Гершбейн: вы соединяетесь с вашими связями?

Наша способность процветать в бизнесе зависит от того, насколько мы можем строить, управлять и использовать наши профессиональные отношения. После того, как вы собрали интересный контент в своем профиле LinkedIn и определили свои личные правила участия на сайте, вы можете приступить к созданию, управлению и использованию профессиональной сети. Это постоянный вызов, требующий усердия и бдительности. Добавьте любую метафору архитектуры, какую пожелаете: Успешные работники LinkedIn - это мостостроители. Их сети образуют прочные опоры, которые, в свою очередь, поддерживаются надежной инфраструктурой профессиональных ресурсов. И наоборот, пренебрежение или неправильное управление сетью, независимо от ее стабильности, может привести к сгоранию моста, трещинам в фундаменте или, что еще хуже, к взрыву.

Секрет успеха № 5: Создайте профессиональную сеть на LinkedIn

По ходу клише, мы работаем с теми, кого знаем, которым доверяем. Чем лучше вы станете в маркетинге отношений, тем быстрее вы достигнете этого уровня с другими. Успешное использование вашей сети LinkedIn предполагает создание ряда точек соприкосновения, начиная с подхода к подключению, который продвигает взаимные интересы и цели. По мере того, как общение становится более значимым, взаимодействие углубляется, и возникает настоящий деловой диалог, который может открыть возможности. Когда вы применяете эту информацию к реальным сценариям, которые завершаются транзакцией, вы монетизируете LinkedIn.

Успех в работе с вашей сетью LinkedIn является взаимным; то, что вы получаете из этого, прямо пропорционально тому, что вы в него вкладываете. Чтобы правильно использовать его, вы должны:

♦ Оцените глубину и широту своей сети LinkedIn

Ваша профессиональная сеть в LinkedIn определяется как сумма ваших соединений 1- ^й, 2- ^й и 3- ^й степени и тех лиц, с которыми вы делитесь членством в группах LinkedIn. Те, кто находится за пределами этого домена, считаются «вне вашей сети». Чем выше степень разделения, тем выше будет сложность преобразования этих людей в ценные связи 1- ^й степени. Кроме того, ваша сеть LinkedIn не является линейной; это сильно решетчатая, многомерная структура, которая может расширяться по горизонтали, вертикали и диагонали. Конечно, по мере роста вашей сети время и энергозатраты, необходимые для ее отслеживания, возрастают. Успешные сотрудники LinkedIn стремятся быть в курсе самых приоритетных контактов, усваивать обновления сети и ежедневно управлять изменениями. Чтобы измерить и отслеживать рост в вашей собственной сети, нажмите «Статистика сети» в вашем профиле LinkedIn на вкладке «Контакты». Цифры могут вас удивить.

♦ Понимать ценность социального капитала

Посмотрим правде в глаза: те имена, которые заполняют ваш каталог LinkedIn, ну, просто имена. Некоторые называют это виртуальным Rolodex. Как только вы прикрепляете статус и значение к каждому имени, вы создаете социальный капитал. Как только вы используете потенциал этой экономики, вы добавляете в систему долговечность и жизнеспособность, и эти имена становятся сетью. Будьте методичны в общении с другими, общайтесь с целью и дипломатией, и вы увеличите свои резервы социального капитала. Успешники Linkedin - это великолепные социальные капиталисты. Их депозиты намного превосходят их. Они знают, что важен не размер сети, а сплоченные, доверительные отношения, которые со временем заинтересуют.

♦ Уважайте святость соединения 1- ^й степени

Ваши прямые (1- ^я степень) соединения с LinkedIn являются непременным условием вашего существования в LinkedIn. Когда две стороны соединяются в LinkedIn, существует подразумеваемый договор об уважении конфиденциальности и интересов друг друга. Как и в реальном мире, вы обязаны вести себя профессионально, этично и ответственно (этикет LinkedIn будет обсуждаться в следующем посте).

Успешные сотрудники LinkedIn развивают свои сети органически, то есть благодаря своим связям 1- ^й степени. Они охватывают качественное введение - то, что сделано центром влияния, который говорит с основными компетенциями и сформирован доверием и доверием - в отличие от излияния имен под видом лидов или рефералов. Не каждое соединение 1- ^й степени пригодится для использования, представит вас коллегам, станет клиентом или предоставит вам рекомендацию, которую вы можете опубликовать в своем профиле LinkedIn. Все в порядке. Будьте избирательны и сосредоточьтесь на тех людях, которые действительно «получают вас» и восприимчивы к тому, что вы предлагаете.

♦ Берегите свою сеть LinkedIn

Успешные сотрудники LinkedIn обладают естественным качеством наставничества и активно заинтересованы в успехе своих прямых связей. Они всегда ищут способы создать ценность, проявить инициативу и внести вклад в общее благо. Они общаются рано, часто и эффективно, чтобы завоевать доверие, и будут часто направлять людей к соответствующим статьям или блогам, написанным другими. Интерактивное пространство на LinkedIn не только для продвижения себя; это связано с поддержкой и признанием достижений тех, кто в вашей сети. Это мощный маркетинг отношений.

Успешные сотрудники LinkedIn понимают динамику профессиональных взаимоотношений и знают, когда разговоры, сгенерированные LinkedIn, будут проходить в автономном режиме. Они часто возьмут на себя инициативу, отвечая на вопрос: «Мы на LinkedIn - отлично!

Как вы общаетесь со своими соединениями LinkedIn? Пожалуйста, оставьте комментарий и расскажите нам, как!

из «Божественных 9 секретов успеха» в LinkedIn Achievers

Секрет успеха № 4: все дороги ведут в ваш профиль на LinkedIn

Секрет успеха № 3: возьмите под контроль свой профиль LinkedIn