Можно ли сохранить этот бизнес?

В: Мой коучинговый сервис недорогой, поэтому мне нужно бесконечное количество клиентов, которых я не могу найти для обеспечения. Как я могу справиться со своими номерами, прежде чем обанкротиться?

A: Игнорирование затрат - смертельная ловушка для предпринимателей. Чтобы иметь хоть какой-то шанс на управление устойчивым бизнесом, наберите свои цифры прямо сейчас, а затем соответствующим образом скорректируйте сборы.

Как поставщик услуг, «вы продаете продукт. Этот продукт - ваш мозг, опыт, знания и рекомендации », - говорит Даун Бролин, сертифицированный бухгалтер, работающий с малым и средним бизнесом.

Распространено - и неверно - считать, что вы «можете» бесплатно давать советы. По словам Бролина, у вас есть прямые расходы, связанные с предоставлением своего опыта - коммунальные услуги, дизайн и хостинг веб-сайтов, печатные материалы, питание, членство и тому подобное. Запишите все это, а затем спросите, сколько стоит в час все, что вы тратите на предоставление своих услуг, включая крышу над головой, если вы работаете из дома?

Чтобы определить почасовую стоимость, Бролин предлагает начать с количества часов, которые вы работаете в неделю, умножив его на 52, а затем разделив на 12 месяцев (например, 50 часов, отработанных в неделю, на 52 недели, разделенные на 12 месяцев, равняются 216 часам на работу). месяц). Возьмите ваши общие ежемесячные расходы и разделите на месячные отработанные часы. Это ваша стоимость за час.

Если ваша стоимость составляет 30 долларов в час, а вы платите 30 долларов за свои услуги, это хобби, а не бизнес, поэтому вы должны повышать плату, чтобы выжить.

Затем определите текущую стоимость услуг. Как только вы определите эту стоимость, советует Бролин, определитесь с тем, каким должен быть ваш процент валовой прибыли. «Если вы решите, что ваши прямые затраты на предоставление услуги составляют 50 долларов, и вы хотите получить 100-процентную прибыль, вы бы взяли 100 долларов», - говорит Бролин.

По словам бизнес-тренера Эрики Лиремарк (Daily Whip), бизнес-тренер Эрика Лиремарк (Erika Lyremark) предлагает еще один разумный вариант получения более высоких доходов. Например, вместо того, чтобы тренировать один на один, который ограничен часами в дне, работайте с несколькими клиентами одновременно и назначайте каждому сниженную цену. Они экономят деньги, а вы максимизируете свое время.

Например: пять часов частного обучения могут иметь плату в 500 долларов, тогда как пять часов группового обучения могут быть предложены по 350 долларов за клиента, и вы можете работать, скажем, с 10 людьми одновременно. Вы увеличили свой доход с $ 500 до $ 3500 с теми же затратами времени.

«Посмотрите на своих трех лучших конкурентов, которые занимались бизнесом дольше, чем вы, и посмотрите, что они берут за групповое обучение. Посчитайте, что они заряжают, и зарядите это », - предлагает Лиремарк. «Испытайте себя, чтобы предложить большую ценность, чем ваши конкуренты - даже если это займет больше вашего времени - потому что доход и лояльность оправдают это».

Продаваете ли вы продукт или услугу, «будьте уверены, что ваши цены выгодны», - говорит Пэм Туркин, основатель Just Baked, у которого 16 магазинов кексов в районе Детройта. «Вы можете сократить определенную маржу для некоторых счетов, которые могут расти, но никогда не продаются с убытком».

Не снижайте цены - повышайте стоимость ваших товаров и услуг. Узнайте, как на SUCCESS.com.