Простая формула для: выполнение над IQ

Ким Перелл никогда не бывает далеко от океана. Будучи заядлым путешественником, Перелл побывал в более чем 70 странах, находя вдохновение в великолепной синеве.

«Я просто чувствую силу», - говорит она. «Это напоминание о том, как жизнь полна удивительных возможностей».

Родившийся от предприимчивых родителей, Перелл вырос, слушая дискуссии о стратегиях роста и умных сокращениях бюджета за семейным обеденным столом в Портленде, штат Орегон. Теперь 40-летний серийный предприниматель делит дом в Сан-Диего со своим мужем и их 3-летними братскими близнецами, но новый тропический отдых всегда на горизонте.

Как бы ни были завидны ее приключения на бумаге, жизнь Перелла не всегда была смягчена. Ее отец, девелопер недвижимости, занимал строгую жизненную позицию и часто говорил ей: «Восемь часов? Это полдня. Возвращайтесь к работе ». Она часами посещала его рабочие места и назначала ярлыки Мейерса-Бриггса сотрудникам со своей матерью, организационным консультантом по поведенческому поведению. Наблюдение за стрессовыми и финансово неуверенными американскими горками бизнеса научило Перелла устойчивости, страсти и сильной трудовой этике.

«Это была их цель, а не работа, потому что они владели ею и управляли ею», - говорит Перелл. «Они жили и дышали. Если вы делаете это, потому что вам это нравится, восемь часов очень быстро превращаются в 16 ».

Вооруженная опытом, Перелл прокладывает свой путь в высококонкурентной индустрии цифровых стартапов и руководит ею в последнее время в качестве генерального директора фирмы по цифровому маркетингу Amobee, стоимость которой оценивается примерно в 100 миллионов долларов. Теперь она готова поделиться опытом более чем десятилетнего опыта с другими предпринимателями в своей будущей книге «Фактор исполнения» через Макгроу-Хилла.

* * *

В некотором смысле Перелл был подготовлен для предпринимательской жизни. Научившись создавать свои собственные возможности, она собирала алюминиевые банки у соседей, чтобы тратить их на переработку. Заинтересованная в верховой езде, она чистила конюшню в течение семи часов в обмен на часовой урок. Она работала в магазине пиццы и продавала мужские костюмы, чтобы финансировать автомобиль в 16 лет. Будучи студенткой полного дня в Pepperdine, она работала на двух работах в инвестиционном банке и компании прямого маркетинга.

«Вы не можете установить цену на опыт. Я люблю быть предпринимателем. Я люблю идеи. Но ты должен быть реалистом и жить.

Она нашла провал так же быстро, как и успех. Выпускница колледжа с новым лицом, она с радостью присоединилась к доткомовскому буму в качестве директора по маркетингу и продажам интернет-стартапа Xdrive Technology, предшественника Dropbox. Несмотря на недостаток опыта, Перелл приобрела 10 миллионов членов и получила более 9 миллионов долларов дохода от рекламы, чтобы стать единственным подразделением в компании, делающим деньги. Но, как и многие другие в пузыре доткомов, Xdrive способствовал его быстрому росту за счет денежных потоков и прибыльности. В течение следующих двух лет компания резко упала, и к 2001 году Перелл уволила десятки своих друзей, прежде чем уволить себя.

«Это было, наверное, худшее, что когда-либо случалось со мной, но, оглядываясь назад, он создал такую ​​невероятную возможность», - говорит Перелл.

Менее чем через год Перелл начала свой первый запуск Frontline Direct, компании по эффективному маркетингу, с кухонного стола дома ее родственников на Гавайях. Она финансировала это за счет оставшихся 10000 долларов на своем банковском счете и остатков по кредитной карте. Все еще не оправившись от разрушительного взлета и падения Xdrive, Перелл решил не повторять ошибок компании. Она и ее муж работали не покладая рук, чтобы поддерживать связь с клиентами на Восточном побережье. Их тяжелая работа окупилась, принося почти двукратный доход за год, достигнув 100 миллионов долларов к 2010 году с 380 клиентами и 74 сотрудниками.

