Вместо того, чтобы валяться в себе

Прямо сейчас Чейз для бизнеса и я находимся в туре по 20 городам США, разговаривая с владельцами малого бизнеса о разрушении. Во время своего выступления я задаю аудитории очень важный вопрос: кто ваш самый большой конкурент?

Ответы увлекательны.

Один владелец бизнеса в Мичигане сказал, что он был франчайзи с несколькими магазинами кузовов, и новый конкурент в регионе бил его по ценам. Он объяснил, что конкуренция позволила клиентам привезти свои, более дешевые детали, а сервисный центр выполнит эту работу. Он месяцами тушил о том, как они крали его клиентов.

«Вы пытались сделать то же самое?» - спросил я.

Он сказал «нет», а затем предложил объяснение: «Я не могу гарантировать работу с запчастями, которые я не поставляю». Его ответ казался разумным, поэтому я задал ему другой вопрос: «Что если вы позволите людям приносить свои детали, вы просто не гарантируешь работу?

Его лицо смягчилось. Я продолжал говорить: «Вы когда-нибудь смотрели на свои финансовые показатели, чтобы увидеть, сколько гарантийной работы вы делаете заново? Знаете ли вы о каких-либо других франчайзи, которые позволяют людям приносить свои части? Или что если ты сделаешь обратное? Что, если вы будете руководствоваться удовлетворенностью клиентов и гарантиями? »Всегда есть возможность расти, если вы готовы ее изучить.

Связанный: Как Быть Лучшим Мыслителем, Новатором и Решателем проблем

Тогда я спросил: «Вы беспокоились о конкуренции, или вы использовали конкуренцию, чтобы сделать свой собственный бизнес лучше?»

Я думаю, что вы знаете ответ. Я спрашиваю людей, для которых их самая большая конкуренция - заставить их понять, что они могут использовать свою деловую конкуренцию, чтобы сделать улучшения и вызвать интерес к их компании.

Мой новый друг не конкурировал с другим автосервисом, а скорее боролся с собственным беспокойством и неуверенностью в себе. И это было соревнование, которое он проигрывал. Конкуренция с собой подорвет вашу уверенность и ваш баланс.

В тот момент, когда вы оказались в ловушке у себя в голове, перегружены и сомневались, вам нужно сделать три вещи:

1. Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, дать совет о том, что он или она сделает, если столкнется с подобной деловой проблемой. Обращаясь за советом, вы выйдете из ловушки мышления и перейдете в режим мозгового штурма. И когда вы спросите кого-то, кто не в вашей отрасли, вы получите объективную перспективу.

2. Выполните поиск в Google для своей категории бизнеса и «истории успеха», «креативного маркетинга», «стратегии роста» или «тематического исследования». Вы будете удивлены, насколько быстро вы найдете идеи, которые могут вас мотивировать, и побьют неуверенность в себе в голове.

3. Протестируйте полученные советы и советы, которые вы найдете в Интернете.

Мир - это очень большое место, достаточно большое для вас и ваших конкурентов. Используйте их в своих интересах, вылезайте из головы и будьте уверены, что места для всех более чем достаточно.

Эта статья первоначально появилась в сентябрьском номере журнала SUCCESS .