34 причины, по которым люди покупают

Людям не нравится, когда их продают, но они любят покупать, это мое правило продажи № 1. Это является неоспоримым правилом, что на поверхности кажется относительно простого, но когда вы копать глубже, вы найдете сложность заключается в раскрытии мотива, почему люди покупают.

Раскрытие мотивов покупки идет вразрез со стратегией «продажи». Продажа подразумевает информирование о том, кто вы, какой вы великий, какой у вас продукт, чем занимается ваш продукт, а также множество функций и преимуществ, которые большинство покупателей полностью осознают. из или может узнать в течение примерно 1, 5 секунд Google.

Раскрыть мотивы покупки (реальный ключ к продаже) труднее и требует от продавца гораздо больше работы, но если все сделано правильно, это удвоит ваши продажи и устранит ваших конкурентов.

Почему «Почему» так важно

Основополагающим принципом является раскрытие перспективы «почему». Почему они этого хотят? Зачем им это нужно? Почему важно, чтобы они купили его сейчас? И множество других эмоциональных вопросов, которые создают так называемую срочность покупателя . Как только вы, как продавец, поймете, ПОЧЕМУ клиент хочет купить, все, что вам нужно сделать, это сопоставить эти мотивы со стоимостью, правдоподобностью и доверием.