7 продаж взломать, чтобы выиграть новый бизнес быстрее

Если вы ищете преимущество, чтобы закрыть больше продаж, проверьте следующие семь хаков. Они помогут вам добиться лучших результатов сейчас . Каждый силен сам по себе, но в совокупности они становятся намного больше, чем сумма их частей.

1. Синхронизируйте все контакты с вашим мобильным телефоном. Как часто вы оказывались на стоянке клиента со временем, чтобы сэкономить? Вы можете значительно повысить свою производительность, синхронизируя все свои контакты со своим смартфоном. Если у вас есть 20 минут между собраниями, сделайте дополнительный звонок потенциальному клиенту или позвоните существующему клиенту, чтобы узнать, какую помощь вы можете оказать. В течение недели вы можете легко сжимать дополнительные дюжины звонков просто потому, что у вас есть номера телефонов, легко доступные. У меня в контактах чуть больше 7500 номеров, и я использую Evercontact для автоматического сбора моей контактной информации. Evercontact ($ 59 в год; бесплатная 30-дневная пробная версия) обновляет адресную книгу вашего смартфона, извлекая контактную информацию из строк подписи электронной почты.

2. Никогда не покидайте встречу без запланированного обязательства клиента на следующую встречу . Сколько раз вы обещали потенциальным клиентам, что вы свяжетесь с ними на следующей неделе только для того, чтобы ваши голосовые сообщения не возвращались, а электронные письма игнорировались? Для более быстрого и последовательного продвижения сделок по вашему конвейеру вы никогда не должны оставлять взаимодействие с потенциальным клиентом без планирования вашей следующей встречи. Ваш потенциальный клиент занят. У нее больше работы, чем она может легко выполнить каждый день. Но она выполняет свои обязательства. Откройте свой календарь в конце собрания и скажите: «Как выглядит ваш четверг на следующей неделе? Я хотел бы посетить, чтобы мы могли рассмотреть некоторые из идей, о которых мы говорили сегодня ».

3. Получить помощь в поиске человека, с которым вам нужно поговорить в компании вашего потенциального клиента. Я не уверен, что кто-либо делал более холодные звонки, чем я. Я был безжалостен. Я провел большую часть своего времени, звоня контактному лицу, которое, по моему мнению, было ответственным за принятие решения о покупке того, что я продал, но потом я узнал, что не позвонил нужному человеку. Так что я научился оставлять сообщения, которые позволяли неправильному контакту указывать мне на правильный. В вашей голосовой почте должно быть сказано: «Я считаю, что вы тот человек, с которым мне нужно поговорить об этом, но если я ошибаюсь и если вы укажете мне на нужного человека, я перестану взрывать ваш телефон. Я отправляю вам письмо сейчас. Если вы нажмете кнопку «Ответить» и скажете мне, с кем мне нужно поговорить, я свяжусь с этим человеком ».

4. Оставьте сообщение, что вы перезваниваете. Большинство продавцов совершают пару звонков предполагаемому клиенту, оставляют одно или два сообщения голосовой почты, а затем исчезают навсегда. Ваши потенциальные клиенты автоматически полагают, что вы другой продавец, который собирается сдаться и уйти, и есть вероятность, что они правы - это то, что обычно происходит. Если вы хотите поговорить с ними, вы должны сообщить им, что вы не похожи на позеров и подражателей, которые звонили им до того, как вы прибыли на сцену. Оставьте сообщение голосовой почты, которое говорит: «Мне жаль, что я снова скучал по тебе. Я попробую вернуться в четверг днем, и если я буду скучать по тебе, я попробую тебя в следующее утро вторника ». Люди хотят покупать у того, кто действительно хочет их бизнеса.

5. Предоставьте вашему потенциальному клиенту безрисковое ценовое предложение по продажам. Вы когда-нибудь звонили клиенту и спрашивали, можете ли вы представить себя и свою компанию лично? Вы когда-нибудь просили о встрече, чтобы узнать о потребностях потенциального покупателя в продукте или услуге, которую вы продаете? Как это работает для вас? Ваши клиенты заняты. У них нет времени встречаться с продавцами или рассказывать продавцам о своем бизнесе. Чтобы захватить их время, используйте более сильное ценностное предложение, которое звучит примерно так: «Я хотел бы поделиться с вами тремя идеями, которые должны знать все в вашем бизнесе, хотят ли они внести изменения, чтобы добиться успеха сейчас и в будущем. Даже если мы никогда не будем вести дела вместе, я обещаю, что то, чем я поделюсь с вами, поможет вам принять более правильное решение о том, что вы будете делать в будущем ». Затем выполните это обещание, используя стратегии экономии времени или денег, лучшие практики или отраслевые тенденции. что они будут использовать.

6. Сначала попросите о низком уровне приверженности. Одна из причин, по которой ваш клиент отклоняет вашу попытку назначить встречу, - это выбор языка. Когда вы просите о встрече в 10 часов утра, ваши клиенты думают, что они просто потеряли час или больше своего дня, чтобы увидеть вас. Чем больше времени они верят, что сдаются, тем больше они сопротивляются предложенной вами встрече. Посмотрите на язык в рубке выше этого. Скажите это: «Мне нужно 20 минут вашего времени, чтобы поделиться этими идеями с вами. Я обещаю, что буду с уважением относиться к вашему времени ». Теперь вы дали своей клиентке выход, если вы не создадите ценность для нее во время этого звонка. И вы, и я оба знаем, что когда вы поделитесь своими тремя идеями, она захочет услышать больше.

7. Заблокируйте время на то, что важно. В наше время, когда вы постоянно привязаны к электронному поводку - голосовой почте, электронной почте и текстовым сообщениям - эти сообщения могут полностью влиять на ваше расписание, так что трудно добиться прогресса в чем-либо еще в вашем списке дел. Чтобы получить лучшие результаты, вам придется заблокировать время и отключиться от поводка. (Я знаю, сама мысль о разъединении вселяет страх в ваше сердце. И у меня тоже.) Сядьте со своим календарем в воскресенье вечером и заблокируйте время для поиска, даже если вы можете откладывать только час в день. Затем заблокируйте время, чтобы следить за своими клиентами и потенциальными клиентами. Заблокируйте время, когда вам нужно написать благодарственные письма в конце недели. И чтобы вы не волновались так сильно и в конечном итоге заглядывали в электронные вторжения, блокируйте время каждые пару часов для ответа на вашу голосовую почту, электронную почту и текстовые сообщения.

Ни один из этих семи приемов продаж не будет трудным для изучения или практики. Включите их в свой ежедневный рабочий процесс, и я обещаю, что ваши результаты продаж сделают гигантский скачок.

Узнайте, как справиться с 3 этапами покупки, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности ваших клиентов во время закрытия.