Как попросить больше денег (и получить их)

Я получил свой первый писательский концерт в 2013 году. Я небрежно писал блоги около года, так что перспектива создания контента за плату была захватывающей, даже если это было всего 30 долларов за публикацию из 500 слов.

Менее чем через два года мне предложили мое первое пятизначное письменное задание. Объем проекта был намного больше, чем 500 слов, и на его завершение ушло около двух недель. Но к концу я был примерно на 13 000 долларов богаче.

Я не хочу утверждать, что такие значительные зарплаты являются обычным явлением, но опыт такого увеличения сейсмического дохода в столь короткие сроки преподал мне некоторые бесценные уроки о потенциале заработка, о том, как просить больше денег и как его получить.

Связанный: 15 способов спросить, что вы хотите

Ниже приведены три верхних урока, которые я выучил.

Урок 1: Вы являетесь основным источником дохода

Лучший способ попросить больше денег и получить их - это продемонстрировать свою ценность.

Фокусируйтесь на результатах, а не на личных обстоятельствах при приближении к переговорам. Требование большего количества денег, потому что вы ожидаете, что ребенок - это веская причина для того, чтобы вы хотели зарабатывать больше, но это не заставляет вашего работодателя увеличивать вашу зарплату.

Связанный: 15 Советов по ведению переговоров от людей, которые всегда добиваются своего

Отслуженное время тоже не особенно убедительно. Указывать на простое прохождение лет в качестве причины увеличения заработной платы произвольно без каких-либо улучшений, чтобы поддержать это.

Проверенная производительность, однако, дико убедительна. Например, если вы превысили ожидаемый доход на 10 000 долларов, вам не нужно ждать следующего обзора производительности, чтобы попросить больше денег. Вы продемонстрировали свою ценность и можете использовать ее немедленно.

Чем больше вы сможете перевести ваши взносы на конкретные цифры, которые повышают ценность вашего работодателя или итоговых показателей клиента, тем более убедительным будет ваш запрос на получение дополнительных денег.

Урок 3: Найдите подходящего работодателя или клиентов.

Независимо от того, насколько убедительным является мой контент или сколько показателей я собираю, чтобы продемонстрировать ценность своей работы, клиент, нанявший меня для написания постов в блоге за 30 долларов, никогда не заплатит мне 13 000 долларов за проект - у него просто нет таких ресурсов.

Зарабатывание большего количества денег не всегда достигается постоянным продолжением вашего текущего курса. Иногда вам приходится полностью нарушать свой статус-кво и искать более широкие возможности в других местах.

«Когда дело доходит до смены места работы, вы не хотите слишком быстро покидать свою текущую работу или слишком долго ждать», - говорит Дэн Шавбел, эксперт по рабочим местам и автор книги « Продвиньте себя» . «Чтобы увеличить свой заработок при переходе на другую работу, делайте это от трех до пяти лет, работая в компании».

Прыжки с работы больше не являются самоубийством. Фактически, это может быть ключом к радикальному увеличению доходов. Это было для меня.

Связанный: Как просить (и получать) все, что вы хотите

Эта статья впервые появилась в октябрьском выпуске журнала SUCCESS .