Ты можешь это сделать!

Книга Тони Литтла 2010 года «Всегда есть путь» начинается со своеобразного списка. Есть две колонки: одна со словами «несчастья моей жизни», а другая «победы моей жизни». Малыш, 56 лет, преодолел больше препятствий за одну жизнь, чем десять человек вместе взятых.

Почти утонул дважды.

Выстрел в два раза.

Электрическим током дважды.

Четыре автомобильные аварии.

Мой папа убивает себя.

Наркотики и похищены хищником.

И это только начало списка. Но, как и любая хорошая история о возвращении, каждая беда сформировала Маленькое к лучшему. «Я не смотрю ни на что как на препятствие», - говорит Литтл УСПЕХУ с крыльца своего дома во Флориде. «Я смотрю на это как на шанс понять это. Я чувствую себя намного лучше, когда моя спина у стены ».

Ночной телевизионный питчер - тот, у которого был белокурый хвостик, собранный в бейсболке, на своей подписной Газели; продаст все, что не прибито. Это просто его природа. Он продал все от тренажеров до чизкейка, подушек и мяса экзотических животных. Но он не продавец подержанных автомобилей; он теплый и искренний, если не немного эксцентричный.

Во время нашего недавнего телефонного интервью первые слова Тони были извинениями. Его близнецы Коди и Чейз, которые родились недоношенными и весили меньше двух фунтов, только что провели ночь в больнице. 56-летний папа не спал и болел от беспокойства, но он хотел извиниться. «Здесь я разговариваю с журналом SUCCESS, и у меня, похоже, нет той энергии и позитива, которые у меня были бы обычно», - говорит Тони. Конечно, Тони Литтл в «3» по-прежнему является чьей-либо «6» в энергетическом масштабе.

УСПЕХ говорит с Тони о продаже, преодолении препятствий, послеродовой депрессии его жены и этом невероятном списке.

УСПЕХ : Расскажите мне о списке в всегда есть путь . Этот список вы что-то записали?

Т.Л .: Да, однажды вечером, сидя на заднем крыльце, я записал этот список. Когда книжные издатели прочитали это, они улыбнулись и спросили: «Куда ты хочешь это поместить?» Я сказал им переднюю часть книги, и они спросили почему. Я сказал: «Потому что, если бы я открыл эту книгу и увидел этот список, мне не пришлось бы читать, о чем эта книга. Я просто хотел бы прочитать это, потому что это реальный жизненный опыт.

Люди не всегда верят в это. Они спрашивают, как это могло случиться с одним человеком. Но я смотрю на это по-другому.

Я полагал, что у всех нас есть неприятности в нашей жизни, но если мы изменим наше мышление на несчастьях, они могут закончиться победами. Я пережил годы трагедии и бедствий, но это всегда казалось параллельным с более поздней победой. Это заставило меня задуматься о том, как велика сила ума в бизнесе, предпринимательстве и успехе, и, возможно, это не так сложно.

УСПЕХ : Что самое сложное в изменении вашего мышления? Когда сталкиваешься с трудной ситуацией, честно говоря, легче оставаться в негативном положении, чем останавливаться и передумывать что-то более позитивное. Как ты делаешь это?

TL: Я смотрю на это логически, как CPA или бобовый счетчик: что произойдет, если я останусь отрицательным в этой ситуации, и что произойдет, если я сделаю это положительным? Если я придерживаюсь строго цифр, то имеет больше смысла думать позитивно, чтобы добиться чего-то лучшего из ситуации.

Труднее всего говорить с собой и двигаться вперед, если только вы не решили, что всегда есть выход. Может быть, мы слишком много читаем о психологии этого. Просто разбей его и осознай, что негатив никуда тебя не приведет, а позитив, по крайней мере, куда-нибудь.

УСПЕХ : Изменение вашего мышления - это очень ценный способ принятия решения, в то время как отрицание возникает из-за эмоций. Разве толчок между разумом и эмоциями не делает это трудным для преодоления?

Т.Л .: Ну, эмоции только временные. Тогда вы просыпаетесь и понимаете, что эмоциональность оставила вас с той же проблемой и без решения.

УСПЕХ : Вы говорите, что все, что относится к продаже, относится и к жизни. И вы найдете путь к успеху, когда научитесь продавать себя. Как так?

TL: Я продаю себя как успешный человек с успешным бизнесом и как человек, который хочет добиться большего успеха, потому что это образ, который я хочу, и это то, что я хочу делать.

УСПЕХ : Из книги, расскажите мне историю о вашем конкурсе «Мистер Флорида», где вы записали подсознательное послание в музыку «Pick Tony Little, номер 15…». Пик Тони Литтл, номер 15.

