Бизнес 101: какая цена правильная?

Ценообразование на вашу продукцию может быть не ракетостроением, а наукой своего рода. Установка слишком низких цен повлияет на вашу прибыль. Зарядка слишком много может отогнать потенциальных клиентов.

Перво-наперво: вам нужно выяснить, сколько стоит ваш бизнес. Это включает в себя постоянные расходы, такие как аренда и переменные расходы, такие как коммунальные и маркетинговые расходы. Они считаются «общими и административными» расходами. Если вы продаете или производите товары (или и то, и другое), перечислите все затраты (материалы, материалы, оборудование и т. Д.), Которые идут на изготовление или покупку ваших товаров. Это «стоимость проданных товаров». Исходя из этого числа, определите, сколько будет стоить вам каждая вещь (или купить), и сколько будет стоить единица товара. Вычтите эту цифру из того, что вы берете за единицу, и это ваша валовая прибыль. Но не останавливайся там.

Вам также необходимо учитывать, сколько ваши конкуренты взимают за аналогичные товары. Вместо того, чтобы пытаться побеждать конкурентов, предлагая более низкие цены, может быть, имеет смысл предложить что-то дополнительное. Это может быть что-то простое, как бесплатная упаковка подарков. Недавние опросы показывают, что потребители ищут ценность, но они понимают концепцию «вы получаете то, за что платите».

Будьте гибкими с вашей ценовой структурой. Поэкспериментируйте с ценами и посмотрите, что работает лучше всего. Чтобы убедиться в актуальности ваших цен, регулярно отслеживайте рыночные и ценовые тенденции в вашей отрасли и регионе.