Прекратите пытаться мотивировать людей - это не сработает

Мы все хотим кого-то мотивировать. Родители изо всех сил пытаются мотивировать своих детей. Жены стараются мотивировать своих мужей, и наоборот. И организации все время пытаются придумать что-то, что будет мотивировать их сотрудников, от раздачи фирменных кофейных кружек до премий.

Но вы не можете мотивировать другого человека.

Почему? Потому что разные люди имеют разные мотиваторы. Один человек может быть мотивирован больше всего возможностью внести свой вклад, в то время как сотрудник мотивирован свободой выбора, как внести свой вклад.

Что вы можете сделать, и что принесет долгосрочные результаты, так это выяснить, что уже мотивирует человека, и подключиться к этому. Но менеджеры не часто делают это.

Я когда-то работал на модный курорт и загородный клуб. Каждый раз, когда я делал что-то действительно хорошее, мой босс давал мне рукав очень дорогих мячей для гольфа. Угадай, что она забыла спросить меня? «Ты играешь в гольф?»

Однажды я подошел к ней и сказал, что генеральный директор дал мне отличные отзывы о сессии по развитию лидерских качеств, которую я предложил. Она снисходительно сказала мне: «О, Энн, он говорит это всем. Но вот несколько мячей для гольфа. Отличная работа, детка ». Меня мотивирует обратная связь, признание и оценка. Она предполагала, что то, что мотивирует ее, мотивирует меня, но она ошибалась. Поэтому она не мотивировала меня - она ​​полностью сдуло меня.

Иногда руководители пытаются мотивировать сотрудников льготами - «морковь», как подарочная карта, оплачиваемый отпуск, отличное место для парковки. Сначала это может сработать, но люди начнут хотеть и чувствовать, что имеют право на большее. И для дальнейшего улучшения производительности, более крупные и лучшие стимулы становятся излишне обязательными.

Негативные мотиваторы - это тоже «клюшки», такие как страх неудачи, страх неуважения, страх потерять деньги. Некоторые люди могут мотивировать других в краткосрочной перспективе, используя палку страха, но она никогда не длится … и она никогда не дает наилучших результатов.

Проблема со всеми этими мотиваторами в том, что они стираются. Морковь и кнут - это старые способы «мотивировать других». И именно они, как правило, в первую очередь пробуют руководители, родители и другие потенциальные мотиваторы.

Помочь кому-то найти внутреннюю мотивацию сделать что-то - это личное лидерство и влияние. Истинный вопрос не в том, «Как я могу мотивировать кого-то?», А в том, «Как мне создать атмосферу, которая затрагивает то, что уже мотивирует этого человека?»

Мой бывший начальник, который давал мячи для гольфа, возможно, не понял этого, но недавно я тренировал старшего руководителя в компании из списка Fortune 100 о том, как это сделать правильно. Она боролась с выступлением своей команды. В то время как они встречали абсолютный минимум, они редко стремились достичь большего. Я спросил, как она в настоящее время подходит к мотивации. Она сказала, что дала им подарочные карты в рестораны. Что она не понимала, так это то, что побудило ее есть вкусная еда, но, возможно, это не относится к ее команде.

Мотивация происходит по одному человеку за раз. Поэтому она начала тратить время на построение отношений с людьми в своей команде и поняла, что, хотя некоторые жаждут продвинуться по службе, другие искали оплачиваемый отпуск, а некоторые просто хотели получить больше признания за хорошо выполненную работу. Когда она нашла время, чтобы определить, что уже мотивировало ее сотрудников, она смогла обеспечить климат, который поддерживал это.

Важно также знать о наиболее распространенных мотиваторах - которые придерживаются, которые могут побудить людей работать больше, рисковать и менять поведение. Люди всегда жаждут уважения, душевного спокойствия, успеха, признания, финансовой стабильности, восхищения и любви.

В какой бы ситуации вы ни находились, на работе или дома, вы с большей вероятностью получите то, что вам нужно, и получите беспроигрышные результаты, если сможете понять, что мотивирует вас и других. Если вы хотите создать среду, в которой люди хотят помочь вам и делать что-то для вас, где они растут и совершенствуются, вы должны выяснить, что движет их поведением.

Суть заключается в следующем: WIIFM, или Что это для меня? И обнаружение этого является секретом мотивации.

Итак, как вы узнаете людей WIIFM? Попробуйте эти стратегии:

1.

Если вы обращаете внимание на то, о чем говорят люди, чем они интересуются и на чем они сосредоточены, вы часто можете получить представление о том, что их естественным образом мотивирует.

2. Спросите :

Это может показаться довольно простым, но когда вы в последний раз спрашивали людей, что вы можете сделать, чтобы помочь им оставаться мотивированными?

3. Выясните, что демотивирует кого-то и прекратите это делать :

Это не ракетостроение. Если вы знаете, что кто-то ненавидит ворчать, поговорите с ним о том, как он хотел бы, чтобы к ним обращались, когда есть чем заняться. Если вы знаете, что кого-то легко смущать, приложите согласованные усилия, чтобы не ставить его в неудобные ситуации.