Как башенные байдарки выжили в аквариуме

Инвестор: Марк Кубан
Внешний вид танка акулы : 16 марта 2012 г.
Сделка: $ 150 000 за 30-процентную долю
Результаты: общий объем продаж увеличился со 100 000 долларов США до более чем 25 миллионов долларов США.

Когда Стефан Аарстол появился в третьем сезоне « Акулы-танка», чтобы торговать вразнос его стоящими досками для паддл-башен, подготовленное им слайд-шоу сработало. Он прыгнул с первого слайда на последний, и Аарстол запнулся, запнулся, запнулся и замолчал на целую минуту. Барбара Коркоран назвала Аарстола худшим ведущим, которого она видела за всю историю бизнес-реалити-шоу, получившего премию «Эмми». Марк Кубан увидел что-то еще. «Я бизнес-строитель. Я беру маленькие вещи и делаю их большими », - сказал он, сделав ставку на 30-процентную долю в онлайн-компании. Позже он назвал это одним из лучших предложений, которые он когда-либо совершал.

Чтобы узнать, что произошло с тех пор, Аарстол поговорил с УСПЕХОМ из своего офиса в Сан-Диего.

Q Как вы признали, вы известны тем, что поставили худшую подачу на Акулу Танк, которая когда-либо заключала сделку. Как ты облажался так плохо?

A: Акула Танк вызвала меня из ниоткуда во время их второго сезона. Я даже не слышал о шоу тогда. Через шесть недель после этого звонка мы записали на пленку мой сегмент. У меня ужасная память, поэтому я просто беспокоился о том, чтобы вспомнить имена Акул. У меня была подготовленная подача, но после технического снэфа я потерял сознание. В реальной жизни было еще хуже, чем на шоу.

Q Что вы сделали с 150 000 долларов, которые инвестировал Марк Кубан?

Ответ: У меня был кредит на сумму более 100 000 долларов, который мне нужно было погасить. Когда я сказал Кубану, что мы сделали продажи в размере 60 000 долларов всего за четыре дня после выхода в эфир - это было несколько месяцев спустя, - он попросил меня сократить его проверку дивидендов на 50 000 долларов. Он был прав. Вы должны заботиться о своих инвесторах. Тем не менее, продав 30 процентов своей компании всего за 150 тысяч долларов, я почувствовал, что по сути раздаю часть компании бесплатно.

Но эти 50 000 долларов построили мост доверия между кубинцем и мной. Год спустя, поскольку мы так быстро росли, он дал нам личный заем в размере 300 000 долларов. Это было важно; мы не смогли получить банковское финансирование до 2014 года.

Q Опишите ваши отношения с кубинцем.

A: Наш контакт через электронную почту. Он часто отвечает посреди ночи. Такого рода асинхронное общение - то есть он отвечает в своем расписании, а не когда я обращаюсь к нему - очень эффективно использует его время, и этот метод используют многие занятые предприниматели.

Кубинский отвечает в основном однострочно. В первые дни, когда я руководил им, я часто получал ответ типа «не делай этого» или «не будь идиотом». Например, когда я думал об аренде досок через Groupon, он сказал, "Забудь это. Эти люди никогда не купят. Это не твой клиент.

Конечно, он был прав, но вскоре я изменил свою стратегию. Если я хотел что-то сделать, я шел вперед, делал это и информировал кубинца о факте. Когда я хочу руководства, я спрашиваю его. В конце концов я делаю последний звонок, но у него больные деловые инстинкты. Например, однажды он вернулся из семейного отпуска и прислал мне фотографии маски для снорклинга на все лицо, которые использовали дети. Это как большое окно, и оно дает вам 180-градусный обзор всего вокруг вас. Когда я впервые увидел это, я подумал: « Это слишком глупо» . Но кубинец продолжал проверять меня, поэтому мы сделали это. Маски на самом деле легко изготовить. Мы продали 30 000 долларов в первый месяц. В этом году мы сделаем 1 миллион долларов в маске для снорклинга.

Q. Пару лет назад вы сократили рабочее время своей компании с 8:00 до 13:00. Вы даже написали книгу под названием «Пятичасовой рабочий день». Как этот эксперимент удался?

A: Это провалилось, вроде. Наша цель заключалась в том, чтобы лучше удерживать сотрудников за счет повышения производительности и возвращения людей к жизни. Три из семи сотрудников, которые у нас были в то время, в конечном итоге ушли. Произошла странная вещь - производительность была хорошей, и мы на самом деле увеличили доходы, но пятичасовой рабочий день совершенно неожиданно подвел нас. Люди чувствовали себя менее связанными с компанией. Когда вы работаете только 25 часов в неделю, другие части вашей жизни становятся больше и важнее.

Особенно в мире стартапов, людям на самом деле нравится ходить на работу и чувствовать привязанность или даже поглощение своей работой. Так что теперь мы вернулись к восьмичасовому дню в течение большей части года. Мы проводим пятичасовые дни летом, в наше самое загруженное время года, с июня по сентябрь. Время не позволяет нам понять, как быть более продуктивным.

Q Как изменилась твоя собственная жизнь после Shark Tank?

A: Удивительно, но не так много. Мы становимся брендом прямого пляжного стиля, расширяя нашу продуктовую линейку солнцезащитными очками, шезлонгами, велосипедами, скейтбордами. Мы хотим, чтобы все, что связано с пляжем, было под зонтиком Башни. Все идет отлично. Реальность такова, что, хотя мы развиваем бизнес, все, что мы зарабатываем, возвращается в инвентарь. У меня даже был сосед по комнате до года назад.

Похожие: 5 советов для успешного ведения бизнеса

Эта статья впервые появилась в майском номере журнала SUCCESS за 2017 год.