Джеклин Смит больше, чем красивое лицо

Жаклин Смит была на пике своей карьеры. Выступив в пятисезонном сезоне в «Ангелах Чарли» с самым высоким рейтингом, она работала моделью для Max Factor и была фаворитом среди модниц и редакторов журналов, которые называли ее в самых красивых и самых красивых списках.

Смит, однако, не был покупателем Kmart. И в 1980-х годах, когда руководители ритейлера, тогда № 1 на рынке, предложили ей шанс развить свой собственный бренд, Смит вежливо отказался. «В то время я просто не знала о массовом рынке одежды», - говорит она.

Но руководители Kmart были настойчивы и взяли Смита в свои магазины, чтобы показать ей свою заинтересованность в создании брендов.

«Мне нравились люди, и я чувствовала, что Kmart отстаивает то, чем я занимаюсь», - говорит она. «Это семейный магазин».

В то время как Смит был заинтригован, чиновники Max Factor не хотели, чтобы она связывалась с розничным торговцем, думая, что это не соответствует ее имиджу. Другие друзья и деловые партнеры думали, что ее связь с Kmart повредит ее актерской карьере.

Но часть привлекательности для Смита состояла в том, что она не только поддержит продукт; она будет помогать создавать это. Kmart позволила ей быть в курсе маркетинговых, рекламных и других аспектов бизнеса, а также дизайна одежды, «даже до пуговиц», объясняет она.

«Я всегда был одним из тех, кто брал вызов и отправлялся в неизвестную местность», - говорит Смит. Против протеста всех, она решила стать партнером Kmart.

За 25 лет, прошедших с тех пор, более 100 миллионов женщин приобрели одежду и аксессуары из коллекций Jaclyn Smith, и, как сообщает Women Wear Daily, эта линия имеет самую высокую осведомленность потребителей о любой марке одежды частных марок в стране. С тех пор Смит распространил этот успех на другие предприятия, в том числе коллекцию Jaclyn Smith Home, запущенную вместе с Kmart в 2008 году.

Противостоять вызовам
Пионер в развитии бренда знаменитостей, бренд Смита продемонстрировал необычайную стойкость: он пережил банкротство Kmart в 2002 году и недавнюю рецессию, которая ускорила упадок некоторых других линий знаменитостей (и некоторых магазинов, которые их несли).

Смит также пережил раннюю критику за переход с Kmart. «Сначала меня подавили, - сказала она репортеру в прошлом году, - но, конечно, не сейчас. Вы рискуете, и я счастлив, что сделал.

Сегодня ее имидж одной из самых модных и красивых женщин в мире, похоже, не страдает из-за ее участия в розничной торговле на массовом рынке, хотя и отражает обещание бренда. В видеороликах, посвященных празднованию ее четверти века с Kmart, Смит в джинсах и кроссовках рассказывает о «сочетании красоты с функциональностью», прогуливаясь по восстановленному грузинскому колониальному дому, которым она делится с мужем доктором Брэдли Алленом, детским кардиохирургом, и ее пять собак.

Со своим стандартным пуделем Элизабет, граничащим рядом с ней, и бигль, дремлющий на полу с конусом ветеринара на шее, Смит показывает намек на свой родной техасский акцент, когда она говорит. «Я хочу дом, где собаки чувствуют себя комфортно, как и мои дети, их друзья, остальные члены семьи. Ты должен поднять ноги, сесть, наслаждаться.

Через свою линию одежды и аксессуаров, а теперь и домашнюю коллекцию, Смит стремится помочь другим женщинам развить свой собственный стиль. Своим успехом она отдает должное этим опытным покупателям. «Женщины умные покупатели. Женщины знают хорошую покупку, и они знают качество. Люди не хотят тратить 500 долларов на кашемировый свитер, особенно сейчас », - говорит она, имея в виду линейку 100-процентных кашемировых свитеров, которые она разработала и которые слетели со стоек.

Смит говорит, что, хотя поддержание связи с потребностью женщин в доступном стиле было ключевым фактором долговечности ее бренда, она никогда бы не запустила свои линии, не желая рисковать. «Когда я начинал, никто не занимался брендингом знаменитостей», - говорит она. «Но ты не можешь бояться неудачи. Я всегда говорю своим детям: «Иди к чему-то, что тебя пугает». Ты должен поставить себя на линию, иначе ты никуда не денешься ».

«Боритесь за свое видение»
Смит помнит, как тяжело было, когда Kmart настал трудный период и объявил о банкротстве. «Я должен был приспособиться к новым людям, и мне пришлось бороться за своих основных клиентов и то, что они хотели».

Она очень сильно чувствовала, что ей нужно верить во все, что она дала своему имени. «В Kmart я знаю своих клиентов», - твердо говорит она. «Всегда помни бороться за свое видение».

В то же время она предостерегает начинающих предпринимателей, чтобы они знали, когда начинать сражения, особенно в разгар рецессии. «Не бойтесь сказать:« Дайте мне шесть месяцев в вашем магазине без лицензионных платежей », - говорит она. «В современном деловом мире люди не рискуют. Не проси о мире сразу!

Образ Смит как актрисы и модели - элегантный, красивый, уравновешенный - может поверить в ее деловую смелость и упорство. Но она говорит, что эти характеристики не обязательно несовместимы. Ее мать, Маргарет Эллен Харстфилд, скончавшаяся в прошлом году, предоставила ей образец для подражания, показав, что женщины могут быть красивыми, ориентированными на семью и сильными.

