Список чтения: хорошо для тебя, отлично для меня

В отличие от многих книг, которые обещают научить читателей вести переговоры и вместо этого предлагают только загадочные теории, « Хорошо для тебя», «Отлично для меня» предлагает практические советы. Лоуренс Сусскинд, соучредитель Программы переговоров в Гарвардской школе права и профессор Массачусетского технологического института, предлагает принципы и стратегии, которые каждый может использовать в переговорах, не «подрывая доверие или разрушая отношения».

Он разбивает эти стратегии на шесть «оперативных ходов» - например, ожидайте неожиданных и готовьте предложения «что если», помогайте людям с другой стороны продавать свои лучшие предложения своим сторонним игрокам (партнерам, боссам и т. Д.) И защищать себя с помощью изоляционные соглашения от предсказуемых сюрпризов. Посвятив одну главу каждому из шести ходов, Сусскинд рассматривает возможные перестановки и препятствия, которые могут возникнуть, и предлагает решения. Он также подробно описывает, как справляться с упрямыми или иррациональными участниками переговоров (пытаться понять их мышление; не реагировать иррациональным образом; не идти на односторонние уступки, чтобы завоевать их; знать, когда уходить) и решать конкретные отраслевые проблемы, которые может повлиять на переговоры. По пути он опускает интригующие данные и мнения. Например, согласно его исследованиям, те, кто может «жить с двусмысленностью немного дольше», обычно ведут себя лучше на переговорах.

Если вы ведете переговоры за столом переговоров или за обеденным столом, воздержитесь от переговоров, пока не усвоите ценные уроки в этой живой, логичной книге.

Лоуренс Сусскинд

июнь
Связи с общественностью; $ 25, 99