Начни с малого, выиграй большой вызов 2012 года с Тори Джонсоном, часть 1

Похлопай себя по спине: ты пережил 2011 год.

Как и вы, я каждое утро просыпаюсь, чтобы услышать плохие новости, которые могут легко отослать меня обратно под одеяло. Но для чего? Как владелец малого бизнеса в течение 13 лет, я могу сказать вам, что ни один из моих успехов не был достигнут легко или во сне.

В последние три года, когда люди впервые услышали о «Женщины для найма» - о карьере, ориентированной на женщин, - они были ошеломлены тем, что я все еще нахожусь.

Конечно, миллионы американцев ищут работу, но большинство людей думают, что в такое время продажа рекрутинговых услуг работодателям, на которой мы зарабатываем деньги, похожа на продажу льда на Аляске.

Очевидно, что были серьезные проблемы, но сдаться никогда не было возможным: я не мог позволить экономике разрушить мой бизнес. Я уверен, что вы тоже не можете.

Ни один из этих шагов не был одним только огромным источником денег, но все вместе они заменили потерянный доход, в то время как многие конкуренты в выставочном бизнесе карьеры свернули. Таким образом, я предпринял ряд преднамеренных шагов, которые позволили мне не только выжить, но и процветать. Я увеличил спонсорство в Интернете, позволяя компаниям, которые не нанимают, держать свой бренд в центре внимания женщин. Мои сотрудники по продажам начали предлагать небольшим фирмам рабочие места для заполнения и популярные компании прямых продаж, чтобы присоединиться к нам на нашей выставке. Мы подготовили серию вебинаров о работе на дому, которую тысячи женщин приобрели по начальной цене в 20 долларов.

Тем не менее, мой самый прибыльный шаг состоял в том, что я слушал посетителей на моей карьере, так как рецессия взяла свое. Независимо от того, были ли они сокращены или только начинали, все больше женщин говорили мне, что они хотят начать свой собственный бизнес, но нуждаются в базовых шагах относительно того, как именно это сделать. Когда, спросили они, я собираюсь провести выставку для начинающих предпринимателей?

Поэтому я запустил Spark & ​​Hustle, чтобы проводить интимные конференции и предоставлять частные консультационные услуги нынешним и начинающим владельцам малого бизнеса. Менее чем за год Spark & ​​Hustle преодолела отметку в миллион долларов. Да, в рецессии.

Я понял, что стать успешным и оставаться успешным - тяжелая работа. Это очень выполнимо, но требует умного, осознанного, последовательного упорства.

В течение следующих нескольких месяцев 2012 года я буду призывать вас делать все возможное и делать все возможное, используя бесплатную 12-недельную 12-шаговую программу, которая поможет вашему бизнесу развиваться. Это все, чему я научился на протяжении всего пути, использую в своем деле и преподаю своим клиентам. Считай меня своим предпринимательским наставником.

Шаг № 1

Позаботьтесь о вашем ПОЧЕМУ

Когда я в 1999 году основал компанию Women For Hire, моя финансовая цель была проста: заменить зарплату. Я мог бы сделать это, получив еще одну работу по связям с общественностью, поэтому одни деньги не были частью моей причины. Моя причина была в постоянном шраме от розовой накладки.

После того как меня неожиданно уволили с работы, которую я любил в NBC - я думал, что останусь там навсегда - я хотел стать моим собственным боссом. Я был полон решимости никогда не позволять моей семье чувствовать боль и финансовые разрушения, которые возникают, когда кто-то еще контролирует мою судьбу, снимая меня со своей зарплаты.

Поскольку я знал, что никогда не смогу контролировать решения работодателя, я пошел по пути владения малым бизнесом. Сдаться или сдаться было - и все еще есть - никогда не выход, потому что начать новый бизнес не будет легче. И, если можно так сказать, получение «настоящей» работы не защитит меня и мою семью от возможности однажды вернуться к увольнению.

Так что моя причина остается кристально чистой - и я никогда не упускаю это из виду.

Спросите себя сейчас: каково мое почему? Зачем беспокоиться о малом бизнесе? Может быть, это потому, что вы хотите финансовую свободу выбора лечения для любимого человека, основываясь на лучших вариантах, а не на ценнике. Может быть, вы хотите контролировать, где и когда вы работаете, чтобы соответствовать личным обязанностям. Может быть, это потому, что вы хотите привлечь внимание к делу, которое вам близко.

Когда вы понимаете, почему - почему вы выбрали малый бизнес вместо традиционной занятости; почему вы выбрали этот тип бизнеса; почему вы решили преследовать какую-то конкретную цель - у вас гораздо меньше шансов бросить полотенце, когда движение становится жестким, что, безусловно, будет.

Это не пятиминутный разговор, который вы ведете с собой, - подумайте об этом.

Шаг № 2

Возьмите на себя ответственность - вы находитесь под контролем

Частью владения тем, где вы находитесь сейчас, является желание точно определить, как вы оказались здесь, особенно если вы хотите пойти куда-нибудь еще.

