Спросите: как привлечь теплые перспективы?

Спросите УСПЕХ, это ваше место, чтобы получить ответы на вопросы о том, как продвигать рынок более эффективно. В каждом выпуске к специалисту по маркетингу Бобу Серлингу присоединяется еще один эксперт, который ответит на ваши вопросы. Есть вопрос, на который вы хотели бы ответить? Просто отправьте электронное письмо по адресу [email protected].

Сегодняшний вопрос, представленный Долорес Шитс: как лучше привлечь потенциальных клиентов?

Яник Сильвер: ключевой частью этого вопроса является слово «привлечь». Чтобы привлечь, мы должны быть привлекательными. Многие владельцы бизнеса думают, что если они никого не обидят, то у них все получится, иначе они не должны высказывать сильные мнения и не быть поляризованными.

Это действительно не тот случай. Люди хотят быть привлеченными к компании, человеку, у которого есть точка зрения и философия, с которой они действительно могут резонировать и отстать. Внесение личности в ваш маркетинг и наличие сильного мнения имеет реальную цель и роль в привлекательности бизнеса или бренда.

Компании могут сделать это. Давайте посмотрим на Mini Cooper. Они привлекательны как компания. Они отталкивают людей, которые хотят большой внедорожник, но это работает для них, потому что они привлекательны для людей, которые хотят эту причудливую, забавную, энергичную личность. Они отлично справляются с этим.

Другим ключом к привлечению потенциальных клиентов является создание причин для того, чтобы они «подняли руки», подключились к бизнесу и начали заниматься им. Когда я только начинал, я учил косметических хирургов и пластических хирургов, как развивать свою практику. Они шли к этому немного отсталым, словно просили девушку выйти за них замуж на первом свидании, вместо того, чтобы сначала указать потенциальным клиентам причины, чтобы поднять руки - причины принять предложение.

Для этих клиентов и для любого бизнеса предложение бесплатной информации - один из моих самых любимых способов получить людей за дверью. И более конкретная информация о том, что они получают, является ключом к привлечению нужных людей, людей, которых мы хотим помочь в развитии нашего бизнеса.

Недавно я разговаривал с действительно высококлассным специалистом по финансовому планированию, который является частью нашей сети Maverick 1000. Раньше они имели дело только с людьми со стоимостью более 100 миллионов долларов, что является экстремальным. Теперь они меняют способ, которым они делают вещи; они ищут 1 миллион долларов или 2 миллиона долларов плюс чистые активы, что немного отличается.

Я дал им совет опубликовать отчет, в котором показано, что «8 самых больших ошибок, которые люди с инвестиционным портфелем в 1 миллион долларов или больше делают это, портят их доход» - или что-то в этом роде. Название привлекает именно тех людей, которых вы ищете. Затем мы можем повернуть кран, открыть или закрыть его, основываясь на названии и способах привлечения людей.

Боб Серлинг: Отлично . Позвольте мне добавить еще один аспект к этому. Я полностью согласен с вами, особенно сегодня, когда так много информации доступно и онлайн, и офлайн. Если вы действительно хотите привлечь правильных клиентов, вы должны отличаться от других.

Вы можете сделать это, взяв противоположное отношение, как вы сказали, или проявив причудливость и волнение, как пример того, как Mini отличается и сенсационен.

Еще один способ привлечь потенциальных клиентов, которых я действительно люблю, - это то, на чем основан этот столбец. Я подключаю свой универсал к другим людям, которые очень привлекательны. Как вы сказали, если вы хотите привлечь, вы должны быть привлекательными. Итак, с помощью этой колонки я подключаю свой универсал к другим привлекательным людям .

Вместо того, чтобы эта колонка была просто моим советом, у меня всегда есть другой эксперт, который отвечает на вопросы наших читателей. Теперь читатели, безусловно, выиграют от этого, но я также получаю преимущество от работы со многими известными экспертами. И это был намеренный способ дифференциации себя.

Этот столбец отличается от большинства маркетинговых столбцов по другой причине. Когда я подошел к УСПЕХУ, я предложил другой уклон колонны. Почти в каждом деловом журнале есть колонка о маркетинге, но я искал один небольшой пробел, который не был обслужен, а именно: «Как люди получают точные ответы на вопросы о маркетинге, а не просто получают советы по теме, выбранной обозреватель?

Никто не делал это. И это дало моей колонке еще один сильный дифференцирующий фактор, который увеличил ее способность быть привлекательным.

Так что моя точка зрения действительно возвращается к тому, что вы сказали. Вы должны найти способ сделать то, что у вас есть, более привлекательным, чем у ваших конкурентов.

Яник: Да, мне нравится, что ты сказал, что это по-другому. Это было мое третье замечание, это то, что этот уникальный крюк или угол. Вы должны найти этот пробел на рынке. Если вы не отличаетесь, нет никаких причин, почему вы вообще будете выделяться.

Боб Серлинг помогает владельцам бизнеса и предпринимателям генерировать больше трафика, делать больше продаж и делать то и другое чаще. Получите его бесплатную электронную книгу интервью с 30 ведущими экспертами, в том числе с издателем SUCCESS Дарреном Харди, по адресу www.ProfitAlchemy.com/success .

Yanik Silver успешно внедрила 8 различных идей продуктов и услуг, достигнув отметки в миллион долларов с нуля, без финансирования, взятия на себя долгов или даже имея реальный бизнес-план. Он увлечен тем, что стимулирует и объединяет инновационных предпринимателей 21-го века для совместного создания новых прорывов в бизнесе, повышения их счастья и обеспечения большего значения и влияния через их предприятия, документируя все это на www.MaverickMBA.com .

Вы хотите привлечь потенциальных клиентов, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Так почему люди покупают? Узнайте, как заставить их купить у вас на SUCCESS.com.