10 бизнес-уроков от малыша

Моя жена - один из тех оптимистов без усилий, кто самый счастливый рабочий рассвет до заката.

Поэтому, когда я третий день подряд обнаружил, что она свернулась калачиком в постели с опущенными жалюзи, я понял, что что-то случилось. Я довольно детектив.

После нашей свадьбы почти ровно год назад (с юбилеем, Л!) Мы решили жить в Мексике полгода. У нас были планы завести семью однажды, так что приключение должно было случиться сейчас или, возможно, никогда.

Мы арендовали наш дом, купили машину и отправились в путь для эпической бездетной одиссеи.

Проблемы с желудком к югу от границы не являются чем-то необычным, но когда тошнота моей жены продолжалась на второй неделе, мы попали в аптеку для теста на беременность.

Там было ясно, как день: «Эмбаразада». Мы были беременны.

Уроки бизнеса от ребенка

Мой папа любит рассказывать, как он бросил курить.

«Холодная индейка, день, когда я узнала, что твоя мама была беременна».

Я всегда думал, что это пряжа, но вы, отцы, знаете - жизнь меняется, как только вы слышите новости.

К счастью для меня, последние шесть месяцев был бесплатным MBA. Бизнес и отцовство основаны на одних и тех же основах. Вот что я узнал как будущий отец:

1. Денежный поток царит.

Однажды ты уходишь с работы и переезжаешь в Мексику; затем вы смотрите на своего ребенка размером с чернику на ультразвуковом мониторе.

Во-первых, слезы радости! Тогда я подумал: « Вы не можете воспитывать ребенка на моем доходе от бизнеса».

Папа, теперь ты провайдер!

Как и многие стартапы, у меня был праздник или голод - одни месяцы текли деньги, другие - иссякали.

Моя семья нуждалась в финансовой безопасности. Я торговал добавлением функций на свой сайт для общения с большим количеством клиентов. Мой квартальный доход увеличился в шесть раз.

Что говорят эксперты:

Годовая выручка Virgin Group составляет 21 млрд. Долларов, но в младенческом возрасте она почти потерпела неудачу, когда ее банк отказался предоставлять критические операционные средства.

Эта случайность произвела впечатление на основателя компании Ричарда Брэнсона.

«Никогда не отводите глаз от денежных потоков, потому что это жизненная кровь бизнеса», - говорит он.

Этот реальный совет подтверждается исследованиями. Администрация малого бизнеса США говорит, что причина, по которой компании закрывают номер 1, - это низкие продажи / денежные потоки, поэтому не попадайтесь на баланс своего банка.

2. Стремитесь к стабильности.

«Если вы построили воздушные замки, ваша работа не должна быть потеряна; вот где они должны быть. Теперь положите основы под них ». Генри Дэвид Торо

После того, как коктейль эйфории и террора прошел, мы спорили, где воспитать этого ребенка. Мексика отсутствовала - нам нужно было отличное медицинское обслуживание и семья рядом.

Мы оставили нашу пляжную квартиру и отправились домой на 3000 миль (как я уже сказал, одиссея).

Стремление к стабильному дому заставило меня искать то же самое в моем бизнесе. Увеличение денежного потока было первым шагом, но чтобы сделать его последовательным, мне нужно было создать надежные системы.

С пассажирского места в горах Чьяпаса я перестроил свою свинцовую воронку, автоматизировав маркетинговые электронные письма, которые я обычно писал ad hoc.

Что говорят эксперты:

Майкл Гербер выступает за построение системы в своей книге «Возвращение к мифу».

Он говорит, что большинство предприятий терпят неудачу, потому что они зависят от людей (где «люди» обычно означают «основатель»). Чтобы создать прочное наследие, превратите свою компанию в набор систем, в которых люди взаимозаменяемы, например, франшиза.

Деловой мир хлестает гибкими, гибкими компаниями. Но то, что профессор Колумбийской школы бизнеса Рита Гюнтер МакГрат обнаружила в своем исследовании 2300 компаний, заключается в том, что внутренняя стабильность так же важна для устойчивых компаний.

