Это кто ты знаешь и что ты можешь сделать для них

Сетевое общение - это не встреча, которую вы посещаете раз в месяц, или мероприятие по быстрому свиданию, в котором колокольчики звонят вам на следующий шаг. Это не вечеринка в нерабочее время, и она точно не заканчивается раздачей визиток.

Сеть это образ мышления. Это философия, образ жизни и дисциплина. Это осознанный выбор, чтобы искренне связываться с людьми, стоящими за компаниями и названиями, которые так элегантно выбиты на их визитных карточках. И люди, которые являются самыми опытными в создании сетей, понимают, что мотив имеет значение при подключении или нет.

Важность завоевания друзей и влияния на людей - не новая концепция. Классическая книга Дейла Карнеги, которую необходимо прочитать для общения, помогла вывести людей из Депрессии и продолжает предлагать ценную мудрость сегодня.

Тем не менее, вы встречали людей, которые этого не понимают: Шмузер, Сплетни, Имя Пипетка. Они присутствуют на каждом мероприятии в первую пятницу по всей стране, заставляя вас покупать все, что они продают, давать им работу или предлагать им коммерческие предложения. Их усилия близоруки.

«Если вы вступаете в отношения и общение только ради личной выгоды, личных интересов и личных целей, то вы вступите в очень поверхностные, очень корыстные отношения, и это никуда вас не приведет», - говорит Томми. Сполдинг, бывший генеральный директор «Up With People» и автор книги « Это не просто тот, кого вы знаете» .

Когда вы встречаете кого-то нового, переверните типичный мысленный процесс «Что вы можете сделать для меня?». Вместо этого спросите: «Чему я могу научиться у этого человека и как я могу ему помочь?». Это, по определению Сполдинга, является сетью, платящей вперед, которая набирает силу. «Netgiving - это все о вступлении в отношения с менталитетом« слуги »против менталитета« быть обслуженным ».»

Вычисленные и манипулятивные отношения не являются подлинными и не будут работать в долгосрочной перспективе, чтобы увеличить ваши продажи, ваш авторитет или ваше резюме. С другой стороны, Сполдинг говорит: «Каждые отношения, которые я установил и построил на служении им, я получил в десять раз».

Конечно, вы не можете служить всем. Вы оденете себя. Сосредоточьтесь на тех, с кем у вас есть подлинная связь. Найдите их, тщательно выбирая свои сетевые возможности и решаясь вырваться из пресловутого сетевого окна.

Принимая участие в типичном мероприятии для общения в нерабочее время или в «Большом брате», обучающем семинаре «Большие сестры» с участием 100 других молодых руководителей, Сполдинг каждый раз голосует за Большого брата. «Когда-нибудь строили дом для Хабитат для человечества с кучей придурков? Такого просто не бывает », - говорит он. Качественные люди равны качественным отношениям. Ищите единомышленников, занимающихся единомышленниками. Вот где вы должны сеть.

Достижение

«Вы должны уметь действовать по-другому, если вы хотите получить другие результаты», - говорит Эдди Армстронг, чья собственная история является свидетельством силы сетевого взаимодействия, а также его собственной настойчивости.

Армстронг, находящийся в группе риска из Арканзаса из любящей семьи с одним родителем, приобрел навыки дебатов в местном Клубе мальчиков и девочек, что в конечном итоге привело к тому, что он выиграл престижный национальный конкурс организации и стипендию. По пути он почесал локти с «Кто есть кто» из лидеров бизнеса и правительства.

Визитные карточки, которые он принес домой, были не просто сувенирами, которые нужно было бросить в ящик комода, и он это знал. Это были люди, у которых он мог учиться, люди, которых он хотел узнать лучше. Таким образом, подросток протянул руку. «У меня появилась привычка писать уникальные письма и персонализированные заметки», - говорит Армстронг. «Со временем это стало образом жизни».

Помещение себя там имело большое значение. «Все профессиональные отношения, от Tyson Foods до Boys & Girls Club of America, все они основывались на том, что я в первую очередь создал с ними отношения. Если они больше ничего не знали обо мне, они знали, что я связался », - говорит Армстронг, который получил работу в правительственных клубах в американских клубах мальчиков и девочек, а затем в Tyson Foods в качестве одного из самых молодых его руководителей. Сейчас он консультант, специализирующийся на отношениях с правительством, разнообразных отношениях и делах сообщества, и возглавляет фонд, предоставляющий стипендии студентам из числа меньшинств из семей с одним родителем. Армстронг считает своими ближайшими наставниками те отношения, которые он развивал, будучи подростком.

