Как Риветер выжил акула танк

Инвестор : Марк Кубан
Внешний вид танка акулы : 5 февраля 2016 г.
Сделка : $ 100 000 за 20-процентную долю
Результаты : объем продаж вырос с 300 000 до 2, 4 млн. Долларов.

Во время обучения на степень магистра делового администрирования в Университете Брандмана в Южной Калифорнии Лиза Брэдли написала статью о системе ступеней и спиц FedEx. Благодаря «виду объединения пакетов», как любит говорить компания, посылки собираются в центральном месте, сортируются и затем перенаправляются в конечный пункт назначения. «Даже если вы отправляете посылки в направлении, противоположном тому, куда они в конечном итоге идут, - говорит Брэдли, - системы втулки и спицы могут быть более экономичными и эффективными, чем прямые маршруты».

Спустя годы, в 2011 году, эта идея стала вдохновением для Р. Риветера, компании, которую Брэдли и Кэмерон Круз основали в Далонеге, штат Джорджия, где они жили со своими мужьями и семьями «Армейских рейнджеров». Супруги или заклепщики по всей стране делают отдельные части сумочек. Некоторые созданы из переработанного материала, такого как бывшая в отставке униформа, палатки и шерстяные одеяла. Затем каждый компонент - подкладка, ремни, карманы - проштамповывается производителем и отправляется по почте на склад в Southern Pines, штат Северная Каролина. Там сумки собираются и отправляются покупателям или продаются в ближайшем магазине розничной торговли.

Связанный : Мои Лучшие 10 Привычок Денег для Предпринимателей

Как объяснили инвесторам Брэдли и Круз, когда они появились в серии реалити - шоу « Акула-танк», получившей премию «Эмми», в феврале 2016 года: «Это больше, чем просто продукт. Речь идет о расширении прав и возможностей военных супругов, которые хотят чего-то большего, чем работа на неполный рабочий день ». Поскольку военные семьи переезжают каждые два года, поскольку военнослужащие перераспределяются на новые должности, у военных супругов есть резюме, которые показывают только местную занятость, что затрудняет посадку работа, не говоря уже о создании карьеры.

Марк Кубан видел в Брэдли и Крузе разрушителей. «Вы - социальная сеть благодаря действию», - сказал он с восхищением. «Вы могли бы быть буквально будущим производства». С Кубан в качестве инвестора и консультанта, Р. Риветер увидел рост продаж почти на 700 процентов и имеет рабочую силу из 55 членов команды. Поскольку компания процветала, Брэдли и Круз извлекли некоторые важные уроки.

Связанный : 16 инструментов, которые вам нужны, чтобы стать бизнесом

Выберите правильного партнера .

Роберт Херьявек и Кевин О'Лири вместе с кубинцем предложили Брэдли и Крузу именно ту сделку, за которую они заключили. Они знали, что у кубинца был опыт работы в других компаниях, созданных военными семьями, включая Bottle Breacher, который производит открывалки для бутылок ручной работы, и обувную компанию Combat Flip Flops. «Отношения Марка с другими военными семьями в его портфеле были большим преимуществом, - говорит Брэдли. Еще важнее то, что кубинец разделял страсть и приверженность основателей. «За все время, что мы были в аквариуме, вы могли просто сказать, что Марк действительно заботился о военных семьях и получил то, что мы делали», - говорит Брэдли. «Он всегда рядом с нами».

Не устраивайся

«Учиться и расти сложно, - говорит Брэдли, - но, как предприниматель, вы должны продолжать делать то и другое. Марк подтолкнул нас к тому, чтобы мы не чувствовали себя слишком комфортно ». Когда Брэдли и Круз упомянули ему, что они думают о том, чтобы предложить более широкий выбор предметов ручной работы на своем веб-сайте, чтобы больше военных супругов имели деловые возможности, кубинец призвал их немедленно двигаться вперед. Они сделали, создавая Post to Pillar: курируемый рынок для военных супругов. Коллекция включает в себя одежду, ювелирные изделия, глиняные кружки ручной работы, подушки и одеяла и представляет 15 процентов продаж Р. Риветера.

«Учиться и расти сложно, но, как предприниматель, вы должны продолжать делать то и другое».

Играйте в свои сильные и сильные стороны своей команды .

В первый раз, когда Брэдли попробовал собрать сумочку, она сшила карман вверх ногами. «Покупательница сказала мне, что ей нравится ее сумка, но вещи продолжают выпадать из кармана», - вспоминает Брэдли со смехом. «Именно тогда меня уволили с пошива». С тех пор Брэдли сфокусировался на бизнесе Р. Риветера, а Круз, имеющий степень магистра архитектуры, занимается дизайном и эксплуатацией.

Придерживайтесь своих убеждений .

Брэдли помнит, как сидел с консультантом в первые дни Р. Риветера и объяснял рабочую модель компании: они отправляют сырье военным семьям, а клепальщики отправляют готовые изделия обратно. Консультант сказал ей, что это никогда не сработает, потому что затраты на производство резко возрастут. «Это был важный момент для меня», - говорит Брэдли. «Я был полон решимости сделать компанию успешной, чтобы доказать, что он неправ. Я был убежден, что производство в Америке может быть сделано по-другому. Мы показали, что это может быть ».

Связанный : 5 способов сделать ваш бизнес лучше, чем у конкурентов

Эта статья первоначально появилась в январском выпуске журнала SUCCESS за 2018 год.