Как она пережила акула танк

Инвестор: Деймонд Джон
Внешний вид танка акулы : 29 января 2016 г.
Сделка: $ 250 000 за одну треть доли в компании
Результаты: продажи выросли с 220 000 долларов США за 18 месяцев до более 1, 5 миллионов долларов США в 2016 году.

Чтобы подготовиться к выступлению в январе 2016 года на Shark Tank, Сара Мойлан и ее муж и бизнес-партнер Боб серьезно посмотрели на давнее бизнес-реалити-шоу ABC. «Мы смотрели каждый эпизод и составляли список всех вопросов, которые когда-либо задавали Акулы», - говорит Сара. «Я прочитал все книги, которые написали Акулы, и каждое интервью, которое они дали. Затем мы работали с нашими наставниками над фиктивными интервью. Я был полон решимости, что мы не собираемся быть в тупике ».

Связанный: поставить на место? Вот как владеть вашим ответом

Они не были. В течение более часа - позже отредактированного до девятиминутного отрезка - пара Гранд-Рапидс, штат Мичиган, ловко выдавала множество вопросов, которые пять акул бросали на них. Когда Лори Грейнер начала выражать беспокойство по поводу жизнеспособности патентов, которые получили Moylans, Сара обнаружила, что она временно потрясена. «Моя уверенность была подорвана», - вспоминает она. «Мне нужно было восстановить контроль над ситуацией, разместив разговор на нашем игровом поле». Она сделала это, рассказав об инновациях, которые Shefit представила на рынке спортивных бюстгальтеров стоимостью 3 миллиарда долларов.

«Делайте бизнес по шагам за раз. Когда у вас есть успех, часто появляется много возможностей, которые могут прийти к вам со всех сторон ».

Деймонд Джон заметил, что пара не испортилась. «Сара и Боб действительно впечатлили меня», - говорит он. «Они знали свои номера. Они были эффективной командой с определенными ролями. Они сохранили самообладание, и вы могли отчетливо почувствовать страсть. Мне казалось, что все кусочки головоломки объединяются ». Майланы готовились к любому возможному сценарию, включая два, которые представил Джон. Во-первых, он хотел получить одну треть доли в компании, а не 25 процентов, которые они предлагали. Во-вторых, ему нужен был немедленный ответ. Moylans были готовы с быстрым да.

Одна вещь, к которой они не были так подготовлены, - это поток заказов, которые они получили. «Мы сидели на складе более 4000 наименований», - говорит Сара. «Еще до того, как мы закончили работу, они были проданы. И в течение следующих нескольких недель мы предварительно продали все запасы - 16 000 единиц - которые должны были поступить в конце апреля ».

Связанный: вершина ума: 6 способов оставаться продуктивными под давлением

Далеко не однодневный успех, у Шефита долгая история. Сара, бывшая Мисс Мичиган Тин США и миссис Мичиган Америка, была участницей соревнований по фитнесу. Мать четырех дочерей, теперь от 4 до 13 лет, она всегда носила два или три бюстгальтера во время своих ежедневных тренировок. Но когда она кормила грудью свою первую дочь, даже удвоение или утроение бюстгальтера не обеспечивало достаточной поддержки и безопасности. Не найдя на рынке ничего подходящего, Сара создала собственный спортивный бюстгальтер, склеив слои ткани горячим способом. «Это было ужасно, и из-за клея он развалился, когда я его мыла», - говорит она. «Но это сработало, и я нашел швею, которая могла бы создать что-то более функциональное из моего прототипа».

У Сары и Боба была успешная карьера в продажах, она занималась медицинскими приборами, а он промышленными химикатами. Она никогда не собиралась начинать бизнес. Пока Сара не начала раздавать бюстгальтеры своим подругам. «У всех были предложения, как сделать это лучше, - говорит она, - и никто не хотел возвращать бюстгальтеры».

В течение следующего десятилетия Moylans инвестировали бы почти 400 000 долларов в Shefit. К тому времени, когда Shark Tank пригласила пару на прослушивание, они получили сотни восторженных отзывов в Интернете и, чтобы не отставать от спроса, перевели производство из Лос-Анджелеса на зарубежную фабрику. От размещения заказа до получения готовой продукции уходило 18 месяцев, что ограничивало их возможности для роста. «Нам пришлось упростить производственный процесс», - говорит Боб. «С большим количеством проб и ошибок мы взяли бразды правления и научили себя всему, что могли, но нам нужна была помощь, чтобы перейти к следующему этапу».

Первые несколько недель после того, как Джон стал инвестором, Moylans встречались со своей командой почти ежедневно. «Они смогли помочь нам с поиском поставщиков и связи с поставщиками и заводом, чтобы ускорить производство», - говорит Боб. «Это имело огромное значение. Мы сократили наш оборот до всего лишь 60 дней ». Теперь с« серьезным импульсом », говорит Сара, « у нас много идей и новых разработок в работе ».

Тем временем Джон советует Moylans оставаться сосредоточенным. «Делайте бизнес шаг за шагом», - говорит он. «Когда вы добиваетесь успеха, часто появляется много возможностей, которые могут прийти к вам со всех сторон. Не поймите меня неправильно, это хорошая проблема, но вы должны быть осторожны с тем, какие из них вы выберете, потому что они могут отвлекать. Так что, хотя они все находятся на пути к будущему компании, важно выбить поставленные задачи ».

Связанный: 3 совета для начинающих предпринимателей

Эта статья первоначально появилась в апрельском выпуске журнала SUCCESS .