Спросите: как мне найти партнеров для продажи моей продукции?

Спросите УСПЕХ, это ваше место, чтобы получить ответы на вопросы о том, как продвигать рынок более эффективно. В каждом выпуске к специалисту по маркетингу Бобу Серлингу присоединяется еще один эксперт, который ответит на ваши вопросы. Есть вопрос, на который вы хотели бы ответить? Просто отправьте это по электронной почте на адрес [email protected]

Сегодняшний вопрос: как мне найти партнеров для продажи моей продукции?

Боб Серлинг: Сегодня я пригласил Грэма МакГрегора, ведущего эксперта по маркетингу в Новой Зеландии, присоединиться ко мне в ответе на этот вопрос.

Грэм МакГрегор: Хотя это может показаться очевидным, убедитесь, что ваши продукты или услуги хорошо соответствуют списку клиентов вашего партнера. Кроме того, упростите для партнеров продажу вашего продукта. Например, я дам партнеру проверенное электронное письмо, которое уже работало раньше, и скажу, что он может использовать его в своем списке. Это уже выписано с их деталями, поэтому все, что им нужно сделать, это скопировать и вставить. Когда вы делаете что-то подобное, вам легче найти партнеров для работы с вами.

Боб: Я не мог согласиться больше. Если вы обращаетесь к кому-то, кто будет хорошим партнером, они будут очень заняты и будут заниматься другими проектами, поэтому вы действительно просите их прервать свой график, чтобы рекламировать вас. Если вы выполняете больше работы для своего партнера, у вас мало или совсем нет надежды заставить их сделать это, поэтому вам нужно сделать это как можно проще.

Боб: Когда вы используете этот подход, как правило, сколько времени у вас уходит на создание совместного предприятия или подобной сделки?

Грэм: Это может варьироваться. Например, в тот же день я обратился к четырем тренерам по недвижимости, и у меня был положительный ответ от одного человека в течение 24 часов. Я подошел к ним с сообщением: «У меня есть интересная идея, которая, я думаю, могла бы сделать много продаж ценного продукта в вашем списке, и мы бы поделились прибылью. Я хотел бы дать вам больше информации. Это интересно?

Он сразу же ответил, и мы быстро поболтали по телефону, где я рассказал ему более подробную информацию. Он согласился, и проект был запущен в течение недели. Тем не менее, некоторые люди не восприимчивы, а некоторые люди будут дольше. Иногда время является проблемой. Если у них есть другие кампании, уже забронированные на недели или месяцы вперед, то они должны помочь вам в дальнейшем.

Боб: Не могли бы вы поделиться еще одним примером, который хорошо это иллюстрирует?

Грэм: Вот еще пара вещей, которые хорошо работают. Недавно я организовал небольшое издательское предприятие, где мы организовываем группу местных предприятий, которые совместно продвигают свои услуги друг другу, предоставляя полезные статьи. Я обнаружил, что если я смогу привлечь одного или двух человек на местном уровне к руководству, подобному этому, они тогда порекомендуют то, что они делают, другим владельцам бизнеса, которых они также знают.

Но опять же, я предоставляю им электронное письмо для отправки их друзьям. Я говорю им: «Если вы знаете о других компаниях, которые хотели бы участвовать в той же акции, вот электронное письмо, которое вы можете отправить своим коллегам».

Это работает очень хорошо. Электронная почта от кого-то, кого вы знаете и кому доверяете, делает продажу очень легкой в ​​большинстве случаев. Кроме того, важно убедиться, что все, что вы продаете, имеет очень низкий риск с точки зрения вашего партнера. Это должно быть что-то, что повышает ценность для их клиентов. У него очень низкий риск либо с гарантией возврата денег, либо что-то, что они могут увидеть, действительно добавит огромную ценность своим клиентам. И, конечно же, это также помогает, если вы можете построить отношения с партнерами, прежде чем приблизиться к ним.

Боб: Отлично. Позвольте мне добавить кое-что о построении отношений, особенно для людей, которые пытаются найти партнеров, но не имеют большого опыта. Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, - вместо того, чтобы просить компанию продать ваш продукт для вас, вы можете обратиться к ним с просьбой продать свой продукт.

Как только вы возьмете их продукт и продадите его, либо в качестве партнера, либо в свой собственный список, и заработаете на этом деньги, они обязательно заметят. Это дает вам возможность установить с ними связь и попросить их помочь вам. Оттуда это вызывает эффект домино, когда другие люди, которых вы интересуете, продвигают, потому что вы можете использовать тот же подход и использовать послужной список, полученный вами от первого лица.

Боб Серлинг помогает владельцам бизнеса и предпринимателям генерировать больше трафика, делать больше продаж и делать то и другое чаще. Получите его бесплатную электронную книгу интервью с 30 ведущими экспертами, в том числе с издателем SUCCESS Дарреном Харди, по адресу www.ProfitAlchemy.com/success.

Грэм МакГрегор помогает владельцам бизнеса и предпринимателям получить несправедливое маркетинговое преимущество. Загрузите бесплатную копию его 396-страничной электронной книги « Отчет о недобросовестном бизнес-преимуществе» по адресу www.TheUnfairBusinessAdvantage.com.