TL: Ну, мой парень сказал мне, что он вставил в подсознание «Тони Литтл». Я не уверен, что это действительно сработало. Я не мог слышать это сам, но это заставило меня поверить, что это было там, и у меня было преимущество.

УСПЕХ : Давайте поговорим о вашей жизни сейчас. Жена Мелисса родила ваших близнецов преждевременно и впоследствии боролась с послеродовой депрессией в результате проблем со здоровьем у детей.

Т.Л .: В старые времена не было никакого способа спасти этих детей. Но они были нашими чудесными детьми.

В отделении интенсивной терапии новорожденных у детей есть строгий 20-минутный график кормления, чтобы помочь откармливать их. Я неплохо кормил их, но Мелиссе было трудно, потому что она не хотела толкать ребенка. Это давление, казалось, нарастало, и она вроде как сдалась через некоторое время. Она стала очень тихой и бескорыстной. Именно тогда она начала испытывать все это и полностью исчезла, чтобы стать кем-то другим. Она только что достигла переломного момента. Ей, мне и семье было очень тяжело видеть, как она проходит через это.

Наконец, через 30-60 дней она начала чувствовать себя лучше и вроде как вернулась. Это было похоже на выключатель. Я не мог объяснить это, и она не могла объяснить это. Я думал, что потерял человека, с которым был.

УСПЕХ : Достаточно сложно справиться с собственным счастьем, не говоря уже о чьем-то счастье. Как вы справились с этим?

Т.Л .: Я всегда был рядом с ней. Я не говорю, что я проделал большую работу в этом. Я очень понимающий, логичный и пытался заполнить там, где у нее были трудности. Я пытался просто любить, но трудно любить кого-то, кого там нет. Это было очень тяжело с моей стороны.

Я стараюсь изо всех сил, и я не понимаю, что я делаю неправильно. Тогда вы должны понять, что это не то, что вы можете понять, и отпустить это.

В то же время, хотя мы провели эти три месяца в больнице с детьми, я чувствовал себя странно, что мой бухгалтер может украсть у меня, и он заплатил 800 000 долларов. Он только что попал в тюрьму. Это было невероятно трудное время.

УСПЕХ : Тем не менее, каким-то образом вы всегда найдете способ. Ваша ключевая фраза: «Вы можете сделать это». Скажите, что это значит?

TL: «Вы можете сделать это» - это простой шаблон мышления, разработанный, чтобы дать вам понять, что вы должны быть уверены в том, чего вы можете достичь.

Забавно, люди подходят ко мне и спрашивают: «Ты можешь это сделать»… Ты сначала так сказал или парень из фильма Адама Сэндлера сказал это первым? Я говорю: «Я не знаю, вы были где-то в 80-х, когда я делал свои видео?»

Так что да, у меня есть семь различных товарных знаков на «Вы можете сделать это».

Нетрадиционный бизнес-совет от Газель Пичман Тони Литтл

Я разговариваю по телефону с гуру фитнеса Тони Литтлом, который рассказывает о концепциях Napoleon Hill и о том, как они применяются сегодня, когда я услышал некоторую перестановку и статичность на другом конце линии. «Как раз когда я разговаривал с тобой, я сел на деревянные качели скамьи, которые качаются взад-вперед… и теперь я сижу с ног на голову», - смеется Литтл. «Да, это действительно только что произошло».

Литтл продолжает: «Но позвольте мне заверить вас, что, если бы я как-то искривил свою шею, вы когда-нибудь увидели бы меня, продающего шею». Вот как он это делает. Он продает из опыта.

Удивительно, но Литтл называет себя тихим бизнесменом. «Все думают, что я все время действительно гипер, а я нет. Я знаю, что мне нужно делать, когда мне нужно воодушевлять людей и приводить их в восторг, и я верю в себя. Это две вещи, которые вы должны проецировать ».

Возьмите еще несколько ядер мудрости от Тони Литтла в этом эксклюзиве УСПЕХА :

1. Не одевайся. Если все остальные носят приглушенные цвета, носите смелые цвета. Вы должны выйти, чтобы выделиться.

2. Можно бросать имена. Это называется сетевым взаимодействием, и именно так вы можете войти в дверь.

3. Бренд ваш лучший, даже если это правда. Джордж Вашингтон назван пожилым суровым аристократом в классическом белом парике. В реальной жизни у Вашингтона были деревянные зубы и рыжие волосы.

4. Относитесь к каждому нет как к возможности вести переговоры.

5. Никогда не проецируйте в себе негатив на кого-то, с кем вы хотите иметь дело. Каждый раз, когда вы сомневаетесь - в вашей работе, способностях, в чем угодно - это заставит людей сомневаться в вас.

6. Если вы хотите совершенно новый ответ, посмотрите сначала на очевидное. Часто это последнее, что замечают люди.