Парень Кавасаки: совет, как сделать ваше предприятие полным

Гай Кавасаки, как и любой другой гавайский,
хоккей, трендсеттинг,
прыгучий корпоративный евангелист,
предприниматель, автор, обозреватель,
блогер, венчурный капиталист, новый
создатель СМИ по соседству. Он говорит, что успех начинается с
правильная мантра.

«Почти каждый предприниматель начинает с создания миссии
заявление. Неправильно », дерзкий 55-летний Силиконовая долина
Ветеран рассказывает УСПЕХ . «Миссия слишком широка
и скучно. Независимо от того, какая вы организация
Прежде всего, вам нужно разработать мантру.
Держите это от двух до четырех слов макс. Возможно, вам никогда не придется
запишите свою мантру, опубликуйте ее в своем годовом отчете
или напечатайте это на плакатах. В самом деле, если вы должны обеспечить соблюдение
ваша мантра в этих отношениях, это не правильная мантра.

Личная мантра Кавасаки: «Расширяй возможности людей». Мантра
Garage Technology Ventures, венчурный капиталист Силиконовой долины
Фирма, которую он соучредил и руководит, - «Мы запускаем стартапы». Некоторые
Другие хорошие примеры, которые Кавасаки часто цитирует: Цель - «Демократизация
Дизайн"; Nike - «Аутентичные спортивные результаты»; или Старбакс
«Награда за повседневные моменты».

Конечно, мантра - это только один шаг в начале бизнеса.
Кавасаки остается востребованным в отношении остальной части истории. автор
из бестселлера предпринимательского практического руководства «Искусство старта»,
опубликованный в 2004 году, и подробный Проверка реальности в 2008 году, он
делится уроками, извлеченными из его бурных дней в Apple Computer,
его собственные стартапы и опыт венчурного капитализма.

"Почти
каждый предприниматель начинает с создания заявления о миссии. Неправильно."

В поисках смысла

В своих выступлениях и интервью Кавасаки отыгрывает свой откровенный
персона, побуждающая USA Today называть его «головокружительным
Бруда из трудного района в Гонолулу.

Его книги переполнены конкретными советами для предпринимателей, но
для Кавасаки эпицентром является «один вопрос, который вы должны задать себе
перед началом любого нового предприятия: хочу ли я иметь смысл? »
Затем следуют другие запросы в том же духе: хочу ли я
сделать мир лучше? Повысить качество
жизни? Правильно ужасно неправильно? Предотвратить конец
что-то хорошее?

«Мы постоянно встречаемся с предпринимателями, и они рассказывают
нам, что они думают, что мы хотим услышать, что они хотят сделать
деньги », - говорит он. «Когда мы слышим это, это так удручает.
Мне потребовалось 20 лет, чтобы прийти к этому пониманию, но
успешные компании - это те, кто
создать смысл. Создайте следующую кривую; не улучшайся
на одинаковости

Тем не менее, Garage занимается денежным бизнесом, а «доход
самая большая проблема для предпринимателей сегодня, потому что
никто ничего не покупает », - говорит он.

«Наименее вероятная компания для продажи - это стартап», - сказал он.
говорит. «В настоящее время корпоративные сотрудники вряд ли
рискнуть своей карьерой, покупая у стартапа. Там нет волшебного
ответ о том, как это преодолеть. Требуется настойчивость. ”

В то время как хоумран ускользнул от гаража, он вырастил
количество историй успеха, включая D.light Design, который
делает дешевые солнечные фонари, предназначенные для использования в
развивающиеся страны Азии и Африки, а также отдельные
Чемпион инвестора The Motley Fool. Портфолио фирмы
компания, сайт обмена информацией Kaboodle, была продана
Корпорация Херста. Журнал PC назвал другого клиента,
поисковая система по поиску работы и подбору рекламы в сети
Simply Hired, один из «100 лучших сайтов 2009 года».

Это очень разные
игра сегодня чем раньше
бюст доткомов.

«В современной экономике
и узкие кредитные рынки,
там гораздо больше
акцент на получении
доходы быстро и больше
акцент на бизнесе
моделей, чем раньше »
Кавасаки говорит. "Вы
также встретиться с компаниями
это дальше.
Принимая во внимание, что несколько лет
назад принятая практика была вы собрали кучу денег, то
Вы ушли на год и создали свое программное обеспечение. Вы нуждались в
деньги, чтобы нанимать людей, покупать инструменты и все такое прочее ».

Это не так плохо, как кажется

Помимо того, что никто ничего не покупает, Кавасаки
объясняет, что это может быть одним из лучших времен для создания компании. "Если
вы смотрите на факторы, которые нужны компании - люди, маркетинг, инструменты
и веб-сервисы, хранилище, пропускная способность и тому подобное -
основы чрезвычайно доступны », - говорит он. Например:
Маркетинг в основном бесплатный
с Twitter, Facebook
и MySpace.
Инструменты в основном бесплатные
из-за открытого источника.
Существует много дешевой рабочей силы
из-за всех людей без работы.
Доступны недорогие услуги - с облаком
вычисляя, например, в основном за 500 долларов можно
получить много памяти и пропускной способности.

«Стоимость создания компании ниже, чем когда-либо, что
значит, вы можете идти дольше без венчурного капитала », - говорит он.
«Это также означает, однако, что когда вам нужно
капиталисты, они ожидают, что вы проявите больше
просто PowerPoint. »

В дополнение к гаражу и написанию книг и колонн,
Кавасаки нацелился на коммуникацию новых медиа
как соучредитель Truemors, веб-сайта мельницы слухов
что NowPublic приобрела в 2008 году, а Alltop - «онлайн
стойка журнала »для Интернета, которая собирает и публикует заголовки
из последних историй с сайтов и блогов, которые он считает
самый лучший."

«Контент и реклама бизнеса очень сложны
, " он говорит. «Кто-то объяснил мне это так: если вы
Посмотрите на технический стартап, большинство людей пытаются найти слонов.
Хороший слон был бы компанией Salesforce.com,
право? Другие люди попадают в мешки с китами, такие как Google.
Таким образом, вы все охотитесь на слонов и китов, но это
разумнее идти за оленем. Олень достаточно большой, чтобы заполнить
ты, но не такой большой, ты убиваешь себя, преследуя слона
или кит. Но большинство технологических компаний сегодня идут за
кролики и луговые собачки. Я могу сделать так, чтобы еще больше
Веб-компании идут за планктоном ».

Наибольшая выгода от основания Truemors (которая стоит
менее чем 13 000 долларов на запуск), что привело к Alltop,
Кавасаки говорит. «Мы заметили, что из-за
попурлы,
что вдохновило нас на Alltop. У Трумора не было бизнеса
план, не венчурный капитал, и только 7 1/2 недель до
запуск. Он зарегистрировал 55 доменных имен. Разработка программного обеспечения
обойдется в 4500 долларов.

Nononina, компания, которая владеет Alltop, является Кавасаки
«Два парня и девчонка» гаражная группа - или, точнее,
команда, состоящая из «одного парня в домашнем офисе» (Уилл Мэйолл),
одна девочка на кухонном столе (Кэтрин Хенкенс) и один парень
на месте 2B United Airlines (Кавасаки) ».

«Нет
Независимо от того, какую организацию вы начинаете, вам сначала нужно разработать мантру ».

Новый информационный мудрец

Оллтоп, который получает основную часть внимания Кавасаки
сегодня пытается предложить надежный информационный ярлык. "Там
нет такой вещи, как слишком много информации », - объясняет он. «Я думаю, что там
нет ограничений на количество информации, которую вы можете иметь. Вопрос
это ограничивает вас от действия? Количество информации может быть
кроме того, если у вас недостаточно смелости, чтобы принять решение ».
Alltop плотно прилегает к внутренней проводке, которая всегда
поиск, изучение и регургитация,
жить, как он указал в своей книге 1999 года,
Правила для революционеров : «Ешь как
птица; какашка как слон.

«Было радостно делать эту компанию
потому что блоги и сайты в восторге
быть на нем », - объясняет Кавасаки. "Для
люди, которые его используют, это как глоток
свежий воздух. Если бы вы были в Google Travel,
Вы получите более миллиарда матчей.
Это не очень полезно. В Alltop вы
получил бы несколько сотен, где мы
агрегируются и отображаются последние
истории. Вместо какого-то компьютерного алгоритма,
это курируемый сайт - человек имеет
решил, что должно быть там.

Погружение является частью его семьи
проводка тоже. Когда дети Кавасаки
влюбился в хоккей после посещения игры Сан-Хосе Шаркс,
его жена Бет, которую он встретил в Apple, настаивала на том, что если дети собираются
чтобы играть, Кавасаки «не мог просто быть одним из этих венчурных капиталистов на
побочные игры с BlackBerry и что я должен был принять активное участие ».

Теперь, если Кавасаки не путешествует, он играет в хоккей каждый день
неделя. «Я играю больше, чем они», - говорит он.

Хоккейные аналогии пересекают его разговоры (он часто говорит о том, как
если бы он принял работу в качестве генерального директора Yahoo, когда она была предложена ему в
в конце 90-х, он мог прямо сейчас владеть акулами Сан-Хосе - «какой здесь миллиард или миллиард?»
он игриво спрашивает). Одна из вещей, которые он говорит, что он
Я научился у Apple, Truemors и Alltop, «что успех - это успех».

«Многие люди, особенно молодые, думают, что успех связан с событиями»
он объясняет. «Вы объявляете. Вы отправляете. И тогда жизнь хороша, и вы идете
прямо на луну. Вместо этого, что происходит, вы отправляете с ошибками в
программное обеспечение, и людям не нравится ваш продукт. Тогда ты х и ф х и
исправить, и вы продолжаете доставку.

«Я полагаю, что есть некоторые мгновенные успехи, но это принципиально
оксюморон. Это все равно что сказать Сидни
Кросби имел мгновенный успех в НХЛ. Ну, конечно, в первых двух
годы он сделал очень хорошо, но это игнорирует 17 предыдущих лет, которые он практиковал
или играл в хоккей пять часов в день. Там нет ни там, ни здесь.

Хотя он признает, что разделяет предпринимательскую черту, которая
всегда ищу новую вещь, следующий вызов, не будучи довольным
придерживаться одной вещи, он настаивает, что он может быть удовлетворен.

«Если бы я продал Alltop, скажем, за 10 миллионов долларов, я бы исчез из
лицо земли, - говорит он со смехом. «Ты никогда не увидишь меня снова».

Его послужной список указывает на обратное.

Тяготеть к хорошим идеям

Карьера Кавасаки

Марка Apple на резюме Гая Кавасаки сделала возможными многие вещи - громкое разоблачение, девять книг и хулиганскую кафедру говорящих форумов, говорит он. Но технологическая карьера не за горами, когда он закончил Стэнфорд в 1976 году по специальности психология.

После нерешительного удара в юридической школе Кавасаки получил степень магистра делового администрирования в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, работая в компании по производству ювелирных украшений. Его «первой настоящей работой был буквальный подсчет бриллиантов», говорит он, но именно там он научился продавать. За это время он также влюбился в Apple II.

После того, как Кавасаки в 1983 году работал в компании, занимающейся разработкой программного обеспечения для образовательных учреждений, Apple позвонила. Или, точнее, звонок был от его бывшего соседа по комнате в колледже, который работал на Apple и знал, что у него есть потенциал, если не мало компьютерных или технологических знаний. Этот процесс научил Кавасаки «кумовство было важнее, чем квалификация», говорит Кавасаки, смеясь. «То, чему меня научили, даже важнее того, кто тебя знает, кто тебя знает».

Работая в качестве «евангелиста» Macintosh, Кавасаки успешно продал слабого Macintosh разработчикам аппаратного и программного обеспечения, которые предпочитали технологии IBM. С сильными продажами программного обеспечения компании, Кавасаки ушел в 1987 году и основал компанию по созданию баз данных Macintosh.

Два года спустя он повернулся к своему «блаженству», погрузившись в водоворот письма, речи и консультаций. Затем Кавасаки помог сформировать другую софтверную компанию, прежде чем в 1995 году вернулся в осажденную Apple на второй срок. Его походные приказы: поддерживать и обновлять культ Макинтоша. «У вас не может быть евангелиста без инноваций», - объясняет он. «Это называется« Золотое прикосновение Гая »- что бы там ни было, Гай Туш». Он тяготеет к хорошим идеям.

В 1997 году Кавасаки стал соучредителем Garage, чтобы предоставлять услуги по подбору партнеров для инвесторов-ангелов и предпринимателей. Фирма заработала признание имени, проводя хорошо посещаемые мероприятия и конференции для предпринимателей. Впервые он был переведен в инвестиционный банк, помогающий предпринимателям собирать деньги у венчурных капиталистов. Затем, в пыли дот-комов, он заново превратился в компанию Garage Technology Ventures, венчурную компанию, специализирующуюся на прямых инвестициях в первые калифорнийские и западные государственные технологические компании.

«Мы были инвестиционным банком-бутиком», - объясняет Кавасаки. «Наши комиссии зависели от закрытия сделок. Когда все начало двигаться на юг во время взрыва доткомов, никто не писал чеков. Мы должны были переключать передачи ». В разгар дот-комов в Garage работало более 50 человек. Сегодня в Garage Technology Ventures работает около шести человек. Он слышит несколько сотен шагов в год из тысяч кандидатов, горстка которых получает финансирование.