Из архива: Ларри Эллисон

Ларри Эллисон является генеральным директором и соучредителем
многомиллиардная софтверная компания Oracle. Он
был назван третьим самым богатым человеком в Америке,
по данным Forbes в 2008 году. Следующая особенность,
написанный Майклом Варшоу, был опубликован в
10-ый ежегодный выпуск «Великого возвращения» УСПЕХА,
Август 1995 г.

Оставленный его незамужним
мать как младенец, Лоуренс Дж.
Эллисон был воспитан русскими
Родственники еврейских иммигрантов на
Южная сторона Чикаго. Он был
провал как студент, бросая учебу
из университета Иллинойса.

В 1965 году Эллисон переехал в
Калифорния, работая как
программист на следующие восемь
года. Затем он пошел в бизнес
с бывшим боссом Робертом
Майнер, чтобы настроить что бы
стать Oracle Systems Corp.

Партнеры боролись.
Эллисон должен был заложить его
дом для получения кредита
линия. В 1980 году Oracle все еще
было только восемь сотрудников
и доходы менее
1 миллион долларов

Но у него был один
актив, который будет стоить миллионы. Немного
несколько лет назад Эллисон наткнулся на исследовательскую работу IBM
циркулирует в компьютерной индустрии. Он описал новаторский
язык программирования баз данных называется SQL.

Big Blue, возможно, не видел возможности, но Эллисон
сделал. Он переписал язык, чтобы он мог работать на любом
компьютер. В 1981 году, когда IBM решила разрешить все свои продукты
для поддержки SQL у Эллисона был готов свой продукт. Как IBM накачал
Oracle выпустила свои новые компьютеры.

Эллисон создал свой стиль в честь средневековых воинов-самураев.
Он начал яростную атаку на рынок программного обеспечения баз данных,
наем войск голодных новых MBA. Он безжалостно атаковал
Продукты конкурентов и рекламируемый Oracle. Компания удвоилась
год за годом, достигнув 282 миллиона долларов в 1988 году.

Под предводительством своего военачальника Оракул дал обещания
это не могло удержаться. Он утверждал, что его программное обеспечение поддерживает Digital
Платформа VAX от Equipment Corp. за три года до этого
сделал. Огромные рекламные объявления о полной совместимости с IBM DB 2
пакет базы данных, патентная ложь. «До 1990 года Oracle
был довольно печально известен предварительным анонсированием продуктов »
говорит Пол Куббидж, аналитик Dataquest
Inc. в Силиконовой долине
Разработка продукта Oracle была
оверхед.

"После
много
думал и
я ищу душу
был определен
остаться, »он
вспоминает. Помимо,
«Я понял это
не было очевидно
кем я мог бы быть
заменен на ".

Трижды разведенный Эллисон заплатил высокую
цена за его личные чертовы торпеды
стиль. Его компания была на камнях.
Сотрудники сплетничают о молодых женщинах
он встречался с его безрассудным вождением, наслаждаясь
история о том, как их генеральный директор был пойман три
дней подряд на той же скоростной ловушке, отказываясь
остановиться и кричать в Оракул
стоянка
много с полицией по горячим следам.

Oracle запустил версию 6.0, продукт, так что ошибка
зараженные паразиты
что клиенты не могли запустить его. Торговые представители
начал раздавать невероятные кредитные сделки и
бронирование продаж до заключения контрактов. "Это было
миллиардный бизнес вышел из-под контроля », - говорит бывший
Руководитель Oracle Том Сибел. «Внутренняя информация
системы были катастрофой ».

Прибыль за третий квартал в марте 1990 года составила 25
процентов от ожиданий. В одном из крупнейших Уолл-стрит
Распродажи, цена акций упала до $ 7, 875 за ночь. Счета
дебиторская задолженность увеличилась почти до 50 процентов годовых продаж. Oracle,
доходы в следующем квартале были на 20 процентов.

Затем наступил большой: в сентябре Oracle объявила о
Потеря $ 28, 7 млн, это первая в истории. С небывало высокого уровня в 28, 125 $
в начале марта цена акций Oracle упала до 5, 375 доллара.
компания потеряла 80 процентов своей рыночной капитализации в 3, 7 миллиарда долларов.
Комиссия по ценным бумагам и биржам начала расследование
за незаконную бухгалтерскую практику. Эллисон остался дома,
бродит по своему особняку в японском стиле в Атертоне, штат Калифорния, думая
его жизнь, как он это знал, была в конце. Затем, когда он ехал на велосипеде для
миль вдоль побережья Калифорнии Эллисон задал себе вопрос:
«Правильный ли я человек, чтобы это исправить?»

Он принял решение. Он сделал беспорядок. Он бы почистил
вверх. «После долгих размышлений и переоценки ценностей я решил
оставайся », - вспоминает он. Кроме того, «я понял, что не было очевидно, кем я мог быть
заменен на ".

Эллисон уволил всех в поле зрения. Сотни лейтенантов и
руководители были консервированы. Множество других оставило то, во что они верили
быть тонущим кораблем

Эллисон и его новая управленческая команда ликвидировали счета
дебиторской задолженности, ужесточил финансовый контроль и ввел новый
система компенсации, которая вознаграждает торговых представителей только тогда, когда продукты
фактически отправлен. В середине процесса Эллисон взял отпуск
на Гавайи. Во время бодисерфинга он взял 13-футовую волну, которая
сокрушил его и разбил его тело в кораллы. Его легкое
был проколот, его шея сломана; но Эллисон отказался позволить
эта кисть со смертью удерживает его от возвращения Оракула.
Компания прыгнула в черное. Годовой доход за 1995 финансовый год
прогнозируется на уровне 2, 9 миллиарда долларов.

Чтобы обеспечить готовность Oracle к будущему видео по запросу,
Эллисон вложил около 60 миллионов долларов своих собственных денег в
купить контрольный пакет акций nCube Corp., выскочки Кремниевой долины,
строит массово параллельные суперкомпьютеры. Используя тысячи
микропроцессоров, каждый с отдельным блоком памяти, они
обеспечить значительно более высокую скорость обработки при более низких затратах, чем традиционные
мэйнфреймы или суперкомпьютеры. Это единственный способ, настаивает он,
доставить видео по запросу по разумной цене. Если он владеет
технологии, он будет владеть будущим.

Больше всего на свете Эллисон хочет показать Биллу Гейтсу, кто его хозяин.
В то время как доходы Microsoft Corp. более чем вдвое превышают доходы Oracle,
Эллисон считается единственным человеком в компьютерном бизнесе
с наличными - его собственный капитал составляет около 3 миллиардов долларов - и видение
бросить вызов Microsoft и стать № 1.