Конкурс предпринимателей объявляет победителей 2013 года

Главный призер: TrakLight

Мэри Джеттен из TrakLight.com, как основатель и движущая сила молодого, развивающегося бизнеса, говорит, что бывают хорошие и плохие дни - на самом деле, есть целые месяцы хороших и плохих.

Месяц, который прошел без единого покупателя, пока она работала над совершенствованием своих маркетинговых планов: не очень хорошо. День, когда она сделала свою первую продажу: очень хорошо. День, когда она приняла участие в оригинальном SUCCESS Start Small Win Big Challenge (SSWB) в прошлом году: хорошо. Два месяца, которые она провела, снова посвятив себя испытанию в феврале и марте: даже лучше.

И в тот день, когда она узнала, что победила? Невероятный.

«Я был так взволнован, я не мог в это поверить», - говорит Джеттен, предприниматель, впервые работающий с сетью, и описывает онлайн-программное обеспечение и сервис ее компании в Фениксе как TurboTax для интеллектуальной собственности (IP). На TrakLight.com предприниматели могут отвечать на вопросы, анализировать угрозы для своего IP-адреса и варианты его защиты, а также хранить свой IP-адрес в зашифрованном облачном хранилище.

Оказывается, что шаги по здравому смыслу, изложенные в прошлом году на SSWB Challenge, помогли исправить некоторые ранние ошибки, допущенные Джеттен в ее бизнесе, и дали ей представление о том, сколько работы ей нужно было сделать. Программа этого года, организованная УСПЕХОМ и экспертом по предпринимательству Дж. Дж. Рамбергом, помогла Juetten поднять TrakLight на новый уровень. Во-первых, это побудило ее выйти из зоны комфорта, чтобы пообщаться с потенциальными контактами - преследуя их (по-дружески), как она выразилась, чтобы стимулировать продажи.

«В прошлом году, когда TrakLight были только мной и командой разработчиков, работавших над контрактом, я взял копию УСПЕХА, когда я путешествовал, и он объявил конкурс», - говорит Джюттен. «Поэтому я вышел в онлайн, вошел в систему и участвовал в конкурсе в прошлом году. Я просто сказал: « Хорошо, я собираюсь быть уверенным в этом и попытаться». Но шаги были такими пугающими. Я еще не был там. Я знал, что мы не были близки к тому, чтобы нас обдумывали, но я завел некоторых друзей и прочитал отличные советы от других предпринимателей.

«Какое значение имеет год. Когда я снова начал конкурс SSWB в этом году, у нас была некоторая тяга к клиенту, и я просто подумал: ладно, мне нужно сделать шаг назад и отнестись к каждому шагу серьезно. Я искал толчок ».

Для Джеттена самым большим откровением через «Стартовый маленький выигрыш большой» было то, что она не может сделать это самостоятельно. С тех пор как в 2010 году у нее впервые возникла идея стать студентом юридического факультета, большая часть достижений TrakLight была сосредоточена на совершенствовании продукта и выравнивании финансирования, практически не имея оснований для сбыта самой услуги.

После завершения конкурса 2012 года Джеттен смог подключить TrakLight к программе инкубатора технологических стартапов в Центре предпринимательских инноваций в кампусе Gateway Community College в Фениксе; эта программа помогла улучшить рекламные усилия компании за последний год и предоставила маркетинговые консультации. И после того, как увидела этап шестой недели этого весеннего конкурса, который был направлен на развитие целенаправленного персонала, она решила ускорить свое расширение, пригласив на работу двух специалистов по продажам и маркетингу, которые могут помочь ей достичь своей цели - 1000 клиентов и 1 миллион долларов в продажах. к марту 2014 г.

Juetten и ее команда в настоящее время работают над повышением осведомленности потенциальных клиентов, информируют их о важности защиты их интеллектуальной собственности и продают TrakLight как недорогой, дорогостоящий вариант для предпринимателей во всех отраслях.

Возможность завоевания Start Small Win Big - это идеальный «старт», который поможет TrakLight вместе с остальной частью грандиозного пакета Juetten, поездок с оплатой всех расходов, чтобы получить частный бизнес-коучинг с Рэмбергом - хозяином MSNBC. Ваш бизнес - и издатель УСПЕХА Даррен Харди. Выходя из 2000 участников конкурса - который привлек сотни комментариев в блоге SUCCESS.com и интерес более 400 000 читателей на страницах журнала в Facebook, Twitter и Google+ - Джеттен также заработала себе годичную подписку на SUCCESS. как копии книг Харди « Сложный эффект и лучший твой год» .

Получение на Трак

Прежде чем открыть собственное предприятие, Джеттен несколько лет работала бухгалтером - опыт, по ее словам, сделал шаги конкурса, связанные с финансовым пониманием, легким, но через некоторое время она решила, что ей достаточно жизни в качестве счетчика бобов. в чужой компании. Большой поклонник Закона и Порядка, она пошла в юридическую школу с первоначальным намерением стать прокурором преступлений белых воротничков, но вскоре она нашла другую нишу.

