Спросите: как мне улучшить трафик моего сайта?

Спросите УСПЕХ, это ваше место, чтобы получить ответы на вопросы о том, как продвигать рынок более эффективно. В каждом выпуске к специалисту по маркетингу Бобу Серлингу присоединяется еще один эксперт, который ответит на ваши вопросы. Есть вопрос, на который вы хотели бы ответить? Просто отправьте это по электронной почте на адрес [email protected]

Сегодняшний вопрос: я получаю приличное количество посетителей моего сайта для малого бизнеса, но они не превращаются ни в какие продажи. Как улучшить качество получаемого веб-трафика?

Боб Серлинг: Это важный вопрос, который я часто слышу от владельцев бизнеса во многих различных отраслях. Многие люди научились генерировать большие потоки трафика, но этот трафик низкого качества и не приводит к очень большим продажам. Итак, Майк, что ты порекомендовал бы для улучшения количества и качества трафика одновременно?

Майк Кенигс: Я бы сказал, что все начинается и заканчивается предложением. Там должно быть предложение, которое привлекает людей к вам. Я всегда был большим поклонником генерации качественного трафика с помощью видео, начиная с начала 2000-х годов, и формула практически не изменилась. Создавайте видеоконтент, который позиционирует вас как эксперта и авторитета по теме. Я говорю об этой концепции в моей статье за ​​август 2012 года для УСПЕХА «Будь блестящим онлайн-маркетологом». Назовите свое видео в соответствии с популярными ключевыми словами, по сути думая, какие термины кто-то будет использовать в поиске.

YouTube - отличный выход для публикации демонстрационного видео, которое показывает, как что-то работает и дает видимый результат. В конце предложите бесплатную консультацию, бесплатную пробную версию или бесплатное предложение, посетив ваш сайт. Это будет один из лучших способов получить качественный трафик на ваш сайт.

Боб: Можете ли вы привести пример конкретного типа результата, который кто-то может захотеть продемонстрировать?

Майк: Конечно, вот пример того, что я не так давно. Я был одним из первых, кто порекомендовал видеокамеру под названием Kodak Zi8. Это очень недорогая видеокамера, используемая для создания веб-видео.

Я снял видео о том, что искать в видеокамере для создания качественных веб-видео. Я назвал свое видео «Kodak Zi8 Camera Review», которое очень часто искали по ключевой фразе.

Затем я сделал пару версий этого видео с разными названиями на основе других распространенных поисков по ключевым словам. Один из них был «Видеокамера высокого разрешения стоимостью менее 200 долларов США». В видео я открыл коробку и использовал камеру. Я говорил о преимуществах Kodak Zi8.

Затем я поднял камеру и сказал: «Одна из самых важных вещей, которые вам нужны для высококачественного видео, - это вход с внешнего микрофона». Я говорил о том, что необходимо иметь высококачественный звук. Если у вас есть высококачественное аудио в веб-видео, люди думают, что ваше видео также высокого качества.

Затем я сказал зрителям, что если они хотят больше бесплатных видео о видео маркетинге, они могут посетить мой сайт. Это привело к большому количеству высококачественного трафика, состоящего из людей, которые, очевидно, заинтересованы в видеомаркетинге, на мой сайт, где я затем дал им бесплатную пробную версию своего программного обеспечения.

Боб: Я знаю, что вы большой сторонник преобразования этого трафика в продажи как можно быстрее. Можете ли вы поделиться, как вы это делаете?

Майк: Я думаю, что с того момента, как вы получите квалифицированный трафик, вам нужно сделать предложение в виде сжатой страницы или подписки на вашем сайте. То, что вы получаете трафик, не означает, что вы будете зарабатывать деньги, если не захватите лидерство. Поэтому я полагаю, что как только вы получите инициативу и предложите кому-то принять участие, дайте им возможность немедленно ответить или ответить на предложение.

Это может быть либо консультация, либо участие в вебинаре, либо что-то, что активизирует их. Даже если это опрос, проследите и попросите у них деньги прямо сейчас. У меня нет проблем с запросом о продаже сразу, если вы предлагаете отличную цену.

Боб: Отлично. Итак, позвольте мне добавить пункт, который основывается на том, что вы только что поделились. В дополнение к тому, что вы сказали, я считаю, что главная причина, почему люди не получают квалифицированный трафик, заключается в том, что они недостаточно думают о том, кого они хотят привлечь. Они думают, что привлечение всех - лучшая цель получения трафика.

Но если вы сможете углубиться в детали и понять, на кого вы нацелены, качество вашего трафика значительно улучшится.

Допустим, вы продаете программу диеты. Если вы можете перейти к программе диеты для женщин, программе диеты для пожилых людей или программе диеты для молодых спортсменов, которые хотят нарастить мышечную массу - чем четче вы определите, кого вы хотите привлечь, - тем лучше у вас будет возможность привлечь именно тех людей. Я думаю, что люди совершают эту большую ошибку из-за неэффективного таргетинга, и поэтому одна из самых больших жалоб, которые я слышу, это «я получаю много трафика, но он не квалифицирован».

Ваша работа - знать, кого именно вы хотите привлечь, и преследовать только тех людей. Потому что существует большое недопонимание того, что большой трафик означает большие продажи, но это не так. Я бы предпочел иметь меньше трафика с высокой квалификацией, чем много трафика, где я трачу свое и мое время. Поэтому, как только вы правильно ориентируетесь на свой рынок, вы добавляете предложенные вами приемы и получаете все это в одном аккуратном пакете.

Боб Серлинг помогает владельцам бизнеса и предпринимателям генерировать больше трафика, увеличивать продажи и делать то и другое чаще. Получите бесплатную электронную книгу интервью с 30 ведущими экспертами, в том числе с издателем SUCCESS Дарреном Харди, по адресу www.ProfitAlchemy.com/success.

Майк Кенигс - предприниматель-производитель, автор бестселлеров № 1 и самый высокооплачиваемый онлайн-маркетолог в Америке. Он работал с Тони Роббинсом, Дарреном Харди, Паулой Абдул, Тимом Феррисом, Брайаном Трейси, Дебби Фордом и Дипаком Чопрой и помог тысячам владельцев бизнеса, предпринимателей, знаменитостей, авторов, экспертов, докладчиков, консультантов и тренеров в более чем 61 стране построить онлайн бренды и платформы, и зарабатывать больше денег с онлайн видео и автоматизированными системами маркетинга. Посетите сайт www.AuthorExpertMarketingMachines.com, чтобы бесплатно получить копию своей № 1 самой продаваемой книги.