Грант Кардоне хочет, чтобы вы были как Санта-Клаус

Грант Кардоне знает что-то новое о себе. Он прошел путь от бедного ребенка, изо всех сил пытающегося заплатить за колледж, до лучшего продавца автомобилей в Луизиане до магната по недвижимости, автора и одного из ведущих тренеров по продажам в стране. Попутно он создал бренд для себя и подправил этот бренд, чтобы отразить цели и качества, которые он приобрел за это время.

Январь приносит не только новый год, но и новое десятилетие, и прекрасное время, чтобы подумать, какие качества в себе вы хотите отразить в мире. У Кардоне есть небольшой сезонный совет, который стоит рассмотреть на 2020 год.

«Будь как Санта-Клаус», - говорит он. «Санта-Клаус - успешный чувак». Веселый Сент-Ник воплощает в себе некоторые из лучших качеств великого продавца по мнению Кардоне. Давайте посмотрим, как.

1. Клаус и последовательность.

Дед Мороз не пропускает сроки. Если бы он сделал, Рождество было бы разрушено. «Год за годом он появляется», - говорит Кардоне.

Многие люди попадают в продажи, потому что они тяготеют к свободе быть хозяином своих результатов. Продажи позволяют некоторым людям работать из дома или вести собственный график. Комиссия за продажу может означать получение большой части дохода за один день, а не получение зарплаты каждую неделю, которая не будет повышаться, пока кто-то другой не решит дать вам повышение.

Но даже без обязательств типичного 9-к-5 вы все равно должны появиться. Большая продажа может позволить вам финансовую подушку, но если вы пытаетесь создать что-то большое, вы попытаетесь повторить это на следующий день. Самые большие достижения в мире начинаются с больших идей, но нет никакого короткого пути вокруг последовательной тяжелой работы. Людям нравится говорить о магии Санты, но это задача, которую он должен выполнять каждый год. «Чувак снимает свою задницу, - говорит Кардоне. «Он работает 24 часа в сутки».

2. Санта-Клаус - это его собственный бренд.

Что общего у каждого успешного бренда? Больше людей знают, что они существуют, чем покупают их продукты. Как вы думаете, каждый человек, который знает, кто вы, собирается инвестировать в вас? Возможно нет. Но люди успокаиваются тем, с чем они знакомы. Попробуйте подумать о случаях, когда вы неосознанно находили продукт более правдоподобным только потому, что встречали кого-то, кто о нем слышал.

Давайте будем честными, Санте разрешено ломаться и входить в наши дома, потому что мы все знаем, кто он. Он нарицательный. «Независимо от того, где вы живете или какова ваша религия, вы знаете о Санта-Клаусе, - говорит Кардоне.

Вы не можете стесняться и строить бренд. Вы можете быть интровертом в своей личной жизни, но все, что вы продаете, должно быть экстравертом. Санта может заниматься благотворительностью, но он не совсем скромен в этом. «Он удостоверяется, что все это знают», - отмечает Кардоне. Есть зрелище в создании того, что люди будут помнить. «У него есть свой олень. У него есть сани. Все это понты.

Конечно, ваш продукт должен говорить сам за себя, но обычно это заставляет клиентов возвращаться. Лучший способ привлечь новых клиентов - создать бренд, который будет общаться с вашими клиентами. «Издает много шума», - напоминает нам Кардоне. «Он в каждом магазине».

3. Санта ВСЕГДА.

Если вы не очень амбициозный ребенок, читающий SUCCESS.com, возможно, вы немного сдержанны, полагая, что способность Санта-Клауса спускаться по каждому дымоходу на Земле, чтобы доставлять подарки каждому мальчику и девочке, может кому-то пригодиться в реальном мире.

Но Кардоне предполагает, что вам не нужно волшебство, чтобы быть везде одновременно. Он разработал правило 10x, которое, среди прочего, гласит, что независимо от того, что, по вашему мнению, вы хотите достичь, вы должны пытаться достичь этой цели, умноженной на 10. Вы не получаете вознаграждение за идеальный процент продаж. Что лучше: комиссионное вознаграждение 10 на 10 на торговых точках или комиссионное вознаграждение 65 на 100 на торговых точках?

«Санта-Клаус - прекрасный пример правила 10х: он повсюду, вездесущий, всем верят», - говорит Кардоне. «Даже люди, которые не верят в Санту, говорят о Санте».

Когда вы бросаете одного человека, вы думаете только об одном человеке. Может быть, вы можете закрыть только одну продажу за раз, но вы хотите, чтобы о вас думали многочисленные люди одновременно. «Окончательное решение для всех продаж - это вершина воронки», - говорит Кардоне. «Много лидов». Не должно быть слишком мало людей, которые смотрят на ваше предложение.

«Убедитесь, что вы везде», - советует Кардоне. «Набери темп в этом году. Будь кем-то, на кого люди смотрят.