7 вещей рекламные ролики учат нас о продажах

1. Письмо является самым мощным инструментом. «Мы преклоняемся перед алтарем коммерческого копирайтинга», - говорит пионер рекламного ролика Грег Ренкер. «То, как мы структурируем наше письмо - чтобы создать и создать страх потери и дефицита, - это настоящая наука».

2. Музыка тоже мощная. А знакомая музыка еще эффективнее. «Мы постоянно маневрируем и меняем то, как музыка вписывается в производство», - говорит Ренкер. «Это может привести к невероятным изменениям в ритме». Производство Guthy-Renker обычно начинается с медленной музыки, но заставляет зрителей интересоваться все более быстрыми темпами. Знакомые хиты, которые соответствуют содержанию, являются ключом к последовательной и эмоциональной передаче сообщений. Например, продукты для увядающей кожи получают поддержку от старых произведений, таких как «Forever Young» Рода Стюарта и «Если бы я мог повернуть время вспять».

3. Обещай, что изменит жизнь. «Независимо от того, обещаете ли вы изменить то, как кто-то выглядит, чтобы сделать его счастливее или здоровее, это очень большое обещание, но обычно это обещание привлекает чье-то внимание», - говорит продюсер рекламного ролика Ленни Либерман.

4. Это должно быть законно. Все отзывы Guthy-Renker реальны. Фотографии до и после не ретушируются. И Proactiv придерживается своего строгого правила, согласно которому его представители и представители должны были использовать эти продукты, прежде чем подписать, чтобы представлять их.

5. Взаимные работы. Существует причина, по которой многие рекламные ролики играют на бонусном продукте или бесплатной доставке. «Если я предложу бесплатный подарок или два, подсознательно вы почувствуете, что должны мне взамен», - говорит Ренкер.

6. Самая большая звезда не всегда лучший представитель. Guthy-Renker инвестирует миллионы долларов, исследуя привлекательность своих сторонников в эфире. «Если мы хотим, чтобы они болтались в вашей гостиной в течение 30 минут, им бы чертовски понравилось», - говорит Ренкер. Интригующее не равно приятному. Показательный пример: Мадонна неизменно занимает высокие места во многих показателях знаменитостей, но низкая привлекательность. Одна впечатляющая ошибка Guthy-Renker: называть Морган Фэйрчайлд представительницей аудиовизуального курса для родителей под названием «Как воспитать детей без наркотиков». В то время Фэйрчайлд считалась бездетной богиней секса, отождествленной с ее ролью вампира в Falcon Crest. «Это был самый глупый выбор», - говорит Ренкер.

7. Продукты пользуются авторитетом эксперта. Врач, ученый или фармацевт оказывают доверие, которого не хватает знаменитостям. Ренкер отмечает, что законы о вещании в Европе запрещают кому-либо, кроме врачей, носить белые халаты на телевидении, поскольку это вводит в заблуждение.

о Греге Ренкере и о том, как он произвел революцию в рекламной индустрии, только на SUCCESS.com.