкурируете и выделяетесь на многолюдном рынке?

Сейчас самое время заняться исследованиями и самоанализом. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при определении вашего продукта и рынка:

• С каким клиентом вы хотите вести бизнес?
• Каковы ваши интересы, области знаний и опыта? Ваша ниша должна происходить из области, которая вас естественно интересует.
• На каких новых тенденциях вы можете извлечь выгоду?

Имейте в виду, что что бы вы ни делали, это должно быть направлено на создание уникального бренда.

7. Понимание ваших клиентов

Доверие клиентов имеет первостепенное значение в любом бизнесе, если вы хотите создать базу постоянных клиентов. Это то, что все стартапы стремятся достичь. Но вот в чем дело: ни один стартап не продаст всем клиентам. Не все будут заинтересованы в покупке вашего продукта или покупке вашего сервиса. Чтобы добиться успеха, вы должны знать, кто ваши клиенты и как лучше всего их достичь.

Недостаточно знать, сколько лет вашему клиенту, его полу или уровню образования. Вы должны понимать, что мотивирует их, что они надеются достичь, и с какими проблемами или барьерами они сталкиваются. Потратьте время на разговоры с ними, чтобы действительно понять, кто они. Подумайте о создании персонажа клиента, вымышленного персонажа, представляющего обобщенного идеального клиента. Это может помочь вам увидеть, кто ваш клиент более четко, так что легче найти их.

8. Маркетинг и брендинг себя

У каждой компании есть индивидуальность. Это больше, чем просто логотип и броский слоган или слоган. Это то, что означает эта компания, как клиенты видят это и что привлекает людей к этому. Но стартапы часто упускают это, потому что они упускают из виду важность рекламы и маркетинга. Маркетинг, брендинг и реклама играют большую роль в том, как компания создает свою идентичность и как ее воспринимает внешний мир.

Начало работы по маркетингу и брендингу поможет компании установить идентичность бренда, и это очень важно, когда дело доходит до дифференциации от конкурентов.

Брендинг требует, чтобы компания понимала свою клиентскую базу, а затем формулировала, что отличает ее от других. Брендинг должен быть частью видения стартапа с самого начала. Это также дает клиентам ощущение, что компания готова остаться.

9.

Если есть одна вещь, с которой сталкиваются все стартапы, это постоянные изменения. Это похоже на попытку прыгнуть в эстафету на длинные дистанции, которая началась перед вами, с командой, с которой вы никогда не тренировались раньше. Чтобы добиться успеха, вам лучше знать заранее, куда вы идете. В противном случае вы будете потеряны, прежде чем начать.

Четко определенное видение - это турбо-форсирование, чтобы преодолеть финишную черту. Это позволяет вам ставить цели, которые определяют путь, по которому вы планируете идти, и то, как вы видите свой прогресс на этом пути. Сильное видение, наряду с четкими целями, даст вам стратегию для достижения успеха.

Используйте это, чтобы создать прочную внутреннюю структуру, и у вас будут «мускулы», чтобы добраться туда, куда вы хотите идти. Начните с создания миссии, в которой будет указано, куда движется ваш бизнес и как вы ожидаете, когда он придет.

10. Управление временем

Разбираясь со всеми бесчисленными решениями и проблемами, необходимыми для создания компании, легко почувствовать, что время - враг. Этого просто недостаточно для выполнения всех задач, которые должны быть выполнены за день. Умение правильно управлять временем имеет решающее значение для выполнения задачи. Работать умнее, а не тяжелее - это здорово, но возможно ли это?

Это так, но только если вы остаетесь сосредоточенным и находите способы сократить временные отстой, максимизировать свою производительность и знать свои ограничения. Убедитесь, что вы выбрали еженедельную цель, которую вы хотите достичь в течение рабочей недели. Точно так же, как определение общих целей для вашей компании поможет увидеть общую картину, так как выбор меньших по размеру целей, которые нужно решать каждую неделю, поможет вам сосредоточиться на том, что важно.

Наконец, обязательно делайте перерывы. Вытяни ноги при ходьбе. Короткий умственный перерыв на самом деле поможет вам быть более продуктивным. Это может дать вам пространство, необходимое для принятия лучших решений, и позволит вам быть лучшим лидером, каким вы можете быть.