Спросите: как я могу завоевать доверие к своему продукту как новичку?

Спросите УСПЕХ, это ваше место, чтобы получить ответы на вопросы о том, как продвигать рынок более эффективно. В каждом выпуске к специалисту по маркетингу Бобу Серлингу присоединяется еще один эксперт, который ответит на ваши вопросы. Есть вопрос, на который вы хотели бы ответить? Просто отправьте это по электронной почте на адрес [email protected]

Сегодняшний вопрос, представленный Томом Уолдоном, звучит так: когда вы только начинаете, каков наилучший способ продемонстрировать свой опыт и авторитет, поскольку у меня пока нет никаких социальных доказательств, отзывов или клиентов?

Джон Янч : Ну, если вы только начинаете, вы попадаете в эту дилемму. Я придумал 3 Ps, на которых легко сосредоточиться. Они публикуют, партнер и подиум. Под публикацией я подразумеваю, что вы должны начать делиться своим опытом. Многие блоги и сайты в вашей отрасли или в вашем сообществе будут принимать гостевой контент. Печатные издания для отраслевой ниши или сообщества ищут добавленный контент. Вы должны начать делиться своим опытом таким образом - не продавать, а просто давать людям понять: «Эй, этот человек знает, о чем они говорят» или имеет хорошую точку зрения.

Партнер. Во многих случаях в вашей прошлой жизни, возможно, вы работали с организацией или с группой людей в вашем сообществе, которые разделяют тот же целевой рынок. Это может быть банк или бухгалтерская фирма или что-то еще. В моем случае я консультант по маркетингу, поэтому они становятся отличными партнерами. Вы начинаете с того, что идете к ним и предлагаете сделать семинар для своих клиентов, бесплатно, предоставляя хорошую информацию и образование. Опять же, ничего общего с продажами, но пусть эти люди начнут знакомить вас с тем, что, вероятно, будет вашим целевым рынком. Это отличный способ создать социальное доказательство, потому что эти люди - ваши хозяева - говорят, что вы великолепны. Это некоторые из простых способов начать.

Тогда последний, подиум, просто выходит. Есть так много групп, которые хотят, чтобы у ораторов было что-то, что могло бы сказать ценно, образовательно. Вы можете начать в трикотажном клубе, чтобы провести свою первую бесплатную презентацию, но выйти и встать перед аудиторией и начать делиться своей историей, своей точкой зрения, своей методологией, что бы это ни было. В конечном счете, в аудитории вязаных клубов будут три человека, которые на самом деле принадлежат к организации, которая действительно является вашей целевой аудиторией, и они действительно хотят, чтобы вы выступили.

Все сводится к тому, чтобы делиться контентом и делиться своими знаниями, но сфокусируйтесь на этом тремя способами.

Боб Серлинг: Спасибо, Джон. На самом деле мое предложение точно соответствует тому, что вы сказали. Я думаю, что мы действительно полностью согласны с тем, что вы должны размещать свой контент там.

Один из тех методов, которые мне нравятся, - это то, что я называю «контент плюс социальная сеть», который заключается в распространении ваших знаний, как вы рекомендуете, но с использованием социальных сетей. Один из лучших способов сделать это - участвовать в группах LinkedIn или Facebook. Вы участвуете в этом, делясь своими знаниями, не прося ничего вернуть. Вы просто продолжаете делиться своими знаниями различными способами.

На LinkedIn и Facebook существуют всевозможные форумы. Я предпочитаю LinkedIn для бизнеса, Facebook для маркетинга потребительского типа. В этих группах люди задают вопросы, и вы можете присоединиться к дискуссии, ответить разумно, и в конечном итоге люди узнают о вас и захотят узнать больше.

После того, как вы поучаствовали, как это некоторое время, без всякой раскрутки или рекламы, вы можете сказать: «Кстати, это мой взгляд на то, как написать лучшую тему, и я ограничен в пространство здесь. У меня есть полный пост в моем блоге, который дает двенадцать различных способов создания сюжетных линий », и таким образом вы направляете людей на свой блог или веб-сайт. Но это должно быть ненавязчиво, и вы не хотите делать это прямо сейчас. Вам нужно подождать, пока вы не будете участвовать достаточно долго, чтобы создать себе репутацию.

Другим способом, особенно с потребительскими товарами, является использование YouTube. Выложить демонстрационное видео. Если у вас есть блог о том, как есть зелень, то вы можете выложить небольшое видео о том, как приготовить отличный зеленый коктейль или что-то в этом роде.

Эти видео могут привлечь много внимания. Они начинают укреплять ваш авторитет, и тогда люди свяжутся с вами и захотят узнать о вас больше.

Джон: Я думаю, суть в том, что мы оба говорим, что есть много людей, жаждущих ответов, решений и информации. Так что, если вы это делаете, они вас найдут - думаю, это ключ. Это не обязательно случится в одночасье, но сделайте это последовательно, и вы будете тем, кого они найдут. Надеюсь, качество и ценность, которую вы придаете этому, заставляют их говорить: «Я хочу узнать больше об этом человеке».

Боб Серлинг помогает владельцам бизнеса и предпринимателям генерировать больше трафика, делать больше продаж и делать то и другое чаще. Получите его бесплатную электронную книгу интервью с 30 ведущими экспертами, в том числе с издателем SUCCESS Дарреном Харди, по адресу www.ProfitAlchemy.com/success.

Джон Янч - консультант по маркетингу, спикер и автор бестселлеров по маркетингу Duct Tape Marketing, The Referral Engine и The Commitment Engine, а также основатель сети консультантов по Duct Tape Marketing.