Не забудьте закрыть

Предоставление бесплатного предоставления бесплатных электронных книг, вебинаров

Предоставление бесплатных электронных книг, вебинаров или бесплатных консультаций дает потенциальным клиентам вкус того, что вы предлагаете. И если вы все делаете правильно, эти потенциальные клиенты получают немедленные результаты или получают мгновенное понимание. Теория состоит в том, что отдача небольшого количества может привести к большим продажам, но это не всегда получается таким образом.

«Для предпринимателя, и особенно для экспертов, которые продают свои экспертные или тренерские услуги, очень важно давать огромную ценность, не заставляя людей предпринимать немедленные действия», - говорит Лиза Сасевич, автор книги «Невидимый конец». «Итак, мы идем туда и рассказываем миру о том, зачем им нужна наша категория продуктов или услуг, и мы думаем, что они позвонят нам, когда будут готовы. Ну, у меня для тебя действительно плохие новости: они этого не делают.

Вместо этого приходит кто-то другой - кто-то, кто знает, как закрыть распродажу - и наживается на том, что должно быть вашей продажей. Как вы гарантируете, что вы единственная перспектива, с которой вы подписываетесь? Сасевич говорит, что это все о неотразимом предложении, которое заставляет людей хотеть то, что вы продаете - сейчас! Ваше неотразимое предложение должно сообщить вашему потенциальному клиенту:

⇒ То, что вы отдаете, - это лишь малая часть того, что вы предлагаете.

⇒ Где и как получить больше.

⇒ Что является стимулом для быстрого принятия решения, например, по специальной цене, подарку с покупкой или просто выгоде внесения желаемых изменений раньше, чем позже.