Как я сфокусировал свой стартап, чтобы достичь

Наблюдая за утренними серферами, бродящими по Тихому океану в прекрасной Южной Калифорнии, я встретился с издателем журнала SUCCESS Дарреном Харди. Как начинающий предприниматель, я был благодарен и удостоен чести поговорить с Дарреном, который предоставил множество отзывов и советов не только для Traklight, но и для меня как руководителя.

После нашего завтрака прошло несколько недель, и я все еще думаю о нашей дискуссии. Если бы я только мог написать всю мудрость, которой поделился со мной Даррен. Тем не менее, я думаю, что было бы гораздо полезнее поделиться тем, как его лучший совет, особенно тема фокуса, помог сформировать некоторые недавние изменения в Traklight.

Кодирование или продажа

Я слишком много говорю. Так было всегда. И если вы заставите меня выполнить нашу миссию по обучению людей интеллектуальной собственности (ИС) и предоставлению им возможности контролировать ее, я не могу заткнуться. Кроме того, я не осознавал, что когда я выбрасываю идею, другие думают, что я хочу сразу же ее реализовать. Такие вещи случаются, когда ты генеральный директор. Мне нужно понять, что с властью приходит ответственность. И я несу ответственность за поддержание моей команды на правильном пути.

Один из членов нашего консультативного совета, Дэн Тир, придумал фразу «кодирование или продажа: вы должны делать то или другое в Traklight». Краткая версия: не отвлекайте. Вот еще более короткая версия для Даррена Харди: Фокус.

Благодаря своему мудрому совету Даррен заставил меня пересмотреть мою ограниченную пропускную способность - и пропускную способность моей команды - чтобы мы всегда знали, что мы должны кодировать или продавать, и сосредоточиться на этом. В то время как мы сфокусированы исключительно на двух аспектах, я дал обет молчания, говоря о наших вспомогательных вещах. Я так серьезно отношусь к лазерной фокусировке.

Теперь у нас есть стоянка для отличных идей, и у каждого проекта должен быть свой владелец, график и введенное место в нашей новой системе управления проектами. Я уполномочил всех говорить «не сейчас», если мы сбиваемся с пути из-за того, что не является кодированием или продажей.

Шахта на дне шахты

Даррен объяснил, что идеи или проекты похожи на нефтяные скважины. Вы должны вытащить всю нефть из скважины, прежде чем двигаться дальше. И все же, многие предприниматели борются с тем, чтобы разбросать себя по слишком многим скважинам либо со слишком большим количеством продуктов или услуг. Наш финансовый директор работает полный рабочий день в горнодобывающем бизнесе, поэтому мы перевели аналогию с бурением нефтяных скважин Даррена на майнинг. (Это все еще применяется!)

До недавнего времени мы пытались добывать наше программное обеспечение как услугу (SaaS) с предпринимателями, наши SaaS и корпоративные продукты с адвокатами, а также частное бета-тестирование с известными компаниями. Бета-тестирование важно, особенно для растущего стартапа. Но все эти шахты слишком разбросали наших шахтеров.

В настоящее время мы сосредоточены на разработке этого SaaS вала для предпринимателей. Мы не можем сидеть и ждать новых версий кода, новых функциональных возможностей API, улучшенных шахт. Мы порадовали предпринимателей нашими продуктами SaaS и должны повторить этот успех до тех пор, пока мы не расширим свою долю на рынке. Мы должны добывать один ствол, прежде чем добыть другой.

Начните с конечной цели в уме

Еще одна замечательная история от Даррена - история Майкла Делла, который отказался от Walmart в качестве клиента после продолжительного преследования, потому что у него было другое видение Dell. Он не хотел стать таким, как Compaq. Майкл знал свою конечную цель и принимал решения на ее основе.

Конкурент во мне говорит, что мы можем сделать все это, но я должен помнить нашу конечную игру. Traklight - это не деловой образ жизни. Мы строим масштабируемую компанию SaaS для предпринимателей, чтобы идентифицировать и защищать ИС. У нас есть трехлетний план. Моя команда и я должны сосредоточиться на этом.

Прошло около года с тех пор, как я участвовал в конкурсе « УСПЕХ старт с малого, выигрыш большой». Тогда продажи не были в центре моего внимания. Вместо этого я посвятил себя найму звездных людей, которые помогут Traklight добиться успеха, и звездных людей, которые у нас есть! Мы более 10 трейкеров. И с этой невероятной командой пришло время сосредоточиться. Мы должны добывать этот рынок SaaS, чтобы достичь конечной цели.

Спасибо, Даррен, и всем замечательным людям в УСПЕХЕ за вашу поддержку.