Сидя на уроке в январе 2010 года, она была шокирована историями о том, что малые предприятия и предприниматели теряют свои идеи или получают письма о прекращении и отказе от участия, если они случайно нарушают чужую интеллектуальную собственность.

Она была назначена на классный проект для анализа IP-безопасности компании и не могла найти какие-либо руководства или программные инструменты онлайн. Как выяснил Джеттен, так много предпринимателей напуганы стоимостью адвокатов в области ИС или просто не знают, что им нужно обратиться за помощью.

Джеттен представил простой программный инструмент в качестве альтернативы традиционному первому посещению юриста по вопросам ИС. Он будет включать в себя ряд вопросов, ответы на которые клиенты будут заполнять, чтобы определить свою интеллектуальную собственность, и варианты защиты от потенциальных конкурентов - основа для первого продукта TrakLight, идентифицируйте ваш IP. TrakLight.com начал работу в 2011 году, а компания Juetten в апреле 2012 года запустит еще один сервис, IP Vault. IP Vault предлагает своим пользователям облачное пространство для хранения и организации своих идей, интеллектуальной собственности и соответствующих документов, которые являются временем. -штампован и защищен шифрованием; это создает записную книжку онлайн-изобретателя, которую может использовать один человек или команда для безопасного сотрудничества. Участники также имеют доступ к ресурсам TrakLight IP Cloud, которые могут помочь компаниям использовать свои IP-адреса с другими предприятиями в своем регионе.

Делать это для команды

Прежде чем она смогла сделать бизнес-концепцию своей единственной целью, Джеттен осознала необходимость хеджировать свою предпринимательскую ставку. Когда она закончила юридический факультет, она решила устроиться на работу в другой стартап программы в области Феникс, одновременно проводя исследования рынка и планируя свою собственную компанию на стороне.

Это был незабываемый разговор, когда она сказала своему мужу Филиппу, что, несмотря на получение степени юриста, она все-таки решила не сдавать экзамены на адвоката и вместо этого была готова рискнуть открыть собственную компанию. «Его первоначальная реакция была:« Окааааай? » Джуттен помнит. В объединенную семью Мэри и Филиппа входят четыре подростка, двое из которых учатся в колледже.

«В начале, честно говоря, я не думаю, что он верил, что я собираюсь пройти через это. Но он невероятно поддерживающий парень, поэтому он просто позволил мне поработать этим летом, когда я много занимался мозговым штурмом, и начал составлять план, и в конце концов он очень обрадовался этому, потому что он знает, что у меня довольно высокий уровень уровень решимости ».

Чуть более двух лет спустя Филип Джеттен также участвует в TrakLight - недавно он написал в блоге на TrakLight.com статью под названием «Итак, ваш супруг - основатель…», рассказывая о величайших уроках, которые он усвоил с тех пор, как Мэри начала работать над компания.

«Они нуждаются в вашем одобрении и моральной поддержке», - сказал он о предприимчивых супругах. «Вы должны быть их самым большим поклонником и обеспечить бесконечное заверение. Вы должны быть чирлидером. Помните, что они любят вас и хотят вашего одобрения, и даже малейшая часть негативного восприятия может заставить их усомниться в своих усилиях… Помните, что вы - команда, и они делают это по одной единственной причине - чтобы сделать лучшую жизнь для вашей семьи вместе. Независимо от вашей истории как пары, вы должны действовать на основе слепой веры и доверия ».

Важность создания сильной команды была постоянной темой для Мэри Джеттен с тех пор, как она запустила свой оригинальный сайт в 2011 году, а затем решила перезагрузить в 2012 году улучшенный продукт, благодаря помощи нового персонала по разработке программного обеспечения.

«Я планировал то, что хотел сделать, и все сразу распалось, потому что я не мог найти подходящих людей для развития», - говорит Джюттен. «Мне потребовалось две попытки найти отличного директора по продукту. Тогда все начало идти по плану ».

К тому моменту, когда в 2013 году снова стартовала «Малая победа», Джеттен был полностью открыт для того, чтобы доверять ей новых людей.

«Когда я прочитал Шаг 6, мне показалось , что у меня нет никого, кому можно было бы делегировать», - говорит Джеттен. «Я думаю, что есть все эти замечательные идеи, и это никогда не будет сделано. Это был тот шаг - вот и все, мне нужно начать привлекать сюда людей ».

Первыми сотрудниками Джеттена были пара доверенных лиц, Джилл Ховард Аллен и Меган Кнедлер, которым она приписывает столь большое влияние на рост TrakLight в 2013 году. Вместе они экспериментировали с кампаниями в Twitter и Facebook, чтобы рекламировать свои вебинары по продажам, запланированные обновления веб-сайтов, улучшенная поисковая оптимизация и маркетинговые усилия, которые, по их мнению, помогут достичь их больших целей на 2014 год, включая новую инициативу по обучению предпринимателей о защите их прав интеллектуальной собственности при поиске краудфандинга и его веб-сайта PracticeSafeCrowdfunding.com.

