Как изящество и кружево выжили в «аквариуме»

Внешний вид танка акулы : 22 ноября 2013 г.
Инвестор: Барбара Коркоран
Сделка: $ 175 000 за 10-процентную долю
Результаты: продажи за 14 лет превысили 14 миллионов долларов

Зрители, которые видели, как Мелисса и Рик Хиннант рассказывают о своей носочной компании Grace & Lace на аквариуме в Остине 22 ноября 2013 года, пришли к единому мнению: эти вычурные гетры будут делать отличные рождественские подарки.

Перед тем как пойти на бизнес-реалити-шоу ABC, получившее премию «Эмми», Hinnants получали около 150 заказов в день на своем сайте. За 24 часа после появления на телевидении было затоплено более 10 000 заказов; в течение пяти дней они увеличили продажи на 1 миллион долларов.

Связанный: 6 Качеств Дико Успешных Людей

«Я не думаю, что мы спали в течение недели», - говорит Мелисса, добавляя, что пара также должна была ухаживать за ребенком и ребенком дома. Были безумные звонки их инвестору Акулы, Барбаре Коркоран. «Я помню, как сидела в проходе с подгузниками в Target, чтобы принять звонок от Барбары», - говорит Мелисса. Коркоран посоветовал Мелиссе, что с 100 000 пар носков, поступающих с их фабрики, они не смогут отправить этот объем самостоятельно. Она помогла им нанять трех сторонних судоходных компаний. (Они также выросли с шести сотрудников до 36 за 48 часов.)

«Это было одно из величайших событий в нашей жизни. Это был также кошмар », - говорит Мелисса. Некоторые клиенты, когда им сказали, что их носки не придут к праздникам, отправили ненавистные электронные письма. «Когда я получу свои носки, я сожгу их, - сказал один из печатных тирад, - и я надеюсь, что вы тоже горите в аду».

Рик говорит, что ситуация застала нас врасплох. «Мелиссе было трудно, она всегда гордилась тем, что у нее прекрасные отношения с клиентами».

То, что сделало опыт особенно жестоким, было то, что компания была связана с потерей первого ребенка Хиннантс. Три года назад врачи приказали Мелиссе - пятимесячной беременности - оставаться в постели. В закрытом состоянии она связала детское одеяло крючком. К сожалению, врачи не смогли предотвратить преждевременные роды, и через две недели их дочь еще не родилась.

После этой трагедии Мелисса продолжила свое рукоделие, а год спустя связала свои первые кружевные гетры… подготовка к процветающему бизнесу, а также благотворительная миссия, которая долгое время была ее мечтой. Когда она опубликовала фотографию грелок для ног в Facebook, так много людей хотели купить их, что она запустила онлайн-бутик в октябре 2011 года. К концу 2012 года она продала 850 000 долларов.

Похожие: 5 простых вопросов, которые задают себе успешные люди

Хотя они называют Grace & Lace «случайной компанией», Hinnants не были деловыми новичками. Мелисса происходит из поколения предпринимателей, и Рик создал более десятка предприятий, три из которых все еще работают. Но им нужно было расширяться, чтобы не отставать от спроса на свои носки.

У Рика было решение. «Я думаю, что мы должны быть на танке с акулами», - сказал он Мелиссе. Ее ответ: «Я люблю тебя, но ты чокнутый».

Он подал заявку на участие в шоу пять раз в течение следующих нескольких месяцев, без ответа. «Но я знал, что так и должно быть», - говорит Рик, отказываясь разочаровываться. Наконец друг, который знал продюсера Shark Tank, позвонил, в результате чего было предложено принять участие в шоу. Наряду с просмотром каждого эпизода и исследованием акул, Рик готовился к их появлению по-другому. Он молился. «Я был на коленях совсем немного. Бог дал нам эту возможность, и я искал руководство, с которым мы должны заключить сделку ». Его молитвы привели к четкому ответу: Коркоран. Вот почему пара, оба набожные христиане, подпрыгнула, когда Коркоран предложил все 175 000 долларов, которые они просили.

После серии Shark Tank компания Grace & Lace увеличила ассортимент своей продукции с 25 до 450, теперь она продает широкий ассортимент женской одежды, такой как вязаные шапки, шарфы, пончо, кружевные чехлы и большие сумки. Когда Мелиссе нужно было привлечь новых дизайнеров - у компании их четыре - и она была перегружена сотнями резюме, Коркоран помог Мелиссе справиться с процессом найма. «Она заставила меня сосредоточиться на поиске кого-то, кто был бы больше похож на меня, кто мог бы стать моим лучшим другом», - говорит Мелисса. «Создание того, что мне нравилось, отметил Коркоран, всегда было тем, что привлекало клиентов».

Продажи Grace & Lace превысили 15 миллионов долларов (включая выручку от онлайн-бутика), но компания сосредоточена не только на прибыли. «Мы здесь, чтобы изменить мир», - говорит Рик. Будучи подростком, Мелисса выполняла миссионерскую работу в Индии и была встревожена детьми в детских домах, чьи животы были раздуты от недоедания или у которых были привязаны бутылки ко рту, потому что не хватало рабочих, чтобы накормить их. «Мне нужно что-то сделать, чтобы помочь этим людям», - написала 18-летняя Мелисса в своем дневнике.

И у нее есть. В партнерстве с организацией помощи Angel House Рик и Мелисса направляют часть каждой продажи на строительство детских домов в Индии. В 2014 году Хиннантс создали двух спасающих 100 детей-сирот; они открыли еще пять в декабре прошлого года. Они также открыли Дом свободы в Непале, где девочки и молодые женщины, спасенные от торговли людьми, изучают профессиональные навыки.

Их усилия впечатляют Коркорана, который говорит: «Мелисса и Рик - замечательная пара и вдохновляют меня каждый день».

Для Рика Грейс и Кружево - позитивная сила, рожденная трагедией. «Все на этой планете пережили нечто трудное. У всех нас есть это общее, и мы можем выйти на другую сторону, принося огромную пользу из трагедии. Не трать боль ».

Эта статья появляется в мартовском номере журнала SUCCESS за 2016 год.