Ясность: ваш первый приоритет

Ниже приведен эксклюзивный отрывок из новой книги « Плечо: Ответ лидера на экстраординарные результаты», опубликованной обозревателем УСПЕХА Тони Джири - «Парнем с результатами» - стратегом и советником ведущих организаций и успешных специалистов со всего мира.

Фокус не то, что приходит естественно; это навык, который нужно развивать. Но прежде чем вы сможете начать развивать фокусировку как навык, вы должны сначала понять, на чем вам нужно сосредоточиться. Для тех из вас, кто читал мою книгу « Стратегическое ускорение», эта глава станет мощным подтверждением важности ясности и дальновидности с самого начала. Для тех, кто этого не сделал, позвольте мне заверить вас, что ясность - это то, с чего стоит начать.

Так чего же вы действительно хотите? Что вы хотите профессионально? Лично? Для вашей семьи? Каково твое видение твоей жизни? Зная это, я имею в виду под ясностью.

Позвольте мне поделиться определением ясности, которое я использовал в Стратегическом ускорении . С точки зрения руководства, ясность означает беспрепятственный взгляд на ваше видение, то, что вы хотите и почему вы хотите, питаемое пониманием его цели и ценности. В старые времена руководители не видели необходимости объяснять почему . Они просто ожидали, что люди встанут в очередь и сделают то, что им сказали. Но когда люди понимают причину вещей (цель и ценность), комбинация производит уровень ясности, который имеет достаточное влияние или тягу, чтобы фактически стать мотивационным. Это становится топливом добровольных изменений, которое позволяет вам тянуться к своему видению, а не подталкивать.

Большинство не имеют этого определения ясности и реагируют на обсуждение ясности с нежеланием верить. Конечно, деловые и профессиональные люди знают, каково их видение. Тем не менее, каждую неделю исполнительные команды приходят в мою частную студию в Далласе с лишь смутным представлением о своем видении - если так.

Организации, руководители которых имеют четкое видение, легко найти. Каждый год журнал Inc. публикует список из 5000 самых быстрорастущих компаний в Соединенных Штатах. Список заполнен компаниями всех размеров, работающих во всех отраслях. Одним из наиболее важных общих черт, которые они имеют, является четкое видение того, кем они хотят быть и чего хотят достичь. Я имел удовольствие помочь многим из этих быстрорастущих организаций внедрить эти методологии в прошлом.

Компании с полным отсутствием видения борются в лучшем случае; и в худшем случае они вообще терпят неудачу.

Я работал со многими компаниями в индустрии прямых продаж. Компании, которые позволяют отдельным представителям делиться своими продуктами, и которые получают вознаграждение за это. Почти каждая компания, которая делает это, побуждает своих новых представителей определять «почему». Почему они предпочитают делиться этими продуктами в свободное время? Почему они хотят получить дополнительный доход? Почему они готовы пойти на жертвы, чтобы все это произошло? Эти компании понимают важность разъяснения «почему» с помощью этой армии добровольцев. Когда люди определяют свое «почему» - например, проводят больше времени со своей семьей, выбираются из долгов или создают возможности для изучения своих увлечений - способность говорить «нет» тому, что не помогает их «почему», становится намного проще и поддерживая. Это принцип, который работает в любой отрасли, если честно.

Конечно, у большинства компаний есть некоторое представление о том, каково их видение, но это часто нечетко, и их управленческие команды часто разделены или неуверенны. Из-за этого их сотрудники и члены команды часто путаются и фокусируются на простых задачах из-за отсутствия ясности в более широкой картине. Это часто приводит к низкой производительности и высокой текучести кадров.

Большинство исполнительных команд имеют цели. К сожалению, эти цели, как правило, определяются личной повесткой дня и политикой каждого члена команды, что ставит цели по всей карте без истинного выравнивания. Например, финансовый директор занимается сокращением затрат и рисков. Главный операционный директор управляет доставкой продукта за дверь. Маркетинговая команда хочет стимулировать продажи и будет стремиться к улучшению обслуживания, возможностям финансирования, расширению возможностей продукта или увеличению продаж. ИТ-контингент будет оплакивать, что они могут сделать так много всего быстро. Все цели являются специальными и не обязательно способствуют достижению первостепенной важности.

Первое, что я делаю в студии, это заставляю команду откладывать цели и фокусироваться на их видении. Мы можем потратить на это половину нашего времени, потому что это половина дела. Обычно у каждого есть немного другое представление о видении, и часто они не согласны с тем, что на самом деле является «видением»; но со временем и при облегченном обсуждении они приходят в момент «ага» с головами в знак согласия. С этого момента все ясно.

Позвольте мне заверить вас, что для небольших организаций она ничем не отличается от крупных многонациональных корпораций. Я работал со многими из них, и у них у всех одинаковые проблемы. Если нет ясности зрения, лучшее, на что можно надеяться, гораздо меньше, чем возможно. Я не знаю о вас, но я не хочу, чтобы мои усилия изо дня в день были меньше, чем это возможно.

Важно отметить, что ясность видения - это больше, чем хорошо продуманное и написанное заявление о видении, которое можно включить в руководство компании, разместить на веб-сайте или прикрепить к стене кафетерия. Это должно быть конкретным.

С точки зрения руководства, должны быть некоторые основные правила для достижения вашего видения:

1. Видение должно быть реалистичным. Приятно сказать, что вы хотите стать номером один на своем рынке через два года; но если у вас сегодня 4 процента доли рынка, никто не воспримет ваше видение всерьез.

2. У вас должны быть ресурсы для достижения видения. Эта книга о том, как получить гораздо больше от существующих ресурсов с помощью определенной стратегии. Но есть пределы. Точно так же, как резиновая лента, если вы попросите ваши ресурсы растянуть слишком далеко, они могут сломаться.

3. Определенный срок также необходим. Сказать, что вы хотите реализовать свое видение без временных рамок, практически невозможно измерить прогресс; и что вы не можете измерить, вы не можете управлять.

4. Сроки должны быть значимыми и доступными для вовлеченных людей. Десятилетние цели никого не вдохновят, потому что они слишком далеко в неопределенном будущем, чтобы быть реальными.

5. Понять преимущества достижения вашего видения. Ваше видение также должно иметь очевидные награды для всех, кто вовлечен в его реализацию.

Теперь позвольте мне переключиться на минуту. То, что работает для организаций, работает и для частных лиц. Ясность видения, как мы определили ранее - понимание того, чего вы действительно хотите в жизни, - является абсолютной предпосылкой успеха, как бы вы ее ни определяли. Если вы как личность не знаете, чего вы действительно хотите, вы можете рассчитывать на то, что этого никогда не будет.

Разве успех вашей семьи не так важен или важен, как успех в вашей профессиональной жизни? Я прожил жизнь в своем домашнем хозяйстве, и это дало мне личную жизнь, о которой некоторые могут только мечтать. У нас семейное видение. Мы ставим цели вместе. Мы проводим время вместе. Мы выровнены. Мы ясны друг с другом. Мы вносим коррективы, когда это необходимо.

Все принципы Leverage могут быть применены и к вашей личной жизни, чтобы убедиться, что вы тратите правильное время на вещи, которые важнее всего. Помните, что использование рычага означает использование с максимальной выгодой. Разве это не то, чего мы все хотим - чтобы получить максимально возможный результат, как лично, так и профессионально?

Посмотрите наши вопросы и ответы с Тони Джири, где он поделится своим мнением о силе ясности после выпуска стратегического ускорения .