Конечно, Армстронг начинал с нуля. Он еще не закончил среднюю школу. Но взрослые, углубляющиеся в сетевое взаимодействие, уже загружены существующими отношениями Боб Бодин, исполнительный рекрутер и автор книги «Сила кого: вы уже знаете всех, кого нужно знать», выражает это так: «Вы могли бы стоять посреди собственного алмазного потока и не видеть его».

Стратегия Бодин 100/40 восстанавливает связи вокруг ваших близких друзей. «Ошибочно думать, что ваш успех придет от группы людей, которых вы не знаете», - пишет он. Итак, сойдите с «беговой дорожки Lone Ranger» и попросите помощи у ваших друзей и их друзей.

Как он объясняет, в ваших сферах влияния примерно 100 человек, и каждый круг друзей отмечен разной степенью силы отношений. Сердечные связи - может быть, 12 человек - живут в центре. Излучают наружу «кто» друзья, союзники, защитники, знакомые и поклонники.

Построение трансформационных отношений

Хитрость здесь в том, чтобы «углубиться» в дружбу, а не в широкую. Это означает тратить больше времени на построение трансформационных, а не транзакционных отношений. Развивайте своих друзей «Кто» и увеличивайте их количество. «Когда друзья« Кто »открывают вам свой мир и приглашают вас, вам теперь предоставляется доступ к целой новой группе качественных людей, у каждого из которых есть свой мир« Кто », - говорит Бодин. «Эти перекрывающиеся круги - это« Сила кого ». Это совершенно другой мир, чем просто общение ».

На личном уровне все, что вам нужно сделать, это присоединиться к LinkedIn, профессиональному сетевому веб-сайту, чтобы понять, как ваши друзья могут повлиять на вас и как ваши могут повлиять на них.

Тони Джири, тренер ряда ведущих мировых директоров и автор книги « Стратегическое ускорение: добиться успеха со скоростью жизни», построил карьеру, помогая людям общаться. Он открыл двери, которые в противном случае были закрыты. Он делал телефонные звонки и знакомство, связывал некоторых из самых успешных людей в мире, и вы можете поспорить, если вы когда-нибудь дали ему свою визитную карточку, у него все еще есть или, по крайней мере, копия ее!

«Я верю, что вы станете гораздо более ценным для мира, если сможете помочь связать и соединить людей. Но там, где так много людей упускают, находится в их готовности сделать одолжение людям заранее », - говорит Джери.

В течение десятилетий Джири делал заметки на визитных карточках и старательно возвращал их в свой офис для копирования. У него есть переплет за переплетом после переплета скопированных визиток, спереди и сзади, организованный неделя за неделей, год за годом. Если вы встретили Джери на Хэллоуин 2004 года, он найдет вашу карточку и узнает, о чем вы говорили.

Дорожная карта к успеху

Конечно, он также использует обширную базу данных и подключает людей к своему мобильному телефону, но методы, дисциплину и мышление, которые делают Jeary успешным сетевиком, можно приобрести за 3 доллара, несколько копировальной бумаги и готовность дать что-то ценное другой человек, не спрашивая ничего взамен.

Джири и его сотрудники постоянно ищут способы связаться с людьми, которых он встретил, и дать им что-то ценное. Это может быть так же просто, как пересылка интересной ссылки на веб-сайт, или так же сложно, как связать двух генеральных директоров из разных отраслей с мозговым штурмом маркетинговых стратегий. В любом случае, Джери привносит ценность в отношения без ожидания.

«Часть того, кто ты есть и как тебя видят люди, связана с людьми, которых ты знаешь. Если вы можете донести это до людей, то ваш личный бренд значительно улучшится. Ищете ли вы работу сейчас или позже, или ищете инвесторов или партнеров, людей привлекают люди, которые действительно могут им помочь », - говорит Джири.

Независимо от того, осознаем мы это или нет, создание сетей является неотъемлемой частью жизни каждого. Наши концентрические круги отношений из бизнеса, футбольного поля, церкви и школы влияют на нашу жизнь. Что мы решим делать с ними, зависит от нас.

Как считает Эдди Армстронг: «Новая дорожная карта к успеху построена на отношениях. Если вы заплатите вперед и дадите больше, чем просили, вам суждено совершить великие дела ».