1 секрет отличной рекламы

Ваш рекламный ролик, настолько интересный, насколько он интересен, интересен, информативен и актуален, - это презентация для продажи. Вместо того, чтобы быть сделанным лично, это сделано ко многим отдельным душам одновременно, с надеждой, что каждый участвует, наблюдая или слушая. Ваш результат продаж достигается, когда члены аудитории отвечают, звоня, посещая, заходя на веб-сайт, отправляя по почте, отправляя факсы, запрашивая дополнительную информацию, голосуя, жертвуя или посещая бесплатную лекцию.

Так как вы их мотивируете? Я работаю со всеми размерами и видами бизнеса по всему миру, чтобы это волшебство произошло, и по моему опыту, страх потери является более сильным мотиватором, чем перспектива получения прибыли.

У каждого есть боль в его или ее жизни. Вы разработали свой бизнес, чтобы уменьшить эту боль и получать за это деньги. Первый шаг в этом процессе - напомнить вашей аудитории, что это за боль. Опишите это, усилите это и покажите, как это препятствует достижению счастья. Затем попросите аудиторию представить, как ваш продукт или услуга облегчит боль.

Ваши зрители, как и все мы, стали реагировать, когда мы чувствуем угрозу. Обнаружение их боли побудит их к действию. Роберт Ф. Поттер из Университета Индианы и Пол Боллс из Университета Миссури показали это в своем исследовании эффективности радиопромышленности. Негативные эмоции, изображаемые в рекламных роликах, способны улучшить запоминаемость сообщений и реакцию слушателя. Возможно, это наша модифицированная реакция «бей или беги». (Интересно, что положительные эмоции не имели такой же силы, чтобы побуждать людей к действию.)

Таким образом, классическая реклама «проблема / решение» - мощный инструмент продаж. Просто убедитесь, что вы вникаете в боль достаточно, прежде чем предлагать решение.

Ограниченные по времени предложения цены или возможности, потери здоровья, денег, счастья или штрафов за невыполнение сроков - все это мощные призывы к действию.

Найдите боль, продемонстрируйте потерю за то, что не играете, и предложите облегчение своей аудитории. Это лучшее, что вы можете сделать для достижения результатов.

Хорошие рекламные объявления приносят боль, но раздвигая границы с юмором, вы также можете привлечь внимание вашего бизнеса - если вы все сделаете правильно Узнайте, как взломать мудрый для острой рекламы.