Предположим, вы попадаете в качестве постороннего, которого вызвали для оценки бизнеса. Задайте себе три вопроса:

Во-первых, что сработало? Изучите, что получилось правильно, что дало желаемые результаты и где были ваши победы. Во-вторых, что не сработало? Что не получилось? Какие намерения остались невыполненными? Что именно пошло не так? Это может занять больше времени и самоанализ. В-третьих, что можно было сделать по-другому? Часто, когда мои клиенты работают через это упражнение, они понимают, что у них были ответы все время. Они ретроспективно знают, что они могли или должны были сделать, где они споткнулись, где они хотят, чтобы они могли переиграть. В большинстве случаев они проскальзывали, потому что не слушали кишки, ленились или следовали чужим советам, когда знали лучше.

Взятие на себя ответственности - это часть контроля над вашим бизнесом. Обвинять непримиримых политиков, экономику, сокращение бюджета - вы знаете список - бессмысленно. Признайте свои обстоятельства. Никто не придет спасать вас или ваш бизнес - все зависит от вас.

Если вы застряли или застряли, выясните, почему. Например, если вы ненавидите продажи и знаете, что это слабость, которая препятствует росту вашего дохода, не пришло ли время окончательно решить эту проблему? Если вы владеете, вы можете предпринять определенные шаги, чтобы исправить практически все. В этом случае прочитайте книгу или две о продаже. Взять курс. Наймите специалиста по продажам. Получить коучинг.

Если вы не устраните те ключевые недостатки, которые лежат в основе вашего зашедшего в тупик бизнеса, вы можете продолжать ожидать того же самого, что не обязательно будет красивой картиной.

Шаг № 3

Знай свои номера - когда ты, сколько и почему

Моя клиентка Сэнди Стейн провела годы в качестве стюардессы, прежде чем заработала миллионы, продавая свои цепочки для ключей Finders Key Purse. Она говорит, что в условиях экономического спада легко быть успокоенным, полагая, что все будет волшебным образом улучшаться.

«Мой диспетчер начал рассказывать мне, что наши цифры сократились в середине 2010 года», - вспоминает она. «Я сказал ей, чтобы не волноваться, поскольку они вернутся к сезону отпусков».

Хотя ее финансовый директор продолжал издавать предупреждения в течение года, Штейн оставался оптимистичным. Несколько месяцев спустя реальность ударила: ее бизнесу нужна помощь.

Дьявол был в деталях, сказала она. «Когда я фактически сел и посмотрел на то, что заказывали магазины - маленькие крошечные суммы - стопки писем о банкротстве, которые мы получили, и как мало наших представителей продавали, только тогда я решил, что наш рынок изменился, и что было бы необходимо заново изобрести нашу бизнес-модель ».

В ретроспективе Стейн говорит, что ее ошибка заключалась в том, что она не уделяла достаточно внимания цифрам. «Я почивал на лаврах - надеясь продвинуться сквозь эту экономику - когда я должен был начать гораздо раньше, пытаясь найти лучший путь».

Сегодня она не позволяет маленьким проблемам становиться большими. Каждый месяц Стейн и ее команда проверяют каждую цифру, и они создают решения на месте, а не ждут чуда, что и дает ей огромный рост в 2012 году.

Теперь ваша очередь уделять пристальное внимание вашим номерам, следить за ключевыми тенденциями и выслушивать людей, которым вы платите, чтобы следить за вами.

Шаг № 4

Владей своей судьбой: что я могу сделать, если я отказываюсь потерпеть неудачу?

Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и сделать три вещи в вашем бизнесе, что бы они были? Не 30 или 300 вещей: когда вы составляете список длиной в милю, вы никогда не будете заниматься этим. Но три - это число, которое вы можете обернуть вокруг себя.

Быть конкретной. Например, может быть, вы хотите выбраться из долгов. Слишком расплывчато Вместо этого проясните: «Погасите остаток на кредитной карте в размере 9000 долларов за четыре месяца».

Один из пунктов в вашем списке может быть «заработать больше денег» - опять же, это очевидно. Вместо этого будьте осмотрительными и целенаправленными: «Получите продажи в размере 20 000 долларов в следующие три месяца».

Далее определите себя и заявите о своем опыте. Монета ваше прозвище или прозвище - и владеть им. Моя клиентка, Марианна Карлсон, называет себя бабуля Гик, потому что она делает сложный веб-дизайн простым - не то, что вы ожидаете от женщины в возрасте 60 лет.

Я люблю, когда кто-то останавливает меня в аэропорту или на улице и говорит: «Эй, ты та самая женщина, работающая по телевизору». Я улыбаюсь, потому что я очень много работал, чтобы установить эту репутацию, и мне приятно видеть, как я усердно работа окупается. Это не происходит в вакууме. Я лелею это каждый день.

Вы должны выяснить, что именно вы хотите, чтобы вас знали, прежде чем вы сможете создать эффективный план, чтобы это произошло.

Вот и все: четыре начальных шага, чтобы начать свой моджо в этом новом году. В следующем месяце я поговорю с вами о том, как выявлять и выслушивать ваших клиентов и составлять определенный тип списка, который является одним из лучших видов оружия в моем арсенале продаж.

Далее: Часть II Старт Small Win Big Challenge