Спросите: как мне написать контент для моего сайта?

Спросите УСПЕХ, это ваше место, чтобы получить ответы на вопросы о том, как продвигать рынок более эффективно. В каждом выпуске к специалисту по маркетингу Бобу Серлингу присоединяется еще один эксперт, который ответит на ваши вопросы. Есть вопрос, на который вы хотели бы ответить? Просто отправьте это по электронной почте на адрес [email protected]

Сегодняшний вопрос: какой совет вы можете дать мне для создания качественного контента, который привлечет больше перспектив для моего бизнеса?

Боб Серлинг: Эксперт, которого я попросил помочь мне ответить на этот вопрос, чрезвычайно квалифицирован, чтобы говорить на эту тему. Пэм Хендриксон отвечала за создание контента для организации Тони Роббинса, а также помогала многим другим компаниям. Итак, Пэм, я передам это тебе.

Пэм Хендриксон: Я думаю, что первая проблема заключается в том, как мы подходим к размышлению о контенте. Под этим я подразумеваю, что если вы думаете об этом, любая тема, в значительной степени любая информация, о которой вы или я хочу узнать, легко доступна одним нажатием кнопки в Интернете.

На самом деле, существует так много информации, что они измеряют ее в единицах, называемых exabytes прямо сейчас. Эксабайт - это миллиард гигабайт, и если вы похожи на меня, вы можете не знать, что это значит. Сейчас в мире доступно 276 экзабайт информации. Если бы я должен был упаковать компакт-диски, заполненные информацией, и сложить их, эта информация достигла бы 50 000 миль за луной. Вот сколько информации в мире.

Я думаю, что мы застряли, думая, что нам нужно придумать эту уникальную концепцию или то, о чем раньше не думали, и все же, это не то, что люди ищут, когда ищут ваш контент. То, что они действительно ищут, это три вещи.

Во-первых, они ищут вашу уникальную перспективу. Независимо от того, является ли ваша компания крупной или вы являетесь специалистом в области сельского хозяйства, вы становитесь экспертом благодаря собственному опыту работы с контентом.

Поэтому первое, что вы хотите предоставить, - это эксклюзивная перспектива - ваши испытания и невзгоды, ошибки, которые вы совершили, то, что вы узнали, и краткие сведения о том, как кто-то может использовать ваш контент для получения лучших результатов. Чем более сырым, реальным и подлинным вы будете в этом процессе, тем больше вы собираетесь общаться со своей аудиторией. Это действительно секрет. Это не столько информация о контенте, сколько точка зрения, которой вы делитесь.

Во-вторых, как только вы поделились своей точкой зрения, вы должны разбить ее на структуру. Если вы можете дать своей аудитории пошаговую формулу использования контента для достижения желаемого результата, то вы помогаете им решить их проблемы.

Третий фактор, который люди хотят видеть в вашем контенте, - это простая человеческая связь. Вы должны сосредоточиться на создании отношений с вашим читателем и показать свое искреннее сердце - если ваша стратегия состоит в том, чтобы показать, насколько вы заботитесь о своем читателе, то у вас будет более реалистичная связь, более глубокая и более глубокая. осмысленный. И это действительно секрет создания отличного контента - больше, чем сама информация.

Боб: Отлично, вы хотите помочь людям получить лучший результат, и способ сделать это - поделиться своей точкой зрения. Когда предприниматели, которые плохо знакомы с размышлениями и написанием контента, думают о том, что я называю «результатом компании». И это опасно.

Они думают: «Что я могу сказать, что это действительно звучит великолепно и привлекает людей в мою компанию?» Это может звучать примерно так: «Зарегистрируйте свой сайт на первой странице Google».

Когда вы впервые думаете об этом, вы можете решить: «Это здорово, и это привлечет людей». Но проблема в том, что это действительно общий результат, который также предлагают сотни других компаний. Поэтому вместо этого думайте о результате как о результате компании . «Что привлечет людей в мою компанию?» - лучший вопрос.

Вместо этого я советую людям создать «результат для клиента» - подумайте, как ваш клиент смотрит на использование Google для рекламы. Если это разбудит их среди ночи, они, вероятно, не будут думать: «Сегодня я хочу попасть на главную страницу Google». Они действительно думают: «Мои объявления Google не работают так же хорошо как они привыкли. Что мне нужно сделать, чтобы это исправить?

Если вы возьмете эту точку зрения, которая станет основой того, что ваш клиент уже хочет, вы будете намного дальше.

Пэм: Нет сомнений. Кроме того, я думаю, что когда люди начинают заниматься бизнесом, мы думаем, что должны быть профессиональными. Я сделал эту ошибку. Сначала я подумал: «Я должен просто поговорить о фактах и ​​информации». Затем, случайно, чем больше я начал говорить о своих собственных ошибках и уроках, которые я извлек в этом процессе, или о конкретных примерах о том, как контент действительно взаимодействует в жизни человека, вот тогда и началось волшебство.

Поэтому мы склонны задумываться над этим. И это действительно делает весь процесс намного проще, когда вы сосредоточены на решении проблемы, которую, как вы знаете, вы можете решить для своего клиента. Это также то, что делает вас уникальным, потому что ваш опыт и ваши взгляды не похожи ни на что другое. И это ключ. Потому что маркетинг должен быть конкретным.

Боб Серлинг помогает владельцам бизнеса и предпринимателям генерировать больше трафика, делать больше продаж и делать то и другое чаще. Получите его бесплатную электронную книгу интервью с 30 ведущими экспертами, в том числе с издателем SUCCESS Дарреном Харди, по адресу www.ProfitAlchemy.com/success.

Пэм Хендриксон - известный эксперт по продуктам, контенту и маркетингу. Она производила товары и услуги для традиционных компаний, высококлассных брендов, включая Фрэнка Керна и Майка Кенигса, а также Энтони Роббинса, где она была вице-президентом по разработке контента и продуктов для почти 18 лет. Посетите ее сайт сегодня и получите бесплатную копию ее книги-бестселлера « Сделай, продвигай, запусти ИТ» на www.PamHendrickson.com