Выбери свое собственное приключение: stella & chewy's

Если вы думаете, что ваша собачка хороша только для того, чтобы прижаться к огню или развернуться в плохой день с энергичным раундом вылова, вам следует встретиться с Чуви, дураком из Лос-Анджелеса, который начал бизнес. Ну вроде. Во всяком случае, он был источником вдохновения.

Когда в 1998 году Мари Муди усыновила Чуви из приюта для животных, у щенка возникли серьезные проблемы со здоровьем. Ее ветеринар порекомендовал кормить Чуви сырым мясом Муди не могла найти ничего доступного в проходе с кормом для домашних животных, поэтому она начала готовить еду дома для Чуи и ее терьера Стеллы. «Я проводила каждое воскресенье в Whole Foods и получала все это сырое мясо, фрукты и овощи», - говорит она. «Тогда я бы провел день, готовя еду на неделю и замораживая ее».

Довольно много времени, но это был труд любви для Муди. И как только она увидела, как обе ее собаки процветают на новом рационе, ее продали за то, что она кормила домашних животных натуральной пищей. Когда в 2001 году ее уволили с работы в индустрии моды, она взяла то, что многие друзья и семья считали диким прыжком веры, и решила создать компанию по производству кормов для домашних животных (называемую Stella & Chewy's, конечно!) На основе сырого мяса. диета.

Оставшись без работы и ей нечего терять, она инвестировала сбережения своей жизни в бизнес, а также ссуду в 50 000 долларов от своего несколько скептически настроенного отца, который сказал: «Вам придется продать кучу большого количества корма для домашних животных, чтобы заплатить это спина «.

Но заплати, что сделала. Сегодня в Stella and Chewy's работают 50 человек, имеется завод площадью 48 000 квадратных футов в Милуоки, а также ряд владельцев домашних животных, которые помогли бизнесу вырасти на 800 процентов за последние три года.

Спросите у Муди секрет ее феноменального успеха на неиспользованном нишевом рынке, и она просто говорит: «Это было просто то, что я чувствовал страстью, это что-то значило для меня».

Советы Moody's для запуска продуктов

Стелла и Чуи не взлетели мгновенно и, вероятно, не взлетели бы вообще, если бы Муди не был готов пойти на некоторые, казалось бы, большие риски. Но если вы хотите заполнить дыру на рынке, у Moody есть несколько советов:

Будьте готовы поддержать ваш продукт на 100 процентов. Для Moody это означало платить фабрике за производство и замораживание первоначальной партии корма для собак весом в 1000 фунтов, раздавать ее зоомагазинам бесплатно, чтобы посмотреть, смогут ли они продать ее, и даже покупать их морозильники для хранения. Такие действия говорят серьезное доверие Если вы уверены в своем продукте, ваши клиенты тоже. Делай свою домашнюю работу. Убедитесь, что на рынке действительно есть потребность в вашем продукте; узнайте, делает ли это кто-то другой. Не бойтесь делегировать. Как отмечает Стелла и генеральный директор Chewy Джен Гузман, «Муди поняла, что не может все это сделать, и не знала, как все это сделать. Она делегирована хорошим людям. Попытка контролировать все может задушить бизнес ». Держитесь за свою обычную работу так долго, как сможете. Хотя Муди этого не делал, она не рекомендует идти на такой большой риск, если вы можете избежать этого. Есть что-то, чтобы поддержать вас, пока вы строите свой бизнес.