10 вопросов, которые нужно задать себе для полноценного сотрудничества

В начале 90-х мы только начинали как молодые предприниматели. Мы были очень зелеными и очень амбициозными. Мы организовали конференции для гостиничных инвесторов и провели одну в отеле Beverly Hilton в Беверли-Хиллз, Калифорния, принадлежащего легендарному бизнесмену и артисту Мерву Гриффину. На коктейльной вечеринке, которую он устроил для нас на премьере конференции, мы с Мервом общались с делегатами, болтали о гостиницах и объясняли нашу предполагаемую потребность в партнерах для развития нашего бизнеса. Услышав слово «партнер», Мерв повернулся и решительно сказал: «Если вам не нужен партнер, не имейте его. Партнеры могут помешать тому, что вы хотите сделать ». Эти слова произвели на нас глубокое впечатление. Но вместо того, чтобы отпугнуть нас от партнерства, они отправили нас в путешествие по созданию нашего первого успешного делового партнерства.

Наш первый шаг к созданию успешных партнерских отношений мы называем принципом «Спасибо, Мерв». Мы знаем, что Мерв на самом деле не говорил нам: «У меня нет партнеров по бизнесу». У него было много партнеров и деловых отношений на протяжении многих лет, включая King World, сейчас CBS Television Productions и Sony Pictures Entertainment. Это сотрудничество помогло Мерву стать успешным (он заработал миллионы, когда продал свою компанию Coca-Cola в 1986 году). Мы считаем, что Мерв действительно говорил, что вам нужно знать, почему вы вступаете в деловое партнерство; вы должны быть реалистами в отношении того, чего ожидать; и вы должны действовать с разумной осторожностью.

Мы говорим вам: «Подождите минутку. Шаг назад. Подумайте о том, что вы собираетесь делать ». Если представится возможность стать партнером по проекту или бизнесу, убедитесь, что совместная работа - это то, что вам действительно нужно для создания или развития вашего бизнеса. Вступление в партнерство - это не то, что нужно воспринимать легкомысленно Это может и, скорее всего, окажет глубокое влияние на вас и ваш бизнес.

Основной вопрос, который необходимо рассмотреть, заключается в том, вступаете ли вы в потенциальное партнерство с позиции силы. Успешное партнерство начинается с реальной цели. Должна быть удовлетворена «потребность» или «желание», достаточно убедительные, чтобы преодолеть силы, которые могут разлучить вас и вашего партнера. Партнерство должно продвинуть вас или ваш бизнес и помочь вам достичь желаемого уровня успеха. Когда вы занимаетесь слабой позицией, вам может понадобиться партнерство, чтобы быть жизнеспособным, тогда как, когда вы занимаетесь более сильной позицией, вам может понадобиться партнерство ради свободы или конкурентного преимущества.

Когда к нам приближается возможность стать партнером, мы подвергаем себя довольно жесткому умственному процессу. Мы начинаем с того, что задаем себе три вопроса:

1. Сколько будет стоить проект? Не только деньгами, но и временем и ресурсами.
2. Кто делает работу? Мы хотим иметь четкое представление о том, кто в партнерстве будет делать что.
3. Что в этом для нас? Помимо финансовой выгоды, каковы другие преимущества для нас? Есть ли? И достаточно ли финансовой выгоды?

Если первоначальные ответы являются положительными и правдоподобными, мы копаем глубже и задаем себе вопросы, призванные помочь нам оценить не только идею партнерства, но и любые конкретные предложения на столе:

1. Почему мы хотим сотрудничать?
2. Нужен ли нам партнер, или мы хотим партнера, и действительно ли мы знаем, каковы эти потребности и / или желания?
3. Будут ли объединяющие силы продвигать нас дальше, чем мы могли бы сделать сами?
4. Знаем ли мы риски, связанные с принятием партнера, и готовы ли мы к этим рискам?
5. Что мы действительно знаем об этом партнере, его послужном списке, имидже, целях и задачах?
6. Готовы ли мы отказаться от контроля, частично или полностью, наших идей или бизнеса и связать наши будущие перспективы успеха с другим?
7. Готовы ли мы поделиться своим успехом и готовы ли мы рисковать чужими неудачами?

Очень важно тщательно ответить на эти вопросы. Хотя партнерства могут принести большую пользу, они также могут представлять большой риск. Вступление в партнерство накладывает ограничения на ваши идеи и то, как вы их реализуете, так как ваш партнер, как правило, хочет знать, как это делается. Как только партнерство начнется, ваши ожидания могут не сбыться, и вам нужно будет знать, как справиться с разочарованием. В какой-то момент могут возникнуть разные приоритеты и точки зрения, которые требуют разрешения конфликта - сможете ли вы справиться с этим? Вы боец ​​или слабак? Наконец, хотя партнерство может принести вам больше независимости, потому что у вас будет кто-то другой, кто поможет нести нагрузку, иногда вам может понадобиться и нагрузка вашего партнера.

Лучше потратить немного времени на размышления сейчас, чем потратить много времени (и затрат), чтобы потом освободиться от неудачных отношений. По сути, то, что вы делаете, находя время, чтобы подумать, - это закладывает фундамент для вашего партнерства. Когда партнерство основано на прочном фундаменте, нет ничего лучше. Когда партнерство начинается на шаткой почве, будьте осторожны.