Парень Кавасаки: как стать фееричным

Об этом парне

Карьера Гая Кавасаки приняла несколько интригующих поворотов.

После окончания Стэнфордского университета в 1976 году по специальности «психология», он баловался юридической школой, затем получил степень MBA в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, изучая, как продавать в ювелирной компании. Примерно в это же время он влюбился в Apple II и начал работать в образовательной компании по разработке программного обеспечения. В 1983 году Apple наняла его, хотя у него было мало компьютерных или технологических знаний. Он ушел в 1987 году и вернулся в 1995 году с продолжающейся евангелизационной миссией сохранения и омоложения культа Макинтоша.

В 1997 году он стал соучредителем Garage, чтобы предоставлять услуги по подбору партнеров для инвесторов-ангелов и предпринимателей. Сначала он был переведен в инвестиционный банк, который помог предпринимателям собирать деньги у венчурных капиталистов, а затем, в пыли дот-комов, заново превратился в компанию Garage Technology Ventures, венчурную фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях в раннюю Калифорнию и на ранней стадии развития. Западные государственные технологические компании. В дополнение к «Чародею» он написал книги, включающие « Проверка реальности», «Искусство начала», « Правила для революционеров», « Как безумно гонять конкурентов», « Продажа мечты» и «Путь к Макинтошу», а также блоги («Как изменить мир»). ) и столбцы. Kawasaki нацелился на коммуникацию новых медиа в качестве соучредителя Truemors, сайта мельниц слухов о свободном потоке, который NowPublic приобрел в 2008 году, и Alltop, «онлайн-стойки для журналов», которая собирает и публикует заголовки последних историй с сайтов и блоги он считает лучшим.

Почему так легко быть напористым, сварливым, холодным или просто раздражающим?

Первый шаг к очарованию - это приятность «потому что рывки редко очаровывают людей», - пишет Гай Кавасаки в своей новой книге « Очарование: искусство изменения сердец, умов и действий».

Кавасаки говорит, что привлекательность требует хорошего первого впечатления:

Большая, естественная улыбка Джорджа Клуни.

Отличное рукопожатие.

Правильный наряд - не слишком формальный или слишком повседневный, но на том же уровне, что и человек, с которым вы встречаетесь.

Простые, однозначные слова, говорящие активным голосом и сохраняющие его коротким.

Быть принимающим других, чтобы они приняли вас; признавая, что у каждого есть свои сильные и слабые стороны, а также проблемы в жизни, о которых вы можете не знать.

Приближаться к людям через частый контакт. «Присутствие заставляет сердце расти нежнее», - пишет Кавасаки.

Воздержание от навязывания ваших ценностей. «Лучшие заклинатели смакуют различия между ценностями людей и используют инклюзивную модель».

Преследование и проецирование ваших страстей. «Поиск общих страстей разрушает барьеры», - говорит он.

Создание беспроигрышных ситуаций. Кавасаки рассказывает историю о первой жене актера Стива МакКуина, Ниле, которая вместе с МакКвином, Полом Ньюманом и Джеймсом Гарнером ездила на автомобильную гонку в 1963 году. На обратном пути ей пришлось идти в туалет, поэтому они остановились на станции технического обслуживания., Линия для дамской комнаты была длинной, поэтому она сказала женщинам, что перед ней стояла машина, полная кинозвезд, припаркованных поблизости, и они все забрались. «Это было беспроигрышно: Нейл вошел в ванную, девочки встретились с некоторыми известными кинозвездами, а мужчины вернулись на дорогу за меньшее время».

Принятие «да». «Да, выигрывает время, позволяет видеть больше вариантов и создает взаимопонимание», - пишет Кавасаки. «Напротив, отсутствие ответа останавливает все. Там нет места, чтобы пойти, не на что строить, и нет никаких дополнительных возможностей. Вы никогда не узнаете, что могло выйти из отношений, если вы не позволите этому начаться ».

В этот обычный беспокойный день, посвященный множеству вебинаров, интервью и твитов, Кавасаки отвечает на ряд вопросов, связанных с его книгой и карьерой:

УСПЕХ: Существует тонкая грань между глубинным энтузиазмом и властной саморекламой, и вы достаточно хорошо проделываете эту линию…

Гай Кавасаки: Некоторые люди могут не согласиться с вами.

