Как неожиданно езда выжила акула танк

Инвестор : Кевин О'Лири
Внешний вид танка акулы : 15 ноября 2013 г .; За танком, 4 февраля 2016 г.
Сделка : $ 50 000 за 6% роялти, пока он не заработает $ 150 000 и 2, 5% акций
Результаты : объем продаж увеличился с 18 000 до 3 млн. Долларов.

Донна и Рози Халифе получили сюрприз своей жизни 4 февраля 2016 года.

Прошло более двух лет с тех пор, как сестры появились в сериале Shark Tank, получившем премию «Эмми», посвященном бизнес-реальности ABC, и искали 110 000 долларов в обмен на 10-процентную долю в своей молодой компании, Surprise Ride, службе подписки на наборы для детей. Роберт Херьявек был готов выкупить наличные деньги, но он хотел 25-процентной собственности - условия, которые он сказал, не подлежали обсуждению. Сестры обследовали других акул на предмет их интереса. Там не было ни одного.

Когда они вернулись в Херьявец, теперь желая принять его условия, он отсутствовал. Они вышли из танка, насмехаясь над Кевином О'Лири. «Ты станешь легендой», - сказал он им. «Вы вошли в аквариум, у вас была сделка, и вы ее не закрывали».

Потратив более 1000 часов на подготовку к шоу, готовясь ко всем возможным вопросам, которые может задать Акула, сестры говорят, что они были рады, что Акулы полюбили их продукт, но разочарованы, когда они ушли.

«Это была уникальная возможность, - говорит Донна. «Мы были в танке в течение полутора часов, и когда все было кончено, мы не только остались без сделки, мы даже не знали, выйдет ли наш сегмент после всей тяжелой работы».

Связанный: 12 Уполномоченных Уроков О Неудаче

Тем не менее, сестры были настроены. Их семья эмигрировала из Ливана в США в качестве военных беженцев, и они не собирались отказываться от американской мечты.

Их подача вышла в эфир, получив экспозицию, которая помогла им превысить свои цели в 500 000 долларов в продажах в 2014 году. В следующем году они преодолели отметку в 1 миллион долларов.

Несмотря на хихиканье, мистер Чудесный обращал внимание. «Меня всегда интересовал Surprise Ride», - говорит О'Лири, добавляя, что у него не было проблем с продуктом или предпринимателями, а скорее с оценкой. «Я следил за ними с момента их дебюта в танке. Цифры не лгут, и когда я увидел их, я понял, что хочу на борту ». Он говорит, что полагает, что их спотыкание на акульем танке только дало им более прочную опору в качестве устойчивых предпринимателей.

«Неудача и разочарование являются двумя наиболее полезными ресурсами для любого предпринимателя», - говорит О'Лири. «Отказ от инвестора не оставляет вам выбора, кроме как взять свой бизнес и будущее в свои руки. Некоторые предприниматели могут использовать отказ как оправдание, чтобы сдаться, но наиболее успешные из них примут урок, который они получили, и используют свою неудачу в качестве мотивации, чтобы подняться на вершину ».

Связанный: 4 умных совета для развития вашего бизнеса

Когда сестры согласились сниматься для обновления « Вне рамок танка» за февраль 2016 года, они не знали, что О'Лири позвонит и спросит, может ли он зайти в их офис в Вашингтоне, округ Колумбия. «У нас не было времени что-либо обсуждать», - говорит Донна. «У меня были воспоминания о том, что я в танке, и мы не собирались упускать этот шанс». Когда О'Лири сделал им заведомо болезненное предложение «бери или уходи», они сказали «да».

Они рады, что сделали. Когда О'Лири пришел на борт, Донна и Рози выставляли предложения от нескольких розничных продавцов, чтобы они принесли свои наборы в магазины. «Как любой предприниматель, мы хотели максимально использовать возможности, которые появились на нашем пути», - говорит Рози. «Мы были взволнованы и готовы двигаться вперед с рядом ритейлеров. Но Кевин посоветовал нам начать с малого и идти вперед, не забегая вперед. Мы были так удивлены, услышав это от Кевина; мы думали, что если кто-нибудь скажет нам пойти ва-банк, то это будет он ».

«Неудача и разочарование являются двумя наиболее полезными ресурсами для любого предпринимателя».

Под руководством О'Лири Донна и Рози решили последовать совету О'Лири и решили выпустить свою розничную коллекцию вместе с Michaels, сетью декоративно-прикладного искусства. «Мы выросли, ездя на Майклс, - говорит Донна, - поэтому мы знали, что они разделили наше видение отвлечения детей от экранов и гаджетов и взаимодействия с реальным миром».

Спустя четыре года после того, как они покинули группу « Акула-танк», чувствуя себя деморализованным, Донна и Рози теперь советуют своим коллегам-предпринимателям обращаться к потенциальным инвесторам: не принимайте отказ лично. «Всякий раз, когда инвестор отказывал нам, это было большим ударом по нашей вере в компанию», - говорит Донна. «Это заставит нас задуматься, достаточно ли мы хороши, чтобы быть успешными. Но мы узнали, что решения инвесторов часто не имеют ничего общего с вами или вашей идеей. Возможно, инвестор не заключает сделок вашего размера, или он или она не знает вашу отрасль ».

О'Лири, который рано разбогател в образовательном программном обеспечении, считает, что Surprise Ride выходит на огромный рынок. «Сестры Халифе являются сильными сторонами, и их бизнес-модель гениальна», - говорит он. «Я ожидаю, что продажи Surprise Ride достигнут десятков миллионов в течение следующих нескольких лет».

Эта статья первоначально появилась в февральском выпуске журнала SUCCESS за 2018 год.