«Она была для меня всем», - говорит Смит о своей матери, ее голос ломается. «Она жила правильно. Там не было никакого выгорания. Она любила нас, и ей не нужна была терапия, чтобы управлять жизнью. Я всем ей обязан.

Тем не менее, насколько бы она ни верила в себя, Смит должна была доказать, что она была не просто красивым лицом, когда она занялась бизнесом. «Когда я начал (Джеклин Смит) Домой, они подумали:« Кто этот ангел Чарли, рассказывающий нам о мебели и антиквариате? » »Она сказала репортеру Reuters в прошлом году. «Но как только вы действительно поймете, о чем говорите, люди не скоро поймут это. Это все о поддержке со знанием. Но в деловом мире, как женщина, вам действительно нужно представлять себя должным образом, иначе вас не воспримут всерьез ».

Ценности и приоритеты
Вопреки предсказаниям тех, кто не советовал идти с Kmart, актерская карьера Смита была плодовитой. После ее запуска с культовым сериалом «Ангелы Чарли» она получила роли в многочисленных телевизионных мини-сериалах с самым высоким рейтингом, включая Жаклин Бувье Кеннеди, которая получила ее в номинации «Золотой глобус».

Выступая с 3 лет в качестве танцовщицы, Смит никогда не представляла себя дизайнером и владельцем бизнеса, несмотря на то, что она была определенным законодателем мод, когда была молодой актрисой и моделью. Во время моделирования для Max Factor она разработала свой собственный аромат California. И это был аромат, который она носила. С самого начала Смит была очень увлечена тем, что не одобряла и не рекламировала то, во что не верила.
Это остается верным сегодня. В своих видеороликах, рекламирующих ее линии Kmart, она указывает на диванную ткань пейсли, которая вдохновила рисунок на кофейной чашке в ее коллекции. Она демонстрирует сервировку стола и упоминает, как смешала предметы из коллекции с антиквариатом, подаренным ее дочерью Спенсер Маргарет.

Домашняя коллекция была полностью идеей Смита, и ее цель состояла в том, чтобы дать обычным женщинам инструменты, необходимые им для создания красивого и комфортного дома самостоятельно. «Страшно пытаться собрать свой дом, если у вас нет дизайнера интерьера», - говорит Смит.

Она предлагает две разные линии: «Жаклин Смит сегодня» и «Жаклин Смит Традиции». Первый дает современный взгляд на домашний дизайн с глобальными и современными элементами, в то время как последний отражает собственную мебель 18-го века Смита и текстиль.

Смит не удивлена ​​постоянным успехом ее брендов. «У меня особый имидж, - говорит она, - и мои клиенты знают, что моя линия не будет настолько модной, что в следующем году она выйдет из моды».

В свои 64 года Смит объясняет большую часть своего успеха тем, что остается верной своим ценностям и приоритетам. Как и большинство современных женщин, она знает, как трудно совмещать требования семьи и карьеры. Одна из причин, по которой ее отношения с Kmart продолжились, заключается в том, что ритейлер уважал потребность Смита в балансе. Руководители и дизайнеры компании знали, что ей предстоит управлять актерской карьерой, и что ее семья всегда будет на первом месте. Хотя ее дети Гастон Энтони и Спенсер Маргарет уже выросли, Смит позаботился о том, чтобы она была рядом с ними в детстве.

Сохранение перспективы
Смит говорит, что если она когда-нибудь сомневалась в своих приоритетах, то диагноз рака молочной железы семь лет назад все прояснил. «Рак останавливает тебя, - говорит она. «Это действительно заставляет задуматься о том, что важно. Через секунду жизнь может измениться. Не забывайте говорить спасибо за любовь и семью. Что хорошего в твоем успехе без них?

Кажется, что рак и смерть ее матери укрепили решимость Смита твердо стоять за то, что ей дорого, и отказываться от тех действий, которые отвлекают. «В моей жизни не было никакого стресса от управления вещами», - говорит она. «Все в моей жизни мало по сравнению с раком. Если я чувствую, что не могу что-то сделать, я отказываюсь ».

Независимо от того, насколько она занята, она, по крайней мере, проводит время в течение дня, чтобы поиграть со своими пичками или произнести ежедневную молитву. «Есть такие маленькие моменты, которые я использую», - говорит она. «Вы должны делать что-то для себя каждый день, иначе вы разозлитесь в жизни».

Одной из важных вещей является ее страсть к поддержке исследований рака и болезней сердца. Например, часть прибыли от ее продуктовых линеек пошла на финансирование исследований рака. Она также рассказывает о своем опыте борьбы с раком, чтобы побудить женщин получать маммографию каждые два года после 40 лет. Она любила встречаться с другими выжившими после рака молочной железы по пути. «Существует непосредственная связь, когда вы встречаете женщину, которая переживает то же, что и вы», - говорит она. «Сила подруг довольно удивительна».

Когда Смиту нужно вдохновение, она думает о своей маме. «Даже в свои 90 лет она была самым молодым, самым красивым человеком, которого я знал», - говорит Смит. «Она ничего не боялась. У нее просто была эта аура.

Эту ауру многие сказали бы, что Смит унаследовал … или, возможно, работал на. «Успех вырезан из твердого дерева», - говорит она. «Это не просто так. Это люди, которые придерживаются этого успеха ».