Человек, который говорит, что ей нравится ежедневный прогресс в ее бизнесе, Джеттер считает, что организация и планирование - два ее величайших навыка. Эти черты сделали ее идеально подходящей для Start Small Win Big, которая дала Джеттену толчок к тому, чтобы сделать два найма, которые она не планировала заранее - два найма, которые могут иметь все значение для TrakLight.

«Мы действительно начали сниматься, потому что я нанимаю людей, которые также организованы», - говорит она. «И очень важно любить людей, с которыми ты работаешь, - ты говоришь с ними об этом … Вы хотите иметь возможность пригласить этих людей к себе домой или пойти с ними на бейсбольный матч. Потому что на то, чтобы начать бизнес вместе, нужно много времени, много часов. Но если у тебя есть страсть, иди к ней ».

Черный пояс в бизнесе

SSWB Второе место Крав Мага Боевые Искусства

Несколько лет назад, когда он готовился открыть свое первое додзё по боевым искусствам, Стивен Дель Кастильо получил мудрый совет от мастера-сенсея. «Вы можете быть величайшим инструктором в городе, - сказал он Дель Кастильо, - но не держите его в секрете».

Дель Кастильо принял этот урок близко к сердцу, и за 13 лет, прошедших с тех пор, как он, благодаря изменениям в названии, расположении и учебной программе своего додзё, инструктор по самозащите из Тампы никогда не переставал стремиться продвигать и развивать свой бизнес.

Следуя инструкциям Start Small Win Big Challenge, он обнаружил необходимость кардинального изменения своей маркетинговой стратегии и начал дополнять свои усилия в Facebook и Twitter полными публикациями в блогах на своем веб-сайте. «Ага, момент, который у меня был, был, я должен предоставлять качественный контент, который люди хотят читать», - говорит Дель Кастильо. Он обнаружил, что блоги - это действительно лучший способ продать потенциальным студентам всю мощь и глубину его учения в крав-мага (израильская система личной защиты), а также чувство собственного достоинства, характер и этикет.

В долгосрочной перспективе, говорит Дель Кастильо, наибольшее влияние SSWB на боевые искусства Крав-мага придет на уроке, посвященном созданию систем для повышения способности и сосредоточенности персонала. Информация в Шаге 6 дала Дель Кастильо уверенность, что он может успешно открыть больше мест и обучать инструкторов для обучения своей системе.

«Я знаю, что оказал значительное влияние на мою ближайшую общину. Я хочу расширить это сообщество », - говорит Дель Кастильо (второй слева). «Некоторые из моих успехов на местном уровне, я знаю, основаны на личности. Это я на полу. Так что мне нужно было сделать мой уровень систематизации достаточно сильным, чтобы дублировать эту личность.

«Я только начал 10-недельный курс подготовки инструкторов… В конце я буду пытаться заставить их делать то, что я делаю, и говорить то, что я говорю, и учить тому, что я преподаю, делая так, чтобы, когда мы начнем процесс дублирования, качество было от додзё до додзе «.

Стакан наполовину полон

SSWB, занявший второе место MaKiKisart

Сначала Кимми Хендерсон хотел преподавать. Затем она захотела заняться коммуникациями, которые ей действительно нравились. Тогда она подумала, что уголовное правосудие может быть для нее … нет, лучше сделать это маркетинг.

Работая барменом, потребовалось всего шесть лет, чтобы сменить специализацию в колледже, прежде чем уроженец Огайо обрел настоящую страсть, и это не имело никакого отношения к ее учебе.

«Последняя моя работа бармена была в художественном районе Кантона, и я всегда рисовала для забавы и делала подарки, поэтому я выставляла здесь некоторые из моих работ», - говорит мать двоих детей. «Затем владелец попросил меня нарисовать его логотип на некоторых очках, и это открыло для меня совершенно новый мир. Оказывается, стеклянная посуда - это огромный рынок ».

Хендерсон начала представлять себя художницей для любителей вина, и вскоре ее собственное сольное предприятие было запущено. Она назвала предприятие MaKiKisart, гибрид Мамы и Кики, именами, которые ее дети и племянники называют своими красками дома.

Страсть Хендерсона к творчеству и желание развивать свой домашний бизнес прекрасно сочетались с «Начните с малого выиграйте большой вызов», в частности с шагами 7 и 8, в которых подчеркивалась важность сетевого взаимодействия и маркетинга в социальных сетях. Поначалу MaKiKisart достиг только местных жителей, но Хендерсон смог расшириться, обратившись к фанатам всего мира, которые любят виноделие на Facebook. Она установила столько связей, что поступает больше заказов, чем она может выполнить, и теперь у нее около 13 000 поклонников.

Проработав все этапы конкурса, Хендерсон смог изложить свои планы по расширению. Ее самыми большими препятствиями были понимание ее финансов и организованность, что позволит ей составить план будущих проектов и повысить эффективность.

«Некоторое время я занималась маркетингом, но для меня это был такой ресурс, потому что мне еще многое предстоит узнать о том, как заниматься бизнесом», - говорит она. «Я грязный художник. Я хорош в общении и рисовании, но этот конкурс создал шаблон для подражания - я рад возможности практиковать все, что я узнал ».