Али Браун: маркетинговые ошибки

Если у вас есть какой-либо вид бизнеса в Интернете, вы занимаетесь маркетингом. Но вы тратите бесценную возможность? Али Браун, предприниматель и наставник малого бизнеса, предостерегает от следующих основных маркетинговых ошибок.

« Ошибка: идти на распродажу, как на одну ночь! Вместо того, чтобы отпугивать клиентов, заманивайте их и укрепляйте доверие. Помните, что примерно 99 процентов посетителей вашего веб-сайта не будут покупать их при первом посещении вашего веб-сайта, поэтому сделайте все возможное, чтобы получить их в своем списке. Тогда у вас будет разрешение снова и снова связываться с ними, строить отношения и давать им чувство доверия, чтобы покупать у вас ».

« Ошибка: предлагать простую старую рассылку. Это просто не в восторге от того, чтобы дать вам свои адреса электронной почты. Люди слишком заняты и более защищены от своих электронных писем, поэтому предложите что-нибудь неотразимое, например, VIP-купон или полезные советы, или бесплатные видеоматериалы, связанные с вашей темой. Я использую бесплатное предложение компакт-диска на своем сайте, которое я призываю своих студентов моделировать ».

« Ошибка: Думать, что рассылка одного сообщения о продукте или программе продаст его. Вспомните, как люди сегодня полны информации, и помните правило «семь раз»: ваши потенциальные клиенты, вероятно, должны будут увидеть ваше сообщение семь раз, прежде чем они даже обратят внимание, не говоря уже о том, чтобы ответить ».

« Ошибка: думая, что социальные сети станут вашей целью». Социальные сети носят глобальный характер, они строят отношения и бесплатны. Плохая новость в том, что это бесплатно; так что все в сети, и там много шума. Вы должны быть стратегическими, чтобы прорвать беспорядок и достичь людей, которых вы действительно хотите достичь. Это можно сделать, но лучше всего работать рука об руку с другими методами маркетинга, чтобы охватить все ваши базы ».

« Ошибка: думать о онлайн-маркетинге - все, что вам нужно. Я вижу много соло-профессионалов и предпринимателей, которые, кажется, с облегчением прячутся за компьютером целый день, вместо того, чтобы выходить и продавать себя. Вы должны заниматься онлайн и оффлайн маркетингом на регулярной основе. Личная связь всегда важнее онлайн-соединения, так что имейте это в виду, особенно когда вы продаете себя или свои личные услуги ».

Тройка лучших

Мы спросили Али Брауна: «Если бы вы могли делать только три вещи в день для продвижения своей компании, какими бы они были?» Вот что она поделилась:

« Сосредоточьтесь на правиле 80/20 - 20 процентов, которые генерируют 80 процентов. То есть посмотрите, какие клиенты, клиенты, продукты и программы приносят большую часть моего дохода, и сосредоточьтесь на их маркетинге. Как только я начал это делать, это упростило мой бизнес, и я заработал больше денег, проще, с меньшим стрессом ».

«Посмотрите, где я могу достичь своего целевого рынка в больших количествах. Например, допустим, вы продаете специальный шампунь для определенной породы собак. Так где же эти владельцы собак - онлайн и оффлайн? Какие сайты они посещают? Являются ли они членами определенных групп? К каким организациям они принадлежат? Какие события они посещают? Какие журналы они читают? Это ваш самый большой путь к значительному увеличению ваших клиентов и клиентов ».

« Передайте больше моих маркетинговых задач моей команде, чтобы я мог сосредоточиться на построении отношений с центрами влияния или ИСП для моего целевого рынка. Например, если вы бухгалтер, вы можете получить много рекомендаций от юристов, поэтому вы должны развивать эти отношения на регулярной основе ».