Глава вторая: девять побед

УСПЕХ Выбор книжного клуба: Фрэнк И. Лунц. Каждую неделю редакторы и сотрудники УСПЕХА будут читать и анализировать главу, предлагать ключевые моменты и вопросы для обсуждения. Просто присоединяешься к нам? Читайте заметки из первой главы здесь.

Хотите знать, что знают все самые успешные бизнесмены, спортсмены, знаменитости и политики? Автор Фрэнк И. Ланц говорит, что победители (не в духе Чарли Шина) обладают девятью общими принципами, которые каждый может внедрить в свою жизнь. Это не волшебное зелье. Вот эти основы:

Центрированность людей
Нарушение парадигмы
Приоритезация
совершенство
партнерство
страсть
убедительность
Упорство
Принципиальное действие

Ориентация на людей: победители знают, что заставляет людей тикать, и они связаны либо с нашими страхами, либо с нашими устремлениями, либо с обоими. Работа всех победивших коммуникаторов заключается в том, чтобы распознать то, чего не хватает в жизни других, а затем попытаться решить эту проблему. Победители помогают нам представить возможности, которые меняют наши реалии. Ориентированный на людей подход заключается в том, чтобы решать, разрешать и облегчать личную боль - сосредоточиться на «решениях», а не на управлении проблемой.
Черта победы: узнайте, что нужно людям, и помогите им получить это.

Нарушение парадигмы: победители не являются улучшителями; они меняют игру. Помните, что, как бы мы ни говорили, мы хотим перемен, противостоять им естественно. Как человеческие существа, мы врожденно боимся неизвестного, даже если мы одновременно принимаем его. Лучшие коммуникаторы знают, как позиционировать свой новый продукт или идею как улучшение, которое люди должны ожидать, а не бремя, которое им придется нести.
Черта победы: представить изменения как улучшение, а не бремя.

Расстановка приоритетов: они (победители) знают, как отделить то, что должно быть сделано, от того, что должно быть сделано, и это напрямую связано с тем, что они говорят и когда они это говорят. На самом деле, определение и эффективное определение приоритетов может быть единственным наиболее важным компонентом успешного общения. Победители расставляют приоритеты в своих сообщениях. На самом деле, в эпоху текстовых сообщений и Twitter, чем дольше вы говорите, тем меньше людей слышат.
Черта победы: тщательно выбирайте, что вы говорите и что делаете.

Совершенство: если вы не доведены до совершенства, вы никогда не достигнете совершенства. Одно дело работать шестнадцать часов дня, потому что ты должен. Это еще один, чтобы работать шестнадцать часов дня, потому что вы хотите. Победители, которые увлечены своей работой, не возражают против шестнадцатичасового рабочего дня, если это то, что им нужно, чтобы быть лучшими, какими они могут быть. Черта победы: вам не нужно быть идеальным. Но ты должен быть самым лучшим.

Партнерство: никто не идеален. Честное, открытое общение имеет первостепенное значение для выживания партнерства. Без этого доверие и уважение просто увядут. Партнерство процветает благодаря достижению правильного баланса, который максимизирует «хорошее» и минимизирует «плохое», которое каждая сторона привносит в отношения.
Черта победы: не позволяйте «плохому» гноиться. Четко общайтесь со своим партнером и превратите его в «хорошо».

Страсть: нигде нет победителя, который не привносил бы страсть в то, что они делают или как они общаются. Есть три языковых атрибута: во-первых, они выражают уверенность в себе и в своих продуктах; Во-вторых, сообщение всегда основывается на результатах и решениях; и в-третьих, в конце есть четкий призыв к действию. Но страсть - это больше, чем просто слова и языки. Эффективное общение страсть требует сосредоточиться на стиле и доставке.
Черта победы: страсть - это не то, что у вас есть; это то, что вы разделяете.

Убеждение: победители не проповедуют; они убеждают. Они точно говорят вам, почему вы должны принять их точку зрения, но вы чувствуете, что пришли к их выводам самостоятельно.
Черта победы: убеждение объясняет, почему идея велика; не то, как это их отличная идея.

Упорство: победители знают, как добиться успеха в долгосрочной перспективе. На самом деле они знают, что победа определяется повторяющимися действиями и растущими достижениями. Победители никогда не сдаются, никогда не принимают поражение и работают так долго и усердно, как нужно, чтобы правильно выполнить работу. Победители обычно говорят: «Не говори мне, почему я не могу это сделать. Скажи мне, как я могу это сделать.
Черта победы: сохраняйся, пока не потеешь.

Принцип действия: что хорошего в победе на работе, если вы проигрываете в жизни? В заключительной главе раскрывается сущность набора руководящих принципов, определяющих истинных победителей. Он фокусируется на тех, кто отказался от своей морали, человечности и порядочности в погоне за успехом, и на том, как они упали с благодати, потому что победа была не только всем, это было единственным.
Черта победы: победа - это успех всей жизни во всех областях, а не только в одной.

Вопросы для обсуждения

1. Являются ли некоторые области жизненного успеха более важными, чем другие? Имеет ли значение успех в здоровье, если вы не можете свести концы с концами? Или это сводит на нет ваш успех в бизнесе, если вы терпите неудачу в отношениях?

2. Ориентируется ли человек на вашу продуктивность? Если вы постоянно помогаете другим, как вы сосредотачиваетесь на своих собственных целях?

3. Если настойчивость означает 16-часовой рабочий день, потому что вы ХОТИТЕ работать так много, как вы можете сбалансировать остаток своей жизни?