Гари Вайнерчук: отличный контент не требует требований - часто

Рекламный импресарио Лео Бернетт предложил следующие советы для создания отличного контента:

Я собираюсь добавить еще одну директиву: сделайте это для вашего клиента или вашей аудитории, а не для себя.

Будь щедрым. Будьте информативны. Будь забавным. Быть вдохновляющим. Будьте всеми характеристиками, которыми мы наслаждаемся в других людях. Вот что такое джебс. Правые крючки представляют собой то, что ценно для вас - получение продажи, привлечение людей к двери. Jabs о том, что ценно для потребителя. Как вы узнаете, какой контент люди находят ценным? Посмотри на их телефоны. Домашние экраны телефонов показывают все, что вам нужно знать о том, какой контент люди ценят. В целом, три наиболее популярных категории приложений:

а. Социальные сети, которые сообщают вам, что люди интересуются другими людьми.

б. Развлечения, включая игры и музыкальные приложения, которые говорят вам, что люди хотят убежать.

с. Утилита, включая карты, блокноты, органайзеры и системы управления похудением, которая говорит вам, что люди ценят обслуживание.

Большая часть вашего контента должна попадать в одну из этих трех категорий. Иногда возможные уколы, которые бизнес должен предпринять с этим контентом, будут очевидны. Косметическая компания может легко рассказать историю о полезности, предоставив своим клиентам короткие видеоролики (до пятнадцати секунд) в Facebook о том, как правильно наносить макияж, или выпустить инфографику, иллюстрирующую интересные факты об истории их продукции и о том, как женщины использовали это со временем. Но как косметическая компания предоставит развлечения? Если он будет продаваться женщинам в возрасте от 18 до 25 лет, он может публиковать демо-версии новой музыки, рассчитанной на 18–25 лет, и деконструировать сценический макияж женских музыкальных звезд, возможно, восхищаясь рисками. они рассказывают и объясняют, как люди могут попытаться добиться такого же смягченного эффекта дома. Что касается того, как компания может задействовать желание своих клиентов взаимодействовать с людьми, ей просто нужно быть человеком. Он должен вступать в разговоры, находить общие интересы с потребителями, а также реагировать и реагировать на то, что говорят люди, не только о бренде как таковом, но и по смежным темам, например, как женщины могут стереть признаки усталости и стресса перед большая презентация, даже если они не спят с трех часов утра с ребенком, или какой возраст подходит для девочек, чтобы начать формировать брови. Это могло также говорить о несвязанных темах. Тот факт, что его основным продуктом был макияж, не означает, что он не может говорить и об играх, и о еде, потому что, возможно, поклонники тоже будут в восторге от этих тем. Jabs может быть чем угодно, что поможет вам настроить «коммерческий спрос».

Когда вы предоставляете точный джеб с нативным контентом, вашему потребителю может потребоваться доля секунды, прежде чем он поймет, что историю, на которую он обращает внимание, рассказывает бренд, а не человек. Тем не менее, если ваш контент великолепен, осознание его не разозлит. Вместо этого он оценит то, что вы предлагаете. Потому что, когда тыкаешь, ты ничего не продаешь. Вы не просите своего потребителя о приверженности. Вы просто делитесь моментом вместе. Что-то смешное, смешное, умное, драматичное, информативное или душевное. Может быть, что-то с участием кошек. Нечто, что угодно, кроме торгового предложения. Умелое, естественное рассказывание историй увеличивает вероятность того, что человек поделится вашим контентом с другом, таким образом увеличивая вероятность того, что этот друг вспомнит ваш бренд в следующий раз, когда она решит, что ей нужно все, что вы продаете. Это может даже увеличить вероятность того, что когда вы, наконец, ударите ее правым крюком и попросите ее что-то купить у вас, она нажмет кнопку, чтобы сделать немедленную покупку, даже если она сидит под сушилкой в ​​салоне (этот момент принес Вам благодаря щедрому вкладу разработчиков мобильных устройств во всем мире).

Эмоциональная связь, которую вы строите посредством болтовни, окупается в тот день, когда вы решаете бросить правильный крюк. Помнишь, когда ты был ребенком, ты ходил к маме и просил ее взять тебя с собой за мороженое или в видео-аркаду? Девять раз из десяти она сказала нет. Но потом, время от времени, совершенно неожиданно она говорила «да». Почему? В предыдущие дни или недели из-за того, как вы общались с матерью до неожиданного похода в магазин мороженого или в аркаду, у вашей мамы появилось чувство, что она хочет что-то сделать для вас. Вы сделали ее счастливой или, возможно, даже гордой, дав ей то, что она ценит, будь то выполнение дополнительных обязанностей, хорошие оценки или просто один день мира с вашим братом или сестрой. Вы дали так много, что когда вы наконец спросили, она была эмоционально настроена сказать «да».

Потребитель ни за что не скажет «да», если вы нападаете на него с помощью гигантского всплывающего окна, которое затемняет середину веб-страницы, которую он читает. Единственное, что он почувствует, - это раздражение, когда он отчаянно охотится за тем маленьким Иксом в углу, который заставит вас уйти. Если бы потребители могли уничтожить все рекламные баннеры, мигающие по периферии их веб-страниц, они тоже это сделали бы. Никто не хочет, чтобы его прерывали, и никто не хочет, чтобы его продали. Ваша история должна поднять дух людей и создать их добрую волю, чтобы, когда вы наконец попросите их купить у вас, они почувствовали, что вы дали им столько, что было бы почти грубо отказаться.

Джеб, джеб, джеб, джеб, джеб., , правый хук!

Или ., ,

Дай, дай, дай, дай, дай., , спросить.

Возьми?

Прочитайте четыре безупречных шага Гэри Вайнерчука по зарабатыванию денег в социальных сетях в февральском выпуске «УСПЕХА» за 2014 год, который доступен для вашего настольного компьютера, мобильного устройства или планшета.