Как вы проводите черту, где люди принимают, а не отвергают вас?

ГК: Отчасти это происходит из-за того, что вы не просто пытаетесь продать книги; Вы пытаетесь помочь людям. С одной стороны, они могут читать вашу книгу, но есть и другие способы. Я даю много советов и советов, которые ни продают книгу, ни каннибализируют продажу книги. Людям трудно понять меня. С другой стороны, я полагаю, что если вы не бесите людей, пользующихся социальными сетями, то вы не используете их правильно, потому что, если вас все просто любят, вы недостаточно настаиваете на этом.

Вы говорите о важности построения экосистемы и о том, как это сделать, в книге. Почему этот тип сообщества жизненно важен?

ГК: Весь смысл экосистемы состоит в том, чтобы изолировать вас от хрупкости. Если вокруг вас есть реселлеры, вебинары и конференции, это означает, что вы более стабильны; Вы не стоите на одной ноге. У вас есть несколько структур поддержки. Это очень важный способ, чтобы выдержать чары. Если вы посмотрите на Apple, когда все разработчики пишут программы для iPhone, iPod и iPad, это делает Apple намного сильнее.

В книге вы также говорите о необходимости быть пекарем, который печет пирог, а не едоком, который нарезает его на кусочки ради своей личной выгоды. Что вы делаете с едоками?

GK: Вам не нужно побеждать их всех, чтобы добиться успеха. Большинство людей предпочли бы иметь дело с пекарем, чем едоком. Мир - это не игра с нулевой суммой, и каждый может добиться успеха. Люди, которые являются пекарями, привлекают других пекарей, и прилив поднимает все лодки.

А вы говорите о необходимости показывать искренние улыбки на встречах и презентациях …

ГК: Первое, что люди видят, когда вы входите в комнату, это очень фундаментальные вещи, например, как вы одеваетесь и как улыбаетесь. С платьем, я рекомендую вам одеваться в соответствии с вашей аудиторией, не выше или ниже их нормы. Вторая - твоя улыбка, и есть два вида. Первая - фальшивая улыбка, когда вы используете только челюсть. Вторая улыбка Дюшенна, где вы используете свои глаза. Это сложно подделать. На самом деле, то, что вы хотите увидеть здесь, это гусиные лапки. Гусиные лапки - это хорошо. Вы никогда не можете иметь слишком много гусиных лапок. Любой, кто думает, что ты не должен улыбаться в бизнесе, - неудачник.

Могут ли укоренившиеся компании стать очаровательными и проникнуть в наши сердца?

ГК: Один из лучших способов очаровать компанию - это быть на грани смерти. Нет ничего более близкого к смерти, чтобы заставить вас улучшить свой продукт и стать более дружелюбным.

Итак, как бы вы обновили свою красочную цитату из «Правил революционеров» в своей нынешней книге: «Ешь, как птица, какашки, как слон»?

ГК: Ну, посмотрим, было бы: кушай как птица, какай как слон и улыбайся как ворона.

Вы все еще играете в хоккей? Семья держит тебя занятым?

ГК: Я катался сегодня. Сейчас у меня четверо детей, поэтому я очень занят. Это никогда не прекращается.

Alltop идет хорошо?

ГК: Я не могу сказать, что уйду на пенсию, но, учитывая, что мы не потратили много денег и у нас есть эквивалент одного человека, работающего полный рабочий день, с этим все в порядке. Он всегда мог сделать больше, но всегда мог сделать меньше.

Значит, шпагат Гая Кавасаки становится больше или меньше? Вы обрезали знания, когда написали 10 книг, или просто наматывали новую нить на мяч?

ГК: Здесь есть последовательность. В течение двух с половиной лет между написанием книг я скручиваю шпагат. В следующем году, когда я пишу, я раскатываю шпагат. Кажется, так и работает.

О Гай Кавасаки, см. Ноябрьскую статью 2011 года «Искусство изменения сердец и умов».