Как попросить (и получить) все, что вы хотите

Лучший способ получить то, что вы хотите, это подумать о вашем запросе, прежде чем вы его сделаете.

Основная причина, по которой многие люди не могут получить то, что они хотят, состоит в том, что они слишком боятся спрашивать или считают свои запросы гамбитами «все или ничего», а не серией переговоров и компромиссов.

Но есть золотая середина. Вот стратегии, которые помогут вам начать процесс «просить» и не расстраиваться, если все пойдет не так, как планировалось.

Шаги к успеху

1. Скажите себе, что бояться нечего, кроме самого страха.

Боязнь наказания или отвержения - вот почему большинство людей стесняются спрашивать, чего они хотят. Они боятся, что выход на эмоциональную конечность приведет к унижению, если они потерпят неудачу.

Стратегия: Прежде чем сделать запрос, уделите достаточно времени, чтобы напомнить себе о важности того, что вы просите. Скажите себе, единственное, что имеет значение, это то, делаете ли вы хорошие и четко сформулированные замечания. Сосредоточив внимание на достоинствах вашей просьбы, а не на том, как вы будете казаться другим, многие ваши первоначальные страхи исчезнут.

2. Прежде чем пытаться продать других, продайте себя.

Два самых важных элемента, связанных с вопросом о том, чего вы хотите - и получения этого, - это уверенность в себе и решимость. Если вы не верите в свое сердце, что в конечном итоге вы одержите победу над другой стороной, вы, вероятно, будете колебаться или испытывать беспокойство при первых признаках сопротивления.

Стратегия: экстремальная эмоциональная реакция на любое препятствие почти наверняка обречет вашу миссию, заставляя другую сторону относиться к вам и вашим пунктам менее серьезно.

С самого начала говорите себе, что вы не можете сразу получить то, что хотите. Это не то же самое, что сказать, что вы никогда не добьетесь успеха, что может подорвать ваш моральный дух и решимость. Вместо этого вы просто сталкиваетесь с реальностью - принимая тот факт, что вы можете столкнуться с неудачей. Признавая эту возможность, вы не будете удивлены или расстроены, если вам отказали.

3. Организуйте свои мысли.

Вы не можете ожидать желаемых результатов, если другая сторона не понимает ваш запрос.

Стратегия: Запишите именно то, что вы хотите. Затем переделайте свои пункты, пока ваши рассуждения не станут ясными, упорядоченными и легко связанными. Практикуйтесь перед зеркалом или обсуждайте вопросы с друзьями, чтобы убедиться, что они имеют смысл, и вы ничего не пропустили.

4. Когда вы спрашиваете, спрашивайте от своего сердца.

Важные запросы всегда лучше принимаются, когда их делают страстные, дружелюбные, вежливые и твердые. Такой позиции трудно противостоять. Это увеличивает ваши шансы на успех … или, по крайней мере, сводит к минимуму вероятность того, что ваша личность или отношение саботируют ваш запрос.

Стратегия: спросите с энтузиазмом и голосом. Поддерживайте постоянный зрительный контакт, чтобы показать, что вы имеете в виду бизнес, но также проявите уважение и восхищение к человеку, с которым вы разговариваете. В целом, у вас гораздо больше шансов получить то, что вы хотите, когда люди чувствуют себя непринужденно и показывают им, что вы действительно воодушевлены тем, что вы просите.

5. Приготовьтесь бороться с сопротивлением.

Даже если вы все делаете правильно, вы все равно можете встретить сопротивление. Человек, которого вы спрашиваете, возможно, захочет посоветоваться с кем-то еще до того, как он / она примет окончательное решение … или он может захотеть составить свой ответ, надеясь, что вы отступите со своей позиции, как только у вас будет время подумать об этом … или он может просто сказать нет.

Стратегия: если кто-то сопротивляется или оспаривает ваш запрос, будьте вежливы и любезны. Не выходите из себя и не падайте духом. Вместо того, чтобы рассматривать сопротивление другого человека как тупик, рассматривайте его как часть продолжающегося разговора. Переведите каждое нет в следующее. Осознать, что нет, не значит остановиться - просто значит еще нет .

6. Научитесь искусству говорить спасибо.

Получаете ли вы то, что хотите, говорите спасибо. Благодарность оставит другого человека открытым, чтобы он мог дать вам то, что вы хотите - или больше того, что вы хотите - когда-нибудь в будущем.

Стратегия: поблагодарите человека и отправьте ему письменную записку. В некоторых случаях цветы или подарок могут быть подходящими.

Изучение искусства выражения благодарности заставит вас сосредоточиться на позитиве. Это также удержит вас от обиды, которую трудно спрятать, и которая работает против вас только в долгосрочной перспективе.