«Если бы я не верил или не увлекался этим, я бы просто не стал этого делать», - говорит Перелл. «Это не стоило бы того дня».

Но рост не обходится без затрат. Родители Перелла развелись, когда она была подростком. Так же, как она узнала из своего опыта работы с Xdrive, она также узнала, наблюдая, как стресс предпринимательства напрягает отношения.

«Я расставила приоритеты в своем бизнесе, а затем и в личной жизни, следя за тем, чтобы у меня было достаточно времени и средств, чтобы удовлетворить обе эти потребности и добиться успеха», - говорит она. «Вы не можете установить цену на опыт. Я люблю быть предпринимателем. Я люблю идеи. Но ты должен быть реалистом и жить.

В 2008 году Frontline объединилась с европейской маркетинговой фирмой, заключив сделку на 30 миллионов долларов, и стала Adconion Direct, а Перелл был назначен генеральным директором. Она принесла те же самые простые уроки, которые она выучила много лет назад: сосредоточьтесь на результатах и ​​будьте осторожны с привлечением внешнего финансирования. Adconion вырос на 70 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года благодаря продажам рекламы.

В 2014 году Amobee, подразделение азиатского телекоммуникационного гиганта Singtel, приобрело Adconion Direct за 235 миллионов долларов, и Перелл вновь занял пост генерального директора, отвечая за создание одной из крупнейших независимых маркетинговых компаний в мире. Имея 20 офисов по всему миру и 550 сотрудников под ней в самом сердце Силиконовой долины, она придерживается простой формулы: исполнение по IQ.

«Вы можете быть великим провидцем, но если вы не сочетаете видение с действием, это просто ваша голова в облаках», - говорит она.

* * *

Перелл - это тот человек, которого вы мгновенно любите и уважаете. Она и тупая и харизматичная, уверенная и доброжелательная, прямая и добрая. Она знает, чего она хочет, но она не попирает других, чтобы попасть туда, - конечно, качество искупительного лидерства. Но вы не станете генеральным директором чрезвычайно успешной компании, не приняв трудных решений.

У друзей Перелла есть забавная шутка: кто составляет ежегодный контрольный список? Подобно финансовому аудиту или списку хороших и непослушных каникул, она садится, чтобы проанализировать, какие отношения улучшают ее жизнь, а какие тянут ее вниз.

«Если бы я не верил или не увлекался этим, я бы просто не стал этого делать. Это не стоило бы того дня.

«Это очень намеренно, - говорит Перелл. «В какой-то момент вы должны принять решение. Если это не толкает вас вперед, оно сдерживает вас.

«Я могу справиться только с такой большой пропускной способностью и шумом. Наличие действительно значимых отношений - это ключ к успеху, так зачем добавлять бессмысленные или поверхностные разговоры? »

* * *

В 2005 году вся клиентская и внутренняя база данных Frontline Direct была случайно удалена. Невозможно предоставить резервный сервер, данные были невосстановимы. Перелл помнит, как он стоял в Икеи и думал, куда убежать и спрятаться от проблемы. Вместо того, чтобы смущаться, она предпринимала действия, обращаясь к каждому клиенту, объясняя ситуацию индивидуально и работая вместе, чтобы восстановить базу данных. Ни один клиент не покинул компанию.

«Высокий IQ не всегда означает успех», - говорит Перелл. «Чтобы добиться успеха, нужно гораздо больше, чем хорошая идея, и я думаю, что я живое доказательство этого».

Это та же честность и порядочность, которые сделали Perell хитрым инвестором-ангелом для более чем 70 стартапов, 12 из которых с тех пор были приобретены некоторыми из крупнейших компаний из списка Fortune 500. Как лидер и инвестор, она многое узнала о людях. А именно, что им не нравится, когда им говорят, что делать. Ей все равно, как ее команда добивается цели от исполнения до тех пор, пока они достигают желаемого результата.

«Я верю в коллективную мысль», - говорит она. «Мне нравится вклад. Я не думаю, что это мой путь или шоссе, потому что мне нравится, когда вокруг стола много умных людей, у которых есть разные точки зрения. Как лидер, это сделало меня более открытым для принятия новых идей ».