Как выиграть больше продаж

Это началось с мечты. Маркита Эндрюс хотела путешествовать по миру. Об этом она рассказала маме в 8 лет после переезда в Нью-Йорк. Ее мама переехала после разлуки с отцом Маркиты. Это можно было отмахнуться от желанной детской фантазии, но Маркита была серьезна.

Мама Маркиты была официанткой. На ее зарплате было бы очень маловероятно, что мечта Маркиты когда-либо осуществится. Она сказала Марките, если она действительно имела в виду, что ей нужно пойти в колледж, чтобы однажды оплатить поездку. Марките приснился сон, теперь ей нужен план.

Так получилось, что девушки-скауты проводили конкурс. Тот, кто продаст больше всего печенья, выиграет путешествие вокруг света. Маркита ухватилась за свою возможность! Она видела в этом свой билет для достижения своей цели и побежала с ним.

Маркита научился быстро. Она нашла способы убедить людей, которых часто упускают из виду даже лучшие продавцы. Вот 5 способов, которыми она выиграла больше продаж: Она была Смелой. Стук в дверь - одна из самых сложных форм продаж. Психологи говорят нам, что наша самая большая потребность - это принятие, а наш самый большой страх - это отказ. Способность Маркиты противостоять отвержению и не воспринимать это лично - победная черта, которая поддерживала ее импульс. Закон контрастности. Маркита использовал замечательную технику. Она начала с большой суммы в долларах, чтобы заставить потенциальных покупателей мыслить масштабно. Независимо от того, покупали они товары по более высокой цене или по более низкой цене, они, вероятно, приобретали продукт из-за опций и контраста. Маркита была гораздо более успешной, чем ее коллеги, потому что она понимала этот убедительный спусковой крючок. Упорство. Поскольку у Маркиты было сильное желание, она смогла сосредоточиться на нем, когда пробудится отторжение. Ее страсть к путешествию по миру была больше, чем любая продажа. Она инстинктивно придерживалась идеи, что (как сказал бы Джек Кэнфилд) «Нет» - это просто другое слово для следующего ». Юмор. После побития различных рекордов продаж и достижения статуса знаменитости, Маркита была приглашена в качестве гостя на The Tonight Show с Джонни Карсоном. Во время интервью Джонни спросил: «В чем секрет вашего успеха?» Маркита ответила: «Я просто пошла к каждому и сказала:« Могу ли я сделать пожертвование в размере 30 000 долларов для девочек-скаутов? »Когда они сказали« Нет », я ответила:« Нет »., «Хотели бы вы купить хотя бы коробку печенья Girl Scout?» Создание вентилятора. Сообщив другим о своей мечте, Маркита создала поддержку. Она заставляла людей хотеть помочь ей, потому что у нее была большая цель. У нее было видение чего-то большего, чем она сама, она не только хотела познавать мир, но она также хотела заплатить маме. Эта страсть нашла отклик у людей и породила фанатов, которые болели за нее.

Итак, что нужно делать? Используя убедительные методы выше вас, я уверен, что вы выиграете больше продаж. Вам не нужно быть выпускником Лиги Плюща, чтобы иметь мужество, и вам не нужно быть ученым, чтобы иметь шипение. Что вам действительно нужно, так это то, что имеет Маркита, доктор философии в области личности, производительности и настойчивости. Остальное - просто знание продукта и повторение.

С момента своего основания в 1912 году никто другой не продал больше печенья, чем Маркита Эндрюс. Используя комбинацию страсти, убеждения и немного психологии, Маркита выиграла больше продаж (и, возможно, сердец), чем любая другая девушка в истории Girl Scout.

Маркита не только выиграла свое кругосветное путешествие, но и за двенадцать лет продала печенье на сумму более 80 000 долларов. Неплохо, а?

Дэвид Даллас Риверс - муж, отец троих детей, предприниматель, докладчик и консультант по маркетингу малого бизнеса. Он является автором «Дара убеждения», «Как повлиять на других, будучи лучше вас».