3. ABS: всегда служить.

«Тот, кто оказывает услуги многим, ставит себя в очередь за величие - великое богатство, великое возвращение, великое удовлетворение, отличную репутацию и великую радость». - Джим Рон

Мое лучшее мышление происходит за рулем, поэтому две недели езды от Мексики означали много времени, чтобы представить, как я буду воспитывать своего первого ребенка.

Как бы я научил его или ее быть добрыми к другим, любить учиться? Короче говоря, как я могу дать своему сыну или дочери лучшее начало в жизни? Как я мог служить?

До сих пор я расставлял приоритеты в своих желаниях: платили. В прибыли нет ничего плохого, но титаны бизнеса согласны, что ставить ее на первое место - это путь к провалу.

Компании, которые приносят наибольшую прибыль, обслуживают клиентов. Я сосредоточился на создании нового, отличного контента.

Это заняло в 10 раз больше моих обычных усилий, но наградой стало удвоение посещаемости сайта и, по крайней мере, двух ценных клиентов.

Что говорят эксперты:

Билл Гейтс одобрит это сообщение. Его эссе 1996 года под названием « Контент - Кинг» утверждало, что те, кто создает отличный контент, будут теми, кто преуспеет в Интернете.

Брайан Трейси называет практику служения другим в первую очередь «Законом взаимности»: люди всегда стараются отплатить вам.

Он последовательно применял закон в своей жизни и стал одним из самых успешных авторов и наставников в истории самопомощи.

4. Знай свою цель.

«Не логика или факты, а наши надежды и мечты, наши сердца и наши мужества побуждают нас пробовать новые вещи». - Симон Синек

Перед детскими новостями у меня было четкое видение моей жизни: полный контроль над своим временем, значимая работа, четыре отпуска в год … настоящая свобода.

Я верил, что острое зрение было лучшим мотиватором (и оно мощное), но ответственность за другого человека подняла мою суету на новый уровень.

Мои рабочие часы пропитаны вечерами и выходными.

Странная вещь? Я люблю это. Я парень, который проповедует меньше работать, но я видел, что у меня было несколько месяцев, чтобы увеличить семейную казну для моей дочери (да, это девочка!) И хотел пойти «ва-банк».

С новым железным «почему» строить мой бизнес стало легче.

Что говорят эксперты:

В « Начнем с почему» Саймон Синек учит, что успешным компаниям нужна четкая цель. Если твоего не хватает, брось все и спроси: «Почему мы в бизнесе?»

Ответ не может быть выгодным; компании с сервисным мотивом будут забивать вас.

Слишком много предприятий путают свое «почему» со своим «что». Они говорят: «Мы занимаемся бизнесом, чтобы продавать дома». Нет, это не так. Клиентов не волнует, что вы делаете, им важно, почему вы это делаете.

В жилищном строительстве это может означать: «Мы помогаем нашим клиентам создавать семьи, гордиться владением жильем и строить гнезда».

5. Медленно Вниз.

"Маленькие вещи? Маленькие моменты? Они не маленькие. »- Джон Кабат-Зинн

Когда я освоился со своей новой рабочей этикой, я заметил парадоксальное желание замедлиться.

Первый ребенок случается один раз в жизни. Мы с женой согласились помедленнее, присутствовать и наслаждаться этим мимолетным опытом.

Мы начали использовать наш обеденный стол вместо журнального столика Netflix 'n' каждый вечер.

Если замедление может улучшить мои отношения, что это может сделать для моей компании?

В погоне за клиентами, иногда я отправляю слишком много писем, слишком рано спрашиваю о продаже и публикую более содержательный блог.

Вместо того, чтобы выпускать четыре сообщения в блоге в месяц, я создал одно руководство по качеству в 10 раз. Результаты были более чем в 10 раз.

Что говорят эксперты:

В исследовании 343 предприятий те, кто сделал паузу, чтобы оценить и выработать стратегию, имели на 40% более высокие продажи и на 52% более высокую операционную прибыль по сравнению с компаниями с полной скоростью.

Мы знаем почему, интуитивно. Товары, выбрасываемые ночными компаниями, ломаются быстрее. В их борьбе за быстрые деньги они вредят общей прибыльности.

Это понимание породило растущее движение под названием «Медленный маркетинг». Бизнес-тренер Кайт Феррис объясняет:

«Речь идет о маркетинге самих себя и нашего бизнеса таким образом, чтобы мы не продали свои души, а о создании надежных и долговременных брендов».

Медленный маркетинг ставит человеческую связь выше «действуй сейчас, пока товар есть!» И налаживай отношения с рекламой «Abs через 30 дней!»

6. Инновации.

«Определение безумия делает одно и то же снова и снова, но ожидает разных результатов». - Альберт Эйнштейн

Мои совершенно незначительные изменения в жизни потрясли меня из некоторых колеи. Сюрприз Сюрприз.

Я считал беременность идеальным поводом для быстрых экспериментов в моем бизнесе. Я запустил новую 12-недельную программу обучения писателей, которая заполнилась быстро. Больше продуктов в работе.

Инновация - любимое модное слово от Силиконовой долины до Уолл-стрит.

Но такие предприниматели, как вы и я, попадаем в иллюзию, что работать в нашем бизнесе - это то же самое, что строить наш бизнес. Если вы не тестируете новые способы работы постоянно, вы упускаете возможность для роста.

Что говорят эксперты:

Бизнес-магнаты отстаивают три взаимосвязанные школы инноваций:

Хакерство роста означает быстрое тестирование идей, просмотр результатов и настройку. В нем утверждается, что настоящие инновации не требуют долгих исследований, фокус-групп или конкретных бизнес-кейсов.

Прочитайте Sprint, и вы увидите, что продукт может быть запущен и протестирован в течение пяти дней - дорогие консультанты не требуются!

Дизайнерское мышление ставит клиента на вершину организационной диаграммы. Это вопрос: «Каковы болевые точки наших пользователей?»

Обычно это означает, что пользователи попадают в ситуации и наблюдают, как они решают проблемы (это менее жутко, чем кажется).

Lean Innovation - это религия в Силиконовой долине - она нацелена на создание более совершенных процессов путем раннего и частого включения отзывов клиентов в бизнес.

К настоящему времени вы заметили тенденцию: каждый метод учит, что быстрое раннее экспериментирование имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

7. Уход за собой.

Воздержание от алкоголя моей жены заставило меня задуматься - могу ли я тоже бросить?

Так и сделал (в основном). Через четыре месяца я впитывал только в редких случаях.

Почему оставил мой любимый порок? Потому что я хочу быть рядом с моей дочерью, и у нее есть свои дети. Я планирую жить долго, если только раздражать тех, кто в моей воле.

Я начал сильно ходить в спортзал и увеличил потребление зеленых овощей. У меня больше энергии для моего бизнеса; меньше «потерянных» утра. Мое приложение для отслеживания настроения подтверждает, что эти дикие взлеты и падения остались в прошлом.

Что говорят эксперты:

В Essentialism автор Грег МакКаун подчеркивает важность достаточного количества сна (и да, я вижу крайнюю гордыню в том, что будущий папа продвигает все восемь часов). Он называет это «защитой активов». Как правильно: ВЫ - самый важный актив в вашем бизнесе.

Исследования сна подтверждают рекомендацию Грега: исследования показывают, что усталость снижает производительность труда: менее шести часов бездействия создают снижение производительности на 19%.

Другое исследование оценило проблему: 1 967 долларов в год на одного работника. Это только 63, 2 миллиарда долларов США в год. Внесите свой вклад в экономику - получите больше zzz.

8. Строить отношения.

«Те, кто научился сотрудничать и импровизировать наиболее эффективно, победили». - Чарльз Дарвин

Когда я узнал, что стану отцом, я хотел рассказать миру. Бариста и работники заправочной станции услышали душераздирающую историю о том, как ехали по континенту рядом с женой с утренней тошнотой. Я позвонил семье и друзьям, чтобы поделиться.

Реинвестирование в моей социальной сети создало новые возможности и клиентов. Мне напомнили о силе как разговора по телефону, так и разговора лицом к лицу.

Что говорят эксперты:

Наш мозг вознаграждает нас за то, что мы социальные, а не независимые. Когда мы проводим время с другими людьми, мы получаем прививку от двух «счастливых» гормонов, серотонина и окситоцина.

Эволюция хочет, чтобы мы были добрыми самарянами, потому что группы, которые работают вместе, сильнее, чем одинокие волки.

В современном деловом мире работает то же самое основное программирование: те, кто строит хорошие отношения, процветают.

Одно исследование показало, что те, кто пожимал руки (самый маленький из социальных жестов) перед переговорами, реже лгали и быстрее приходили к соглашению.

Когда Шон Ахор изучал 2600 профессиональных женщин, он обнаружил, что группа, которая посещала сетевые мероприятия, удвоила свои шансы получить повышение по службе!

Ваш бизнес будет процветать, когда вы начнете вести глубокие личные беседы вместо того, чтобы опираться на электронную почту.

9. Эссенциализм.

Мы с женой поселились в нашем новом доме рядом с семьей. Но чтобы приветствовать новую жизнь в мире, нам нужна была «весенняя уборка» не только в наших физических пространствах, но и в наших психических пространствах.

Последовала массовая распродажа гаражей, и я отпустил многие так называемые обязательства.

В своем бизнесе я избавляюсь от ненужных функций и услуг. Теперь я делаю больше за меньшее время.

Что говорят эксперты:

Стив Джобс, который стал рыцарем в полиэстеровой броне, сократил 70% продуктовой линейки компании.

Он нарисовал четыре квадранта - в каждом - продукт, который удовлетворял бы потребности всех клиентов. Прибыль выросла, инвесторы хлынули. История легенда.

Вся прелесть этой стратегии не в том, что Джобс решил делать, а в том, что он решил не делать.

«Essentialist сознательно отличает жизненно важные немногие от тривиального множества, устраняет несущественное», - говорит Грег МакКаун.

В бизнесе это означает применение правила 80/20. В нем говорится, что 20% нашей деятельности приводят к 80% наших результатов.

Сосредоточьтесь только на том, что важно, и ваш бизнес будет процветать.

10. Будущее внимание

Сегодня меня поразило, что моя дочь может жить в следующем столетии. Как будет выглядеть 2100 год? Это зависит от тебя и меня. Мы создаем мир с каждым ежедневным действием.

Могу ли я сказать своей дочери с прямым лицом, что моя работа создает лучшее будущее?

Столкновение с этим вопросом показало мне разрыв между тем, где я нахожусь и где я хочу быть.

Слишком много моего рабочего времени тратится на болтовню моего почтового ящика и работы с электронными таблицами, не связанными с моей миссией.

Что говорят эксперты:

Зачем заглядывать в будущее? Стоять у подножия горы, занимая час, чтобы бездумно подумать о своем видении, вместо того, чтобы справляться с чрезвычайными ситуациями, может показаться роскошью.

На самом деле, фокусировка на будущем имеет решающее значение для вашего успеха, и, как противоположные пальцы, отличает людей от остальных животных.

15-летнее исследование 17 000 менеджеров по всему миру показало, что «ориентация на будущее» положительно коррелирует с конкурентоспособностью общества. ВВП на душу населения также был выше.

И в рамках отдельных предприятий? Опыт показывает, что компании, которые тратят время на написание бизнес-плана, растут на 30% быстрее, чем те, которые этого не делают.

Зная это, моя миссия теперь состоит в том, чтобы восстановить связь с моим видением и позволить ему направлять мои ежедневные усилия.

Я никогда не ожидала, что моя дочь, еще в утробе, станет моей учительницей. Но руководство находится в наименее вероятных местах, если только вы хотите посмотреть.

Являетесь ли вы родителем или нет, держите чашку пустой. Прорыв ваших потребностей бизнеса прямо перед вами, и есть союзники, которые вы меньше всего этого ожидаете.