«Приятно познакомиться»: искусство представиться

«Крис, я бы хотел познакомить тебя с Эллен. Я думаю, что она может помочь вам с поиском работы. Удачи! Я позволю вам двоим забрать это отсюда.

Если вы новичок или немного ржавый в мире сетевых технологий, важные знакомства могут быть пугающими или даже неловкими, если вы не знаете, что сказать.

Помните, что знакомство - это только первый шаг для знакомства с новым человеком, а создание сетей - это, в конечном счете, построение отношений и репутации. Если вам повезло познакомиться с кем-то, кто может помочь вам профессионально развиваться, вы захотите узнать, как сделать этот обмен более успешным и, скорее всего, произойдет снова.

Итак, вы хотите прибить это следующее вступление? Вот 10 вещей, которые нужно запомнить:

1. Что ведущий использует свою репутацию для вас

Когда кто-то представляет вас, он просит друга или коллегу выделить для вас время и помочь. Это личное одолжение, и от одного человека можно сделать не слишком много запросов. Вы становитесь личным отражением представителя - это не все о вас.

2. Быстро следить за

Когда введение сделано, двигайтесь быстро, не только в знак признательности, но и для того, чтобы ваш новый контакт запомнил введение. В бизнесе две недели - это вечность, и с тех пор пролетели тысячи вещей. Задержка может также непреднамеренно сообщить, что введение не так важно для вас или у вас нет срочности. Ни то, ни другое не поможет.

3. Стремиться к личному вступлению

Не каждое знакомство успеет встретиться с тобой лично, но попробуй. Ничто, даже отличная электронная почта, не заменяет личный разговор.

4. Что ваш график вторичен

Приспособьте свое расписание к их - не ожидайте обратного. Будьте готовы встретиться перед работой и близко к их офису. Никогда не просите их прийти к вам, потому что вы тот, кто просит об одолжении.

5. Готовить

Узнайте, кто встречается заранее, изучив ваш новый контакт, прежде чем попасть туда. Вы будете не только выглядеть подготовленными, но с лучшим представлением о том, что сказать и дополнительной уверенностью, у вас будет гораздо более продуктивная и содержательная дискуссия.

6. Знать «спросить»

Не тратьте свой долгожданный час, надеясь, что человек, которого вы только что встретили, будет знать, что делать или как помочь вам … когда вы даже не можете сформулировать это сами. Выясните, что вы хотите, а затем сузьте свой запрос как можно больше. Скажите что-то вроде: «Моя цель - связаться с людьми из индустрии финансовых услуг в Нью-Йорке» или «Я был бы признателен за совет по поиску агента для моей научной литературы, предназначенной для подростков». Пользуйтесь им как можно дальше.

7. Чтобы работать на отношения, а не транзакцию

Не перехитрите себя и определите, кто «стоит вашего времени». Даже тот, у кого нет работы, может предложить вам следующее идеальное представление или решит создать совершенно новую должность на основе вашего разговора. Сеть и введения являются органическими, а не формальными.

8. Показать благодарность

Отправьте личное спасибо сразу после вашей встречи контактному лицу и вашему представителю, потому что вы получили две услуги. Другие люди заняли время из своего напряженного дня, чтобы помочь вам. Простая благодарственная записка - все, что нужно, чтобы выразить свою признательность … и укрепить связь.

9. Чтобы оставаться на связи

Отправьте запрос LinkedIn вашему новому контакту. Но не используйте автоматическую заметку LinkedIn «Я хотел бы добавить вас в свою профессиональную сеть». Вместо этого добавьте личный комментарий, касающийся вашей встречи. Ищите другие способы оставаться на связи после первой встречи - следите за ними в Твиттере и оставайтесь в курсе своей электронной почты. Когда вы просите о помощи, вы должны оставаться на вершине, чтобы убедиться, что никакая возможность не пропустит вас.

10. То, что ты не можешь просто быть берущим

Мы все знаем тех людей в нашей сети, которые звонят только тогда, когда ищут новую работу. Затем они прячутся, пока в следующий раз им не понадобится помощь. Сделайте одолжение своим контактам, спросив «Что я могу сделать?» И станьте представителем, сделав для них полезными представления.

Недавно я разговаривал с предпринимателем в Южном методистском университете. После урока подошел студент, чтобы представиться и поблагодарить меня за то, что пришли. Он также сказал мне, что знает другого уважаемого автора в моем пространстве и предложил представить нас. Той ночью я получил запрос от LinkedIn с личной запиской, еще раз поблагодарив меня за посещение его класса.

Вот как это делается.

Вы спокойный болтун? Узнайте, как начать, продолжить и закончить разговор с 7 клавишами